七匹狼转战微商市场被看好

　　转型电商、拓展全渠道已成为众多服装品牌转型谋变的出路。近三年来七匹狼的营收与净利始终处于下滑状态，因此由过去的“纯实业”转型为“实 业+投资”的运营方式，成为七匹狼的突围方式。

　　近日，中国男装品牌七匹 狼与微商平台微盟达成合作，入驻微盟萌店后，七匹狼将为千万萌主提供优质的货源，所销售的货源包括新品、电商专供品、畅销款等，并共享整个电商渠道和库存 的所有商品资源。

　　微盟副总裁樊欣表示，微盟将为七匹狼品牌进军微商市场提供技术及平台支持，通过萌店主的分销力量扩大其品牌知名度，助力销售业绩的提升， 以此拓展移动端的销售市场。

　　入驻微盟萌店，加入微商市场已为众多服装品牌所看好，但对业绩拉动效果依然需要时间检验。另外，品牌在转型 中应依据自己发展实力与方向，切忌病急乱投医。

　　相关链接：

　　当下国内越来越多服装品牌也向快时尚品牌“取经”以转型，其实后者现在的生存环境和几年前进入中国时那种所向披靡的状态是不可同日而语的。但话说回来，为何他们在中国依然能保持如此强劲的增长势头?

　　我们看到快时尚门店迅速扩张的同时，更应该看到这两三年快时尚品牌在中国是如何改变和创新的。

　　与此同时，随着快时尚门店布点越来越多，虽然以优衣库、ZARA、H&M为代表的快时尚品牌仍然是国内众多购物中心争夺的宠儿，但这种受宠程度迟早有一日会减弱。比如听闻当年H&M等快时尚品牌进入天河商圈之时，商场们不乏开出免铺租、补贴装修等“诱惑”。但是现在呢?笔者近日和某知名商用地产华南区老大闲聊时，其已明确表示即便是对优衣库这样的快时尚，其引进来也绝对不会提供装补。该人士如是说：如果不收租金或者提供装修补贴，品牌商就不会有那么大的动力努力去卖好衣服。

　　8月18日，全球第二大服装零售商H&M公布了7月份销售数据，集团税前销售同比增长16%，连续10个月取得双位数增长，H&M继续朝着今年开400家店(主要针对美国和中国市场)的目标加码。此外，已经连续几年保持内地市场每年新增80-100家店的优衣库，8月15-20日，一口气在中国新开5家店。

　　中国服装行业景气度仍未完全好转，关店潮尚未完全结束，但是快时尚巨头依然我行我素地快速开店扩张。

　　快时尚为何能如此逆行情而开店?一则是中国服装产业正集体陷入产能过剩、开发设计与消费者脱钩的困境中。二则和快时尚的模式密切相关，众所周知，ZAR A和H&M等快时尚巨头的核心优势正是反应快速的设计和供应链、到位的市场营销，以及靠品类繁多和时尚感来吸引消费者。

　　不过值得关注的是，其实走过了最初几年的高速扩张期，快时尚巨头当初给中国服装市场的“另类”感觉已经慢慢弱化。比如做电商，无论是ZARA还是优衣库，其走的似乎都是开设官方旗舰店、进驻天猫等平台，然后线上线下同价的路线。优衣库最近还被曝出在京东运营一个多月后迅速退出京东平台。快时尚巨头的电商已然没有当年其实体店进入中国时意欲改变中国服装零售模式的冲劲。

　　与此同时，随着快时尚门店布点越来越多，虽然以优衣库、ZARA、H&M为代表的快时尚品牌仍然是国内众多购物中心争夺的宠儿，但这种受宠程度迟早有一日会减弱。比如听闻当年H&M等快时尚品牌进入天河商圈之时，商场们不乏开出免铺租、补贴装修等“诱惑”。但是现在呢?笔者近日和某知名商用地产华南区老大闲聊时，其已明确表示即便是对优衣库这样的快时尚，其引进来也绝对不会提供装补。该人士如是说：如果不收租金或者提供装修补贴，品牌商就不会有那么大的动力努力去卖好衣服。

　　比如在优衣库本月开业的中华广场门店，笔者看到门店的地板是木地板，通道更加宽阔，同时衣服给人的搭配感也更加强。这家门店被优衣库冠以新型店铺的名号，要知道此前木地板只会出现在优衣库的旗舰店，而像中华广场这样一些面积仅千余平米的标准店用的只会是瓷砖地板。这说明，优衣库其实是在不断升级消费者的购物体验。

　　同时在升级的还有他们在消费者心目中的品牌形象。纵观时尚行业，其实有几条不同的发展路径。一条是以设计师为中心，走原创路线;另一条是以消费者为中心，紧贴消费者需求推品牌;第三条路经则是通过快速COPY潮流最火爆概念，影响消费者。

　　前一阶段，快时尚走得更多的是第三条路。但现在他们也在改变，开始慢慢在第二条路线上试水，做品牌和产品线的延伸。

　　比如这个月优衣库宣布与迪士尼展开全球性合作，要在优衣库的门店中开设专区打造概念店，提供迪士尼、漫威和星球大战主题产品。9月份消费者就可以在上海那间优衣库全球最大的门店见到其与迪士尼打造的概念店。

　　而H&M也刚刚宣布2017年要推出新品牌，同时将开展对旗下品牌COS的全球扩张计划，要在今年年底前完成36家COS店的扩张，7家新店将在亚洲。COS主打的是极简风格，每年只设计两个系列，价格明显在H&M之上。其中华南第一家COS店6月已在深圳开业。而就在今年5月，H&M已宣布将在9月推出秋冬系列彩妆H&M Beauty。