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美丽说:欲与淘宝试比高

2015/3/30 21:45:00 来源: 评论(0)58 举报

美丽说淘宝电商

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  美丽说是一个有野心和有胆量的公司,如今经过几次转型,利用多种资源挖来大批淘宝店主和品牌,已经基本成功的打造成一个小淘宝的生态。在选择了投靠腾讯之后,美丽说明显的更加有底气,大有要与淘宝一雪前耻的气势。

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  同时美丽说也开始自创品牌MUA,尝试自身的品牌深度定制。而在推出MUA的之后,美丽说必然希望对工厂就会有很强的控制力,所以美丽说的重要战略就是进一步深入整合女性时尚产业的供应链。据美丽说的后端合作伙伴透露,在推出自有品牌MUA的同时,美丽说也正在紧锣密鼓地筹建自己的板房,组建设计师团队,自己挑选面料并设计打版,再找合作工厂进行生产,以确保款式的独一性和最快的更迭速度。

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  美丽说的理想国正在初现端倪:前端是数以千万计的女性时尚消费者,中间是庞大的时尚设计师和买手团队以及与淘宝有高度重合的商家。目前明显以这些商家为核心,设计师和买手团队短期内不可能替代他们的重要地位。这也是为何美丽说牢牢顶着“小淘宝”之名关键所在。

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  而后端的板房、工厂则或者由美丽说自建,或者是围绕在美丽说周边的一个生态系统都还仅仅停留在初步阶段,这将是一个浩大的工程,需要长期投入。如果这一蓝图得以实现,那么届时,美丽说的整体估值也许能够继续走高。

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  但遗憾的是这仅仅也只是蓝图而已,属于理想化的愿景,想要实现,尚须时日,且难度极大。一个互联网公产品的发展,总会面对着很多不可预知的问题,有时候一步走错,全盘皆输。不要忘记美丽说响当当的“小淘宝”之称,对于美丽说来说,这个称号带来的坏处明显大于好处。因为对于很多用户来说,其实一个淘宝就够了。

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  在流量方面,虽然有腾讯支持,并且成功在去年年底接入微信入口,但是,想要把微信流量巨大的社交行为转化成电商的购物行为,比美丽说大一号的京东似乎都不是很成功,美丽说如何完成流量转化,以此抗衡淘宝的腐蚀,将会面临更加严峻的考验。

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  同时美丽说介入供应链太深的问题不得不重视,如果继续如此下去,如何面对越来越重的问题也是一大挑战。互联网,尤其是移动互联网,一切都向简单极致发展,介入供应链过深,意味着人力,物料,时间等等多方面的投入将会几何形式增长。这种极为消耗资源的战略,很容易让美丽说深陷沼泽,行动不便,进而导致失去以往的对于整个市场的敏感性。

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  同时由于美丽说目前的店家主流依旧是以淘宝店铺为主,这直接导致了卖家不可能会是美丽说的忠诚用户,普通用户的复购率必然极低。因为所有的卖家都会期望能够集中流量,这样便于对店铺进行管理,而最方便集中运营的,莫过于淘宝,所以不论美丽说如何改进策略,只要其主流店家依旧为淘宝店家,那么就很难在复购率上有很大提高。

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  淘宝没有佣金,ERP系统更成熟便捷,多数卖家必然会主动将订单转到淘宝,引导二次购买的用户方在淘宝进行购物,美丽说想要跟淘宝直面竞争,需要在产品上去淘宝化,与淘宝形成差异化,提高用户的复购率。

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