报喜鸟董事长:明年开始不可能再有亏损品牌
董事长吴志泽日前在接受调研时表示,公司目前有约10个品牌,准备集中到五六个品牌,明年开始不可能再有亏损品牌。
吴志泽称,剩下的品牌必须具备趋势和优势的标准。如报喜鸟主品牌明显具有优势,现在发展全品类定制又代表着发展趋势;代表着发展趋势的HAZZYS由公司收来后当年就赚钱了,凭借公司零售优势,这两年均保持30%-40%的增长。今年两年仍将延续高增长。
“公司新签的CAMICISSIMA今年准备开30家店,明年再开50余家店,5年之内会开到400家。”吴志泽表示, CAMICISSIMA是意大利百年衬衫品牌,在国际上很受欢迎,性价比极高。另外,圣捷罗今年可能盈亏持平,年底会达到280-300家店,明年再开100家,将会是一个规模化的品牌。
公司当前拥有TOMBOLINI、Maurizio Baldassari高端品牌群,HAZZYS、法兰诗顿中高端品牌群,圣捷罗、比卢特年轻时尚品牌群,以及高档职业装BONO品牌。大多数副品牌处于培育期,尚未实现盈利。吴志泽指出,未来会利用公司平台收购,走百丽模式,国际品牌要一放进来能赚钱。
有券商分析师指出,公司主品牌发展趋稳,副品牌的培育进展将决定公司发展空间。
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财报显示, 报喜鸟2013 年实现营业收入20.2 亿元,同比下降10.5%,净利润1.6 亿元,同比下降66.3%,和业绩快报基本一致。公司拟每10股派发现金红利0.5 元(含税)。2014 年一季度实现营业收入6.3亿元,同比增长13.0%,净利润增长5.6%至5411 万元,符合预期。
在服装市场普遍不景气的情况下,报喜鸟还能取得如此成绩,除了良好的经营理念外,恐怕多少也得益于报喜鸟的多品牌战略。
在服装领域,多品牌战略优势与生俱来,时尚业巨头基本都采用多品牌战略,例如最为人熟知的LV,Prada。首先,由于消费者要求日趋多样化、差异化,多品牌策略将不同品牌定位于不同的细分市场,有助于满足不同的消费需求。
一个品牌有一个恰当定位,可以赢得某一个消费群;多个品牌有多种特色,可以广泛占领市场。其次,多品牌策略可以将企业市场竞争的风险度分摊在不同的品牌上,而每个品牌又都相对独立,这样,一旦个别品牌出了问题,也不至于殃及其他品牌及企业整体形象。
如果采取单品牌策略,将企业所有的资源投入到一个品牌上,一旦品牌的知名度下降,美誉度受损,企业就要承受巨大的压力和风险。再
次,多品牌策略是打击竞争对手、保护自己的锐利武器。它有两方面含义:一方面,多品牌树起企业实力雄厚的形象,使竞争对手不敢随便发动进攻;另一方面,多品牌策略可以占据不同的细分市场和销售渠道,满足不同消费者的需求,实施严密而有效的防御,使竞争者难以插足。
报喜鸟集团当前拥有TOMBOLINI、Maurizio Baldassari高端品牌群,HAZZYS、法兰诗顿中高端品牌群,圣捷罗、比卢特年轻时尚品牌群,以及高档职业装BONO品牌。大多数副品牌处于培育期,尚未实现盈利。
业内分析指出,报喜鸟公司主品牌发展趋稳,副品牌的培育进展将决定公司发展空间。
然而多品牌模式也是一把双刃剑,多品牌策略不仅会增加广告宣传费用,更会造成营销资源分散,如果没有一个坚实的后盾作为依靠,没有高素质的企业经营管理团队和人员素质,多品牌战略更像是沙滩上的楼阁。
所以,在未来,报喜鸟将如何配置资源,减少多品牌模式劣势,提升其优势,使得多品牌战略能够持久发挥,依旧是我们持续关注的问题。
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