都市丽人：收购欧迪芬与电商渠道成为亮点

　　3月2日，都市丽人发布公告，以9200万元的价格收购高端内衣品牌欧迪芬。公告显示，此次收购，系都市丽人间接全资附属公司天津欧迪芬具体操刀。此次收购后，都市丽人将拥有交易对手方拥有的品牌贴身衣物产品的设计、研究、开发、销售及制造业务，包括但不限于欧迪芬、璐比及伊夏品牌。

　　对于此次收购，公开的资料来看，都市丽人看中了欧迪芬在渠道上的优势(在百货、大型购物中心的销售渠道相对完善)和高端市场的品牌形象。

　　欧迪芬是最早一批进入大陆的高端内衣品牌之一，经过23年的发展，已经在中国大陆沉淀了大量的用户、专利、技术及用户数据，具备较大的品牌价值。郑耀南表示，收购欧迪芬后，公司获得了中高端的市场消费者和客户群体，最关键了获得了23年品牌，一方面填补了公司高端品牌的空白，使公司拥有了从大众到高端的全系列品牌;另一方面，其多年积累的技术和专利将能够提升公司其他品牌的设计和研发水准。

　　另一个亮点则来自于电商渠道建设。2014年2月，公司推出电子商务平台，并自2014年第二季度起与天猫、唯品会、京东、一号店等著名网上销售平台携手合作。都市丽人副总裁、首席信息官沙爽透露，公司2014年电商渠道销售规模达7737万。

　　沙爽认为，从行业来看，2014年电商销售中内衣份额占到了2.9%，远远低于服装行业的行业发展。内衣行业电商晚于传统零售的发展，因此预计未来几年的复合增长率在30%以上。

　　他表示，公司将实行多项举措在保证利润水平的前提下扩大在线销售网络，增加电子商务平台的流量及促进在线销售并加强在线和线下销售渠道的融合。其中，为了加强线上线下营销的互动，加盟商也将从电商业务中获利。如消费者利用在加盟店开设的登记账户在网站消费，加盟商也可以享受此笔订单的分成。

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　　郑耀南透露，都市丽人在未来三年将主要在五大方面发力。

　　首先公司将坚定实行多品牌战略。公司目前拥有九大品牌(都市俪人、都市丝语、都市缤纷派、都市丽人的秘密等),以及两个男士内衣品牌。此次收购高端品牌欧迪芬后,公司品牌将覆盖从大众市场到中高端市场,呈现了拥有全品牌的立体深度。

　　其次是继续推进多渠道策略。目前都市丽人的渠道遍布社区、商业街、购物广场、商超,乃至学校等物理网。2014年大力发展的电子商务渠道,成为继五种店型后的第六种渠道。区域方面,除在已发展的区域继续渗透外,在西北、西南、华北地区开店。“公司今年将进行渠道的全面渗透,对北方的发展,也进入了一个非常重要的机会。”郑耀南说。

　　第三是提高供应链整合。郑耀南指出，公司毛利率在2014年增长迅速，下一步将在供应链投入更多的资金。为应对零售网络急速扩张，集团计划在东莞、天津及重庆增建三间地区物流中心，以便进一步加强物流能力及缩短向市场发送产品所需时间。东莞新物流中心计划于2015年第二季度开业，而天津物流中心的预期将在2015年下半年动工。

　　第四将大力提升品牌形象。都市丽人已经聘请林志玲作为都市丽人品牌代言人,黄晓明作为都市锋尚代言人,同时将加大媒体广告、品牌传播、时装秀等各种宣传途径。郑耀南更同时透露，都市丽人将于4月17日推出其顶级时装内衣秀，其品牌代言人林志玲将前来助阵，将通过4D现场直播等多种手段将其打造成媲美维多利亚的秘密秀的亚洲顶级时装秀，对品牌形象做进一步提升。

　　最后将提高设计研发能力。都市丽人在收购欧迪芬之后将获得更多技术和专利。公司将根据每个市场、每个区域、每个消费者群体的不同,整理大量的大数据,来提高产品研发、设计和精准营销。为提高设计能力，集团积极寻求与领先设计商合作，并与国际品牌合作推出产品。公司2014年与三丽鸥集团(Sanrio Group)合作推出新产品线凯蒂猫贴身衣物产品。公司同时也与三菱日本合作开发保暖内衣。