美邦业绩不敌森马 5亿净利落差是为何?

　　本土两大标志品牌森马和美特斯邦威(以下简称“美邦”)，在经历了十年的竞争后，因品牌发展策略不同，净利拉开了5亿元落差。根据两大品牌最新发布的上半年财报，美邦净利较上年同期暴跌152.98%，森马净利较上年同期大增22.94%。在美邦看来，加盟店成为拖累业绩的重要因素，但实为美邦近年发展多品牌战略效果不佳所累。

　　在两家公司的财报中显示，今年美邦净利暴跌至负数，为-9476.02万元，森马净利为4.23亿元。截至发稿时股价显示，美邦股价为每股7.79元，森马已经为22元/股。

　　对于此次业绩下滑，美邦方面认为，虽然直营销售收入实现正增长，但加盟渠道经营调整滞后于直营渠道出现同比下滑，成为影响公司上半年业绩的重要因素。美邦财报中显示，在主营业务收入上，虽然直营店同比增长5.09%，但是加盟店却同比大跌20.51%。毛利上，直营店同比微跌2.41%，加盟店大跌28.02%。美邦方面表示，加盟商期货预订额的下降，导致加盟店收入大跌。

　　美邦和森马同为温州起家的中国休闲服装品牌，由于定位相似，成立十年以来一直是相互竞争的对象。起初，美邦一直是行业内的领头羊。“不走寻常路”的美邦在2003年请来了周杰伦代言，带来了业绩大幅增长，同时也拉开了大批中国休闲服饰品牌请明星代言作为营销手段的序幕。但是两家公司旗下的两个副品牌成为了扭转局势的关键——美邦旗下高端城市品牌ME&CITY和森马旗下的巴拉巴拉。

　　2008年，美邦推出高端城市品牌ME&CITY，不仅在2009年采用全部直营模式，并且开设的店面均为500平方米以上的大店，还请来《越狱》男主角温特沃斯·米勒作为代言人。但是高投入并没有带来高产出，一向以时尚低价为定位的美邦，推出高端副牌后并没有被消费者买账。ME&CITY因业绩不佳导致繁华地段店面接连关闭。2014年ME&CITY撤离了北京王府井，2012年位于上海淮海路的2000平方米店面也被关闭。

　　与美邦的选择不同的是，森马抓住了童装的机遇在2002年创建了童装品牌巴拉巴拉。2005年巴拉巴拉的销售额为3亿元，但在今年仅上半年营业额便已达到14.24亿元，占据了主营业务19.02亿元的绝大部分份额。虽然此后美邦也推出了童装品牌，但是目前并没有显著作用。

　　现在，两家公司又有新的动作。森马选择专注于童装，拟与公司内部分员工共同投资设立上海马卡乐儿童服饰股份有限公司，成立定位2-6岁婴童的新童装品牌马卡乐。与森马专注于童装发展不同的是，美邦开始探索转型互联网。今年7月美邦募资90亿元转型互联网，用于“智造”产业供应链平台构建、O2O全渠道平台构建、互联网大数据云平台中心项目。