波司登品牌价值197.49亿元 列服装行业榜首

　　近日，国家质检总局和中国品牌建设促进会联合央视发布2014年中国品牌价值评价结果，经评估，波司登品牌的品牌强度达到918.00，品牌价值达到197.49亿元，名列中国纺织服装行业榜首。

　　波司登从只有8台缝纫机的村办缝纫组发展成为全球规模最大、技术最先进的羽绒服装生产企业，产品连续19年全国销量遥遥领先，连续18年唯一代表中国防寒服向世界发布流行趋势，品牌组合市场销售份额占全国羽绒服市场半壁江山。通过持续树立品牌形象，波司登成为国内消费品领域唯一统揽“中国世界名牌产品”“全国质量奖”“中国工业大奖”的企业。

　　近年来，波司登参照国际标准《品牌评价-品牌货币价值评价要求》(iso10668)以及品牌价值评价国家标准《品牌评价多周期超额收益法》(gb/t29188-2012)的要求，建立与国际接轨的品牌建设标准体系，强化品牌管理工作，建立完善的《品牌管理制度》《品牌文化建设管理条例》等品牌管理体系，狠抓从品牌定位到产品定位、渠道定位等各个环节，使品牌的表现与品牌定位相吻合，每个品牌的定位更清晰，目标消费人群锁定更正确。

　　在发布活动现场，波司登董事长高德康围绕品牌价值评价、发展品牌经济、打造中国经济升级版等议题，和与会人员进行了对话讨论，分享了波司登在提升品牌价值方面的做法。高德康认为，对于一个企业而言，品牌不仅仅意味着市场份额，更是意味着生存发展。当市场从“商品消费”进入“品牌消费”阶段，提升品牌价值和影响力已经成为市场竞争者必须争夺的制高点。

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　　实际上，在探索服装行业O2O方面，腾讯和阿里相继推出了微购物和导购宝，但实际上从綾致VERO MODA那之后，腾讯微购物的很多商家都在默默耕耘，一些营销方面比较强的商家确实圈了不少粉丝，但线上销售转化方面却显得很是苍白无力。而阿里的O2O，一直被阿里推崇为O2O的经典之作并向外鼓吹的大都仅仅停留在银泰项目上，尽管导购宝在服装行业拉拢了不少参与微购物的商家，但却一直未树立起标杆品牌。

　　首先，我们不妨来了解一下腾讯微购物的设计初衷，它是基于腾讯移动平台优势(准确的说应该是基于微信的优势)，提供移动电商O2O整体解决方案来向商户推广的。按其官方的说法，主要功能集中在以下四点：1、扫码导购，以一维或二维码为介质，通过微信连接品牌、商品、店员与用户四者之间关系，实现商户商品移动端数字化，解决缺色断码问题，进一步优化服务与销售效率。2、移动CRM平台，帮助企业在微信上建立CRM系统，提供会员体系、精准营销、商品与订单管理、LBS服务、数据分析等专业工具支持。3、微信客服中心，采用多个客服并行服务一个企业账号的方式，帮助商家快速响应用户咨询问题，并提供基于微信的移动客服工具，最大程度保证企业面对用户沟通的响应时间。4、智能数据支持，通过用户收藏商品和关联数据，帮助线下商户捕捉门店数据盲区，分析用户行为轨迹，为商户提供强大的智能数据支持。

　　再来，我们做一个比对，阿里O2O的模式，其通过整合集团内PC互联网和无线资源，通过无线技术和大数据产品，为企业线下零售提供营销，会员互动，订单支持全套解决方案，实现线上线下数据、商品、库存交易、资金贯通的全渠道零售模式。实际上背后在支撑的是阿里三宝，即导购宝、会员宝、营销宝，导购宝是给导购员使用的一个智能APP，把线下商品以线上店形式呈现。会员宝和营销宝，相信大家从名称上大致就可以了解其用处。

　　具体说来，全程陪阿里玩过导购宝的商家应该都清楚，导购宝的实际应用表现在以下几个方面：其一，采用发布电子凭证商品，实现了顾客线上下单、线下自提的业务模式;其二，在线下店铺使用导购宝扫码购物，实现了“现场拿货”和“送货上门”的两种业务场景，其中“现场拿货”实则改变了收银方式，而“送货上门”则可通过电商配送解决线下店铺遇到的缺款、缺色、断码问题;其三;通过“导购宝”办理线上线下会员卡，实现会员关系管理，除了有效刺激消费，还可对顾客购买次数、款式、尺码进行记录和分析，进而实现导购员通过导购宝定向与顾客互动和推荐。其四，通过“导购宝”的使用，线下店铺无形中变成了无线店铺，导购员无论何时何地，只要有手机和网络，均可向有潜在购买意向的人推荐，并可实现门店线上开单。