都市丽人线下渗透式扩张 打通O2O全渠道营销

　　截至2014年12月31日，其零售网络共拥有7026间门店，同比净增设约980间加盟店及256间自营店。从都市丽人的财报中不难看出，其加盟店的扩张速度与业绩增长具有很强的正相关性。2014年，在互联网的大浪冲击下，销售予加盟商收入仍占都市丽人全年销售总收入的67.1%，而这一比例在2013年之前甚至一直在90%以上。

　　扁平化的高效管理和与加盟商的密切互动是保证良性盈利的关键，郑耀南指出。

　　长期专注于大众市场的多渠道渗透是都市丽人的传统基因优势，改良的步伐也从未停止。据介绍，都市丽人的线下渠道不仅仅是传统意义上在商业街、步行街开很多店，而是把店开到社区、学校、交通枢纽，扩大品牌和消费者的接触面积。

　　很多业内人士担心，线上线下营销渠道的双向扩张会造成门店与电商的恶性竞争。对此陈耀南表示，“这恰恰形成优势互补”，在他看来，公司制定的“加盟商与电商平台间分享利润”以及“线上线下统一零售价”等举措，是门店从业人员的收益不受电商冲击的保障。

　　此外，为实现线上与线下的双赢，公司对产品进行了差异化管理。都市丽人向新华网记者透露，天猫的产品我们是用特供产品，今年还将在电商平台上推出新的系列，试点网络反馈，对我们未来线下品类的发展是非常有好处的。

　　诚然，O2O实际上打通了价格、物流与信息三大“经络”，天生拥有线下覆盖广、纵深长等资源优势的都市丽人，借助互联网的翅膀可以实现更为精准的营销，“线下渠道捕捉、扩展会员队伍，线上的超大容量可以激活非活跃客户，创造更多的重复性购买”，陈耀南指出。

　　改革开放30年，制造业正在发生着巨大的变迁。其中，有着较强国际竞争力的中国纺织业在冲破贸易壁垒的阶段性难题后，迈入了角力资本市场和品牌竞争的关口，企业的当务之急在于如何实现“从产品走出去”到“走出去找资本”。

　　在这其中，都市丽人所处的针织业非常令人瞩目。自都市丽人2014年6月26日登陆港交所以来，市场便将这一内衣行业时尚品牌再次带入国际的投行、买家的视野。

　　截至目前，都市丽人的的股价从上市之初的3.5港币/股上涨至5.49港币/股，市值超过100亿港币。

　　近期都市丽人公布的2014年财报显示，公司报告期内营收同比大增37.4%，至人民币40.08亿元，实现净利润4.25亿元，同比大增54.3%。每股盈利达到人民币24.86分，同比上年增长35.3 %。董事会建议向公司股东派发股息10.0港仙/股。

　　作为年利润4亿人民币并保持复合增长30%、市盈率仅17倍的高增长公司，不少市场人士对都市丽人的投资价值表示乐观。

　　著名财经评论家水皮指出，这仅从都市丽人比A股主板相关公司还要低的市盈率便可窥探一二，“如果加之并购、升级换代等概念，试想都市丽人若在A股上市，市场或将给出更高估值，股价呈现3倍到4倍的增长都是有可能的。”

　　都市丽人向高端贴身衣物品牌转型的策略成功与否有待时间证明，但毋庸置疑的是，潜在市场的增量空间正在不断释放。