美邦与森马竞逐移动电商领域

　　美邦服饰日前发布了全球首款以时尚搭配体验为载体，整合全球有生活态度的时尚品牌，打造零成本、零风险的智能化创业工具--“有范”平台，该APP将于4月30日上线。作为一个新生APP，如何引流成为关键，公司是否做好了烧钱的准备?

　　该公司董事长周成建表示，不会像传统互联网企业一样烧钱，公司线下有4000多家门店，去年一年有3.5亿进店人次，门店周边的流动人次更高达几十亿，门店可作为流量窗口，要对现有终端流量价值进行最大化挖掘。

　　“传统商业时代渠道为王，PC互联网时代流量为王，分别需要砸钱建渠道、引流量，而移动互联网时代更需要的是精准营销。”周成建称，有效嫁接自身资源，便可用更低成本运作。

　　公司大数据商业智能营运总监蒋燕青介绍，去年年初公司就在大力推进会员业务，同时大数据从一开始就紧密地围绕着消费者和会员展开，因为通过采集积累和分析消费者更广泛的数据，可以更好地理解消费者的行为和偏好。在此数据基础上，公司构建了一套精准营销系统和个性化推荐系统，把平台上丰富的商品搭配有效推荐给消费者。

　　近年美邦服饰门店大幅减少，周成建认为互联网时代不再需要那么多的门店，省下来的门店租金和流量费用都可作为未来平台经营者的收入。根据“有范”团队的规划，每一个消费者未来都可以成为“有范”上的经营者，个人的穿搭建议如果被人买单，便将获得相应的收入分成，让“有范”成为一个更加众筹化和去中心化的平台。

　　有趣、好玩是“有范”团队希望带给消费者的体验。“挣钱或是次要的，好玩最重要，让你成为小圈子里的穿衣达人。”据团队负责人介绍，该平台聚焦有年轻人生活态度的品牌，目前已与国外众多品牌签约，预计到2015年底，新平台签约品牌将超过三百个，2016年则会呈现超过一千多个品牌、四万多款单品。其中大部分将来自欧美，上线品牌运营模式包括扣点、独家经销代理和联合经营。

　　作为业内首家彻底执行O2O战略的企业，美邦服饰先期已进行体验店改造，打造云货架，实施货品全流通等一系列举措，投入较大，效果尚未完全显现，业绩承压。与美邦服饰喜欢“亲力亲为”相比，另一家休闲服饰龙头森马服饰更希望借助外部力量。

　　森马服饰日前宣布将着力打造移动互联平台，聚焦时尚消费品的跨境电商业务。该公司投资1.15亿元购买韩国上市电商公司ISE17.67%的股份，成为其第二大股东。双方将在中国成立子公司，进一步整合资源。

　　权威人士称，森马服饰投资韩国电商平台，主要寄希望该平台的中国相关业务拓展，通过整合ISE平台下的韩国时尚品牌，将其“打包”复制落地于中国线上市场。因此，森马服饰未来拓展ISE中国业务需要在中国也打造一个流量基础平台。考虑到目前中国市场自建电商平台周期长，且线上流量成本高。森马服饰可能采取收购方式，搭建ISE“中国业务”的流量平台。

　　据介绍，WIZWID是韩国第一家提供跨境电商服务的网站，为韩国市场提供欧美时尚消费品，在韩国代购电商市场占有率达50%，WConcept是一家面向韩国市场提供时尚品牌的B2C电商平台，在韩国时尚品牌电商市场占有率第6位。

　　ISE董事CEO金應秀认为，ISE在韩国有15年的电商平台运营经验，走过许多弯路，凭借经验教训在中国发展可大幅节省成本费用。公司也掌握大量国际品牌、物流资源，均可共享。森马服饰方面则表示尤为看重ISE大数据挖掘分析的能力，有助于精准营销。

　　根据协议，ISE向中国境内企业投资不少于2867万元，森马服饰投资为ISE的3至4倍，即不少于8601 万。华泰证券研报指出，整体投资想象空间很大，目前互联网购物趋势不可逆转，政府也有意推进跨境电商发展，服饰领域跨境电商平台均尚未出现运营成熟的标杆，公司可利用其资本和供应链优势突围。

　　无独有偶，高端女装企业朗姿股份也正整合相关资源发力移动电商。公司日前宣布出资750万美元入股“明星衣橱”App的母公司 Hifashion Group Inc。该APP以数据挖掘技术为核心，正在从基于时尚流行的流量分发模式转为自建平台的移动电商，其与朗姿在去年的综艺节目“女神的新衣”上有所交集，合作尝试了“所见即所得”的边看边买销售模式，目前“明星衣橱”APP用户量为4000万左右，日均活跃用户量为400 多万，目前月均收入超600万。

　　值得一提的是，另一高端女装企业歌力思日前登陆A股，募资依旧重传统渠道和研发，并未用于发展电子商务。公司董事长夏国新接受采访时表示，公司去年才做电商，推出线上品牌“唯颂”。他认为电商品牌不宜操之过急。“未来电商并不会成为品牌主战场，但将投入专业团队，将品牌做成线上高级品牌。” 夏国新表示，目前来说，服装企业线上消费每年以10%的速度增长，而线下零售增长达到20%，虽然去年骤降，可是线上对于线下没有造成根本性压力。