美丽说：欲与淘宝试比高

　　美丽说是一个有野心和有胆量的公司，如今经过几次转型，利用多种资源挖来大批淘宝店主和品牌，已经基本成功的打造成一个小淘宝的生态。在选择了投靠腾讯之后，美丽说明显的更加有底气，大有要与淘宝一雪前耻的气势。

　　同时美丽说也开始自创品牌MUA，尝试自身的品牌深度定制。而在推出MUA的之后，美丽说必然希望对工厂就会有很强的控制力，所以美丽说的重要战略就是进一步深入整合女性时尚产业的供应链。据美丽说的后端合作伙伴透露，在推出自有品牌MUA的同时，美丽说也正在紧锣密鼓地筹建自己的板房，组建设计师团队，自己挑选面料并设计打版，再找合作工厂进行生产，以确保款式的独一性和最快的更迭速度。

　　美丽说的理想国正在初现端倪：前端是数以千万计的女性时尚消费者，中间是庞大的时尚设计师和买手团队以及与淘宝有高度重合的商家。目前明显以这些商家为核心，设计师和买手团队短期内不可能替代他们的重要地位。这也是为何美丽说牢牢顶着“小淘宝”之名关键所在。

　　而后端的板房、工厂则或者由美丽说自建，或者是围绕在美丽说周边的一个生态系统都还仅仅停留在初步阶段，这将是一个浩大的工程，需要长期投入。如果这一蓝图得以实现，那么届时，美丽说的整体估值也许能够继续走高。

　　但遗憾的是这仅仅也只是蓝图而已，属于理想化的愿景，想要实现，尚须时日，且难度极大。一个互联网公产品的发展，总会面对着很多不可预知的问题，有时候一步走错，全盘皆输。不要忘记美丽说响当当的“小淘宝”之称，对于美丽说来说，这个称号带来的坏处明显大于好处。因为对于很多用户来说，其实一个淘宝就够了。

　　在流量方面，虽然有腾讯支持，并且成功在去年年底接入微信入口，但是，想要把微信流量巨大的社交行为转化成电商的购物行为，比美丽说大一号的京东似乎都不是很成功，美丽说如何完成流量转化，以此抗衡淘宝的腐蚀，将会面临更加严峻的考验。

　　同时美丽说介入供应链太深的问题不得不重视，如果继续如此下去，如何面对越来越重的问题也是一大挑战。互联网，尤其是移动互联网，一切都向简单极致发展，介入供应链过深，意味着人力，物料，时间等等多方面的投入将会几何形式增长。这种极为消耗资源的战略，很容易让美丽说深陷沼泽，行动不便，进而导致失去以往的对于整个市场的敏感性。

　　同时由于美丽说目前的店家主流依旧是以淘宝店铺为主，这直接导致了卖家不可能会是美丽说的忠诚用户，普通用户的复购率必然极低。因为所有的卖家都会期望能够集中流量，这样便于对店铺进行管理，而最方便集中运营的，莫过于淘宝，所以不论美丽说如何改进策略，只要其主流店家依旧为淘宝店家，那么就很难在复购率上有很大提高。

　　淘宝没有佣金，ERP系统更成熟便捷，多数卖家必然会主动将订单转到淘宝，引导二次购买的用户方在淘宝进行购物，美丽说想要跟淘宝直面竞争，需要在产品上去淘宝化，与淘宝形成差异化，提高用户的复购率。