森马转型：产业航母背后是多品牌的联动发展

　　如今的森马，到底离初创时的设立的“世界领先的多品牌服饰集团”战略目标有多远?郑洪伟说，他更愿意将这一话题归结于离这一目标有多近，“经过20年能量积聚，已是上市公司的森马，更有实力和能力去深度整合全球优质资源，“整合”，不只在供应链，更贯穿森马对全球资源的优化。

　　森马服饰集团董秘郑洪伟说的最多的，是“整合”两字——通过与国际知名战略咨询机构麦肯锡和市场调研机构TNS的合作，森马寻求品牌的精准定位;与法国PR0M0STYT公司共同组建了森国际时尚信息中心，把设计工作室开到首尔、巴黎和伦敦;启动“院校联盟”计划，与韩国专业公司等高等院校联手合作，成立森马产品技术研发中心……

　　通过联姻国内外的权威时尚设计机构，森马精准把握市场脉动，走在时尚前沿。2014年12月12日，杭州拱墅万达盛大开业，森马旗下童装品牌巴拉巴拉全国首家第六代新形象店落户，开业仅3天，巴拉巴拉杭州万达店就实现销售业绩所在楼层第一，整个杭州拱墅万达单店销售第二的好成绩;2014年森马推出了时尚轻羽绒和迷你巴拉，一上市便脱销。面对强手如林的竞争对手，森马底气十足地喊出了“下季流行什么，看森马的”的口号。

　　在品牌宣传和提升上，森马聘请国际知名品牌管家，全面导入“360度品牌管理”，分别从产品、声誉、顾客、卖场通路、视觉识别、形象等方面提升品牌影响力，并邀请国内外一线明星先后担任形象代言人，不断丰富和提升品牌的内涵。

　　“以前是企业之间的竞争，现在变成了产业链之间的竞争，森马更需要深度整合全球优质资源去打造全新的核心竞争力。”对于森马一掷千金“请进来”和“走出去”，郑洪伟认为一切都是顺势而为。在他看来，森马成立至今近二十年里，市场一直在变，消费者的理念、生活方式和对品牌的诉求都在变，森马的品牌内涵和营销手段也要跟着改变。但万变不离其宗的是，森马一直都在整合全球优质资源为我所用。

　　步入发展新常态的当下，服饰行业已经从机会导向变成现在的能力导向，从渠道驱动变成产品驱动，从追求速度变成追求质量，面对不断变化的新形势，邱光和提出多品牌发展战略，“这是服装企业做大做强的唯一出路。”

　　单一的童装品牌开始向儿童产业延伸。梦多多、马卡乐等品牌相继上线。他们希望通过对动漫、影视、儿童教育、互联网服务等相关儿童文化、教育产业的投资，整合资源，将儿童产品提供商向线上、线下相结合，产品、教育、文化传播相结合的儿童产业综合服务商转变，打造儿童综合产业一站式服务平台，实行“多品牌、多系列”发展战略。

　　抓住国内中高端休闲服饰市场快速增长机遇，森马与欧洲高端休闲服饰品牌——德国Marc O'Polo公司签订合作协议，成为中国区域总代理;与韩国视锬时装设立合资公司，运营韩国主流中高端女装it MICHAA品牌。此前森马代理了意大利sarabanda童装品牌，通过多品牌合作，引进国际资本、人才、经验和技术，助推森马做大做强，快速达成融合发展。