李宁、安踏几年前已提前断臂求生

　　其实，与佐丹奴等休闲品牌以及七匹狼等正装品牌相比，以安踏、匹克、361为代表的中国运动品牌在几年前已提前一步经历过关店大潮的洗礼。2012年开始，受到库存过高的影响，国内运动品牌开始集体瘦身过冬，由以往的开店大战瞬间变为“关店竞赛”。李宁、安踏、特步、361、匹克等运动品牌总关店数量接近3000家，其中匹克和李宁2012年关店数量都达到千家。进入2013年后，本土运动品牌的关店潮依然没有平息。据上市公司财报显示，截至去年底，匹克的授权经营零售网点数目减少了471家。而匹克的关店规模还不是最多的，去年一年内361关店的数量达到了783家。此外，去年一年安踏也关掉了318家店面。

　　据北青报记者了解，国内多数体育品牌都是来自于福建，几乎一样的产品模式和营销策略也使得这些品牌像“老乡”一样基本都一个步调。“产品同质化严重缺乏差异化竞争一度是中国体育品牌的最大软肋，一旦出现行业性的产品供过于求导致存货压货严重，最先出现反应的就是专卖店体系。”熟悉体育用品行业的一位销售负责人介绍，目前国内很多体育运动品牌加盟店都采用的是承诺销量的模式，一旦市场需求减弱厂家还不断压货，最终就造成专卖店资金出现断裂。

　　最明显的例证就是去年众多中国体育品牌纷纷出现专卖店“打狠折”的现象，很多品牌都是2折、3折的甩货，“赔本赚吆喝”在很多地方都真实地出现。他介绍，这类专卖店基本都是以家庭为单位的加盟性质，一旦业务出现闪失就会将一个家庭置于死地，因此在卖不出货急红眼的时候就会赔本维持现金流。“他们之所以这么做，目的是看谁能扛到最后，最后剩下的可能就不会倒了。但这种方式无异于饮鸩止渴，很多专卖店还是最终钱赔光后一关了事。”

　　一位福建某体育品牌的销售员告诉北青报记者，前几年运动品牌服饰销售最红火时，厂家为了最大限度提升市场占有率，往往把覆盖率当作第一位的考核指标，全都争相采用扫街式的开店模式，造成了大量同质化品牌的专卖店门挨门的贴身经营，使得竞争更为惨烈。如今市场需求下滑时，这种模式的恶果开始显现，“这也是前几年商业地产泡沫最大时埋下的隐患恶果”，这位人士表示。

　　事实上，专卖店比邻而开、贴身竞争在国外也有商业模版，其中成功的商例也很多，但中国体育品牌的关键在于同质化严重，基本哪家也没有自己的特色，最终只能拼价格了。

　　不过从目前的状况看，这些体育品牌在关店之后出现了业绩相对更健康的趋势。以在香港上市的安踏为例，北青报记者从其今年上半年的财报中看到，今年上半年营业额同比增加22.4%，净利润同比增长28.3%。而且公司预计今年安踏专卖店的数量将保持在7700至7800家左右，不会再有大幅度减少。匹克今年上半年营业额同比增长10.1%，净利润同比增长34.64%。361上半年营业额同比增长4.6%，净利润同比增长28.3%。这些品牌在国内服装行业的一片萧条中还带着些许亮色。

　　但值得注意的是，虽然经过前两年的关店风潮后，目前国内几大运动品牌的日子稍微好了一些。不过安踏体育近期在其公告中依旧没有对行业前景完全乐观，称“虽然国内体育用品行业的存货水平和减价活动已逐渐改善，但产品整体缺乏差异和同业之间竞争激烈，令行业仍然存在不明朗因素”。