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汉通纺织成中小纺企逆袭突围的鲜活样本

2014/2/25 18:01:00 来源: 评论(0)6 举报

汉通纺织中小纺企纺织行业

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  200多名工人,300多台织机,在纺织重镇盛泽,吴江汉通纺织有限公司规模虽不大,却是当地中小企业创新发展的典范。在近日揭晓的中国国际面料设计大赛上,汉通凭借新款面料“网”摘得铜奖。

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  面对纺织业的“寒冬”,汉通依靠持续不断的新品开发,稳住企业、稳住市场,为盛泽众多中小纺企逆势突围提供了鲜活样本,也为吴江纺织业迎接春天积蓄能量。

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  新品销售收入占80%

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  “生意还行,销量没减少,但利润下降很多,市场总算稳住了。”在汉通见到钱阿玲的时候,她正忙着为企业的新品面料寻找买家。43岁下岗,仅靠小学文化创办起汉通,如今已年逾六旬的钱阿玲成为了资产上亿元的女老总。同时,她也依靠坚韧,谱写了一曲下岗女工的创业传奇。

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  当前,即便面临纺织业的寒冬,企业日子过得紧巴巴,钱阿玲也始终坚信,纺织业是永远不会倒闭的行业。“市场经济条件下,纺织企业优胜劣汰是正常现象。调整心态,稳住企业、稳住市场才最关键。”如何稳,汉通的秘诀在产品创新。

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  这里,必须要提到一个人。

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  他叫沈汉镛,是钱阿玲的丈夫,也是汉通董事长,更是汉通的首席设计师,曾荣获2011年度中国纺织行业年度创新人物。

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  沈汉镛一直将新品开发摆在公司发展战略的首要位置。从2004年起,他已带领汉通新产品研发小组,开发了数千个新款面料,平均每年开发的新面料在100款以上。由其参与设计创新的差异化新产品,销售收入占汉通销售总额的80%以上。

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  近年来,即便纺织行业利润大幅下滑,汉通仍每年坚持投入数百万元,用于设备更新和新品开发。即便面对艰难的2013年,汉通仍开发出新品面料近300个,创出历史新高。

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  个性化产品把握流行

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  汉通却一直坚持自己的产品开发定位:精准把握最前沿的流行趋势,致力于新型环保纤维面料的研究与开发。在不断提高产品质量的过程中,进一步强调面料的天然、环保、健康特性。

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  其中,最有代表性的是20D/30D单孔锦纶/涤纶与天丝、亚麻、莫代尔、竹纤维等新型环保原料交织系列的面料。该系列面料几乎囊括了优质面料的所有特性:天然环保、柔软舒适、透气抗菌、高雅华丽。布面风格各异,有不同组织、条纹、提花等效果,符合欧美市场最新的流行趋势,受到了国内外客商的欢迎。

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  2004年至今,汉通已连续10年入围中国流行面料奖,获得专利109项,其中发明专利1项,实用新型专利8项,外观专利100项。2010年,汉通还荣获国家环保时装面料开发基地称号。

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  老板员工“一家亲”

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  如今,钱阿玲需要付出比以往更多的努力去应对低迷的纺织行情。虽然辛苦,但有一点让她欣慰,汉通已拥有一支由200人组成的稳定员工队伍,而且其中大部分为下岗工人。

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  作为一名曾经的下岗女工,钱阿玲一直非常关心下岗工人。多年来,汉通也遵循一个用人原则,优先招收当地下岗工人,而且劳动合同一签就是5年,这在纺织行业并不多见。

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  员工们待遇也不错,无论行情好坏,工资都按时到位。逢年过节,还能拿到公司发放的福利。今年,钱阿玲为了贯彻落实中央八项规定,春节前夕并没有按照往常惯例,请员工吃年夜饭。而是把这笔钱,折算成现金分发给每名员工,同时还一人发了一条优质羊毛被当年货,让员工开开心心过春节。

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  “公司就像自己的家,每名员工都是亲人。有我吃的,就有他们吃的。”正因为钱阿玲的有情有义,汉通的员工都非常感恩,工龄超过10年的老员工就有很多。

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  在汉通门市部,沈汉镛和钱阿玲至今没有独立的办公室,也没有宽大的老板桌。他们就和员工们坐在一个大间里,有什么问题,随时可以交流;客户来了,也可以近距离倾心交谈,还有水果、糖果和热茶招待。

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