世界服装鞋帽网首页 > 正文

鸿星尔克微跑鞋的“接地气”营销

2014/7/7 10:20:00 来源: 评论(0)43

鸿星尔克微跑鞋营销

  当《泰囧》、《失恋三十三天》横扫国外大片的时候,我们就该认识到,“贴地气儿”的时代已经到来了。不是所有的产品都适合高大上,再好的营销方式用错了地方也会变得很糟糕,认清你的消费群,找到适合你的MrRight营销法,这点至关重要。


  2014年春,鸿星尔克推出全新产品微跑鞋,通过接地气的营销传播方式,引发消费者和网友的关注。


  接地气——态度要够胆儿且不装


  为了给新品微跑鞋的横空出世营造声势,鸿星尔克一开始就在官微上直抒胸襟:“你不需要专业跑鞋”。诙谐自嘲的文案配上小清新的漫画,一语道破专业跑鞋种种弊端。专业跑鞋一直以来都是运动品牌主打的产品品类,在这个门类上营销战就没停过,鸿星尔克曾以专业运动形象定格在消费者脑海中,也推出过专业跑鞋,如今转身休闲时尚服饰领域,直接调转矛头,炮轰专业跑鞋,没一定胆量着实办不出这事儿。


  鸿星尔克官网微博漫画


  不仅如此,鸿星尔克在此轮宣传中拒绝高大上,没有明星代言,没有创意上的孤芳自赏,凭清晰卖点,用接地气的语言跟小伙伴们沟通,品牌甚至大胆自嘲调侃,放下了身段儿,坦诚又有趣的把受众本有的认知与情感表达出来。


  接地气——考验的是差异化营销的智慧


  接地气并不意味着降低姿态取悦于所有人,贪大求全、等量齐观,只会让营销和产品落于俗套、毫无特色。如何让产品既不浮于表面,又能深入人心,这考验的是品牌在差异化营销的智慧。


  鸿星尔克官网微博漫画


  针对微跑鞋此轮传播,鸿星尔克另辟蹊径,大胆提出新品类、占领新的细分市场,明确了微跑鞋主攻人群是崇尚轻松休闲生活的年轻一族。他们较少进行专业运动,平日多出入各种不同休闲场合,偶尔放松运动娱乐。他们希望一双鞋子能满足多种搭配、适用不同场合,避免繁琐。如此精准定位后,微跑鞋闪亮问世,并通过“你不需要专业跑鞋”、“微跑鞋不是专业跑鞋”等宣传主张,巧妙传达出“微跑鞋”更时尚、更休闲、更多穿着场合的优势,产品利益点直击目标人群的购买动机,因而成功占位专业跑鞋和休闲鞋之间的空白市场。


  接地气——只为解决消费者的实际需求


  我不需要专业跑鞋?那么微跑鞋是否解决我这些实际需求呢?


  上班下班挤公交,早晚去散步遛狗,周末约妹逛街看电影……这双鞋不仅要穿着舒适,适合日常跑跳,也需要与日常休闲服饰搭配中不那么突兀。鸿星尔克抓准消费者这些实际需求,在专业跑鞋基础上开发出微重力、微弹力、微弧度三大功能点,并在款式及色彩上大做文章。时尚的外观、亮丽的色彩,让微跑鞋解决了消费者的实际需求。学校操场、CBD、人行道、SHOPPING MALL、小区楼道……不管任何地方,微跑鞋能让你随性搭配,轻松自如。


  毋庸置疑,鸿星尔克“微跑鞋”的特点很好解决了年轻人群的实际需求,在深谙“营销就是剥人眼球”之道的同时,又深刻地明白“眼球背后见真章”的智慧。


  鸿星尔克此轮宣传态度真诚、对象精准、产品功能支撑到位,接地气的营销宣传,既有“火药味儿”又有“人情味儿”,不失为一个成功的营销案例。然而,国内鞋服品牌如何才能凭借自身的特色与张力,赢得粉丝簇拥,在国际市场上获得认可并占据一席之地?这仍是我们亟待解决的问题。毕竟夺眼球儿虽易,夺心不易,且行且珍惜。

责任编辑:
世界服装鞋帽网版权与免责声明:
1、凡本网注明"来源:世界服装鞋帽网sjfzxm.com"的所有作品,版权均属世界服装鞋帽网所有,转载请注明"来源:世界服装鞋帽网sjfzxm.com",违者,本网将追究相关法律责任。
2、本网其他来源作品,均转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,不表明证实其描述或赞同其观点。文章内容仅供参考。
3、若因版权等问题需要与本网联络,请在30日内联系我们,电话:0755-32905944,或者联系电子邮件: 434489116@qq.com ,我们会在第一时间删除。
4、在本网发表评论者责任自负。
跟帖0
参与0

网友评论仅供其表达个人看法,并不表明本网同意其观点或证实其描述,发言请遵守相关规定

相关阅读

10月外贸指数简析:出口订单继续增长,外贸营销价量齐升

面料辅料
|
2020/11/13 12:57:00
8

出口订单继续增长,外贸营销价量齐升

行情分析
|
2020/11/12 18:26:00
7

“双十一”旅游业战事升级:特价+预售构成营销经纬线

专家时评
|
2020/11/12 10:23:00
5

阿迪达斯混种跑鞋 Ultra4D 全新奶油白配色即将登陆

休闲鞋
|
2020/11/2 10:45:00
10

获用友产业基金战略投资,加和科技掘金智能营销市场

企业管理
|
2020/10/19 18:25:00
5

学而思被“山寨”背后:教育行业碰瓷营销不断

市场研究
|
2020/10/16 11:52:00
15

黑魂 Ultra 4D 混血跑鞋“Core Black”上脚美图赏析

时尚快报
|
2020/10/2 16:32:00
33

新百伦全新 Fresh Foam HIERROv5 GORE-TEX 越野跑鞋释出

时尚海报
|
2020/9/30 14:01:00
48

专题推荐

阅读下一篇

特步:从10亿到55亿高速增长背后的故事

  从体育用品行业的小兄弟到跻身国内第一梯队的时尚运动品牌运营商,从家庭作坊式的粗放管理到全价值链的管理优化,AMT与特步持续7年的战略合作,见证了特步如何从野蛮式生长一步步走上了可持续的稳健发展之路,实现了从10亿到55亿业务收入的飞跃。故事从2007年开始。

返回世界服装鞋帽网首页
关注公众号 关注公众号
手机看新闻 手机看新闻
展开
  • 微信公众号

  • 电话咨询

  • 0755-32905944