波司登推非羽绒服业务的同时不放手平民版Monclear

　　与国内另一服装巨头遭大股东减持相反，波司登董事长成立了新的全资控股公司，伊藤忠与中信集团共同入股，增持波司登股份。

　　波司登选择从资本市场进行二次创业。波司登日前与日本第三大贸易行伊藤忠集团、中信证券旗下金石资本签订协议，以15 亿港元认购波司登增发的13.03亿新股。在财务基础与融资能力进一步加强后，波司登董事长高德康制定了“三年计划”，将羽绒与非羽绒板块业务占比从 8：2调整为5：5。尽管踌躇满志，但波司登近年的非羽绒业务走得并不顺畅。

　　波司登最新发布的公告 显示，伊藤忠商事株式会社和中信证券旗下金石投资共同成立的ITC SPC将通过投资New Surplus (波司登董事长高德康间接全资控股)以每股 1.19港元认购波司登13.03亿股新股份，总认购金额为15.5亿港元。伊藤忠联合中信证券所认购股份占波司登现有已发行股本约16.27%，占认购 扩大后已发行股本约13.99%。

　　波司登公告称，认购加强了波司登集团的财务基础及融资能力，集团将充分利用认购所得的资金进一步发展核心业务，并计划导入新的品牌，强化羽绒业务以外业务。高德康昨日在接受北京商报记者采访时表示，伊藤忠将在品牌拓展、中信在资本市场的运营实力和金融服务对波司登现有业务与资源进行补充。

　　尽管国内传统服装近年景气度不高，但伊藤忠相关负责人小关表示，伊藤忠以纺织起家有150年历史，经历过纺织业的最好与最坏时期。入股波司登一 方面是由于本市场相对饱和，很难在增量上做到更大，需要向外拓展;另一方面，伊藤忠与波司登此前有过密切业务往来，相互熟悉且信任，伊藤忠方面相信波司登 业务可以恢复过来。

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　　一个线上服装品牌要做到百亿元，究竟需要多少子品牌?四五个还是四五十个?赵迎光的判断是后者。

　　“打造时尚品牌孵化平台”的提法由赵迎光在2014年正式对外宣布，但深层的基本战略——韩都衣舍要走多品牌经营的道路，早已深植于他的心中。

　　赵迎光在山东大学韩语系毕业后被公司派到韩国工作，1998年起多次与韩国知名服装企业衣恋集团打交道。“当时衣恋集团内部，包括尚未成形的创业品牌在内，已有大大小小的品牌将近100个，而且运营得不错。”

　　多次交流后赵迎光得出结论：一个服装企业要做到较大规模并保持持续增长，多品牌是必经之路，毕竟一个品牌不可能占据所有的人群定位。2007年赵迎光回国创业，一口气注册了20多个商标，为日后的多品牌发展早早做起储备。

　　多品牌战略之下，亦有不同的打法。回国后，赵迎光经历了国内服装电商的两次大讨论。一是互联网上能不能出品牌?这一争论伴随2008年淘宝商城成立并大力扶植“淘品牌”而渐渐平息。二是一个互联网服装品牌的天花板有多高?业内的共识是：由于存在极多个性化定位，单一线上品牌要做到百亿元几乎不可能，其天花板远远低于线下，因而品牌的数量会大幅增加。

　　但关于多品牌的具体实现道路，则有不同看法：一是每做一个子品牌都五脏俱全、相对独立，除资金外关联度极低;二是各子品牌共用底层的基础服务，独立性有限，只在产品端和营销端相互区隔，规模相对较小，以韩都衣舍为代表。

　　两种思路的背后是对一个问题的不同回答：一个线上服装品牌要做到百亿元，究竟需要多少子品牌?四五个还是四五十个?赵迎光的判断是后者。“2014年，整个互联网市场正在由增量市场逐渐转变成存量市场，尤其是在成熟度较高的服装行业，几个大品牌的增速已明显放缓，这意味着天花板已触手可及。从女装看大概是10亿元。”

　　战略既定，仍需从内功练起。最初几年，赵迎光极少提及多品牌之事，只带领团队埋头耕耘主品牌韩都衣舍。2011年，韩都衣舍的销售额在盈利的前提下做到近3亿元，以小组制为核心的单品全程运营体系也日益完善。