李宁：渠道复兴计划消化库存

　　2014年，中国体育用品产业似乎有走出阴霾的迹象。3月，李宁公布了2013年全年的业绩，尽管销售收入依然下滑，但亏损面已经收窄。特别是自公司致力清理库存后，现时旧库存问题已经解决，整体库存水平较去年进一步回落。这得益于李宁确立的渠道复兴计划。

　　根据公开披露的相关数据及资料，李宁在渠道库存的清理方面表现优异，库存结构得到优化。主要店铺经整合后，毛利及营运效率较以往数年显着改善，新产品销售今年持续有双位数升幅。2013年，李宁同时实施业务调整和建立零售业务平台两项变革，增加了自营店铺和常规店铺数量，在清库存的同时优化新产品组合，关闭低效率店铺。

　　过去10年，中国的体育用品企业采用的基本都是“批发+品牌”的模式，因为外部环境好，对于体育用品企业而言，只需要大力打造品牌，签约各种赛事资源，签约体育明星代言人，品牌受到经销商的认可，就可以快速开店，扩张渠道。“品牌+批发”模式的核心是品牌商将企业的品牌做起来，然后将商品批发给经销商，至于商品最终是否卖给了消费者，是如何卖给消费者的，消费者有何反馈，这些内容品牌商都无需考虑。

　　然而，这个产品是否真的是消费者所喜爱的，品牌商和经销商心里都没谱。而且，“品牌+批发”模式采用的是固定订货会模式，经销商在订货会上下单，品牌商把商品交给经销商，整个商业活动就结束了。就算在实际销售过程中，某款产品特别畅销，或者是某款产品特别不好卖，都没有办法灵活调整。特别畅销的产品卖完了也就没了，经销商没有办法补货，特别不好卖的产品也只能成为库存，堆积在仓库，很多经销商没有办法也没有能力将某地不畅销，但是在另外地方可能畅销的商品进行跨地域调度处理。

　　事实上，李宁等一线运动品牌都认识到了大批发模式的弊端。由此，李宁确立了渠道复兴计划，在产品上推出“小批量，多SKU”的策略，并引入了结合“有指导性的订货+快速补货+快速反应”的新业务模式，改善了经销商的订单指引和组货安排。