李宁要构建立体销售渠道

　　自从正式接任李宁集公司代理行政总裁职务以来，“不老王子”李宁近期在媒体视野里似乎颇显高调：不仅频频现身各大赛事现场或开枪或与跑团互动，与小米总裁雷军在微博上互抛橄榄枝，还与徐小平一起共话职场，大谈对体育的追求和梦想。

　　据李宁公司员工透露，李宁曾在自家年会上表示：“要以创业的心态去创造李宁新的产品、新的渠道、新的运营方式以及新的体验。”据李宁公司2014年财报公开显示，“继续强化与渠道伙伴的合作，进入低渗透的中国南部地区、开发基于互联网环境的线上生态系统，同时根据消费者的差异性，建立产品分类更细致、功能更清晰的立体销售渠道”。

　　而就在最近的媒体报道中，李宁亲口说出：“大量门店关闭的趋势将不再继续，我们反而会将根据不同的产品线和客户购买的群体环境去重新开拓线下的渠道，也会根据每个渠道的特性和效率把线上线下相互连接起来”。由此可以判断，李宁公司在2015年的渠道方面的扩张将大有看头!

　　企业需要以购买者的需求为导向供应产品，并及时对市场需求进行快速反应，在对渠道做出精准的把握，立体的规划和顺应市场的开店模式、并根据消费者需求提供商品时，企业才能盈利。据4月底媒体报道，李宁曾在走访无锡大东方百货时说，“如今的消费大众更倾向于去大商场购物，我们应当也要转变销售的策略。”

　　据网上资料显示，之前大型商超和李宁之间的合作基础主要是李宁的产品在大型商超门店销售、在超市外租区开设品牌专卖店等。此次与李宁公司拓展渠道方面合作，大润发飞牛网总经理袁彬接受采访时说，“与李宁公司加深合作以后可能会进行系列的展示，专卖店也会升级到更大更全的旗舰店”。上海百联集团总经理李国定说，“希望李宁未来能在其业态店中开设一家大体量旗舰店，同时未来将在奥特莱斯、百货、购物中心业态全面扩大、调整提升合作”。

　　就在今年3月20日，李宁公司内部召集“2015年超市渠道战略发布会”，邀请国内外知名百强企业排行中的超市企业，如家乐福、麦德龙、卜蜂莲花、物美、乐天玛特、华润万家，以及步步高等20多家卖场集团，李宁公司阐述了2015大力拓展超市渠道的战略，并与多家卖场初步商订了全年特卖的意向或达成合作共识，共同开拓新渠道指标、核心覆盖渠道和重点市场等。

　　看得出来，在渠道这盘棋上，李宁公司2015年的做法是“向新市场渗透，寻找新业务，开辟新战场”，也就是将好的产品通过对的平台卖给需要的消费者，按常理推论，那些低店效的地铺被逐步取代也就无可厚非了。