韩都衣舍：迎接互联网品牌的全盛时代

　　3月5日，韩都衣舍打造的深圳智汇蓝海互联网品牌孵化基地主办的“52赫兹 寻找真正的互联网品牌互联网品牌”蓝鲸论坛(深圳站)在星河创客世界领创天下举行。会上星河博文研究院院长阎镜予博士和智汇蓝海时尚互联网品牌孵化基地总经理贾鹏共同为深圳智汇蓝海互联网品牌孵化基地完成揭牌仪式，标志智汇蓝海孵化基地正式在深正式启航，论坛现场韩都衣舍创始人赵迎光、OPPO创始人陈明永，以及葵牌服饰、好豆网、时光仓的CEO做了精彩分享。

　　“智汇蓝海”孵化器是韩都衣舍首个互联网服装品牌孵化器，互联网品牌孵化基地是韩都衣舍电商集团发展过程中的重要战略方向。韩都衣舍电商集团董事长赵迎光表示，该孵化器将在营销、品牌、仓储、供应链系统、客服、金融、传媒等为服装电商提供整体的解决方案，并且可以通过和风险投资、企业培训、法律咨询、人力资源等合作，帮助互联网品牌迅速形成自己的价值。他强调，韩都衣舍要做的是赋能型孵化器，将供应链、IT系统、仓储物流、客服系统、集成服务开放给小品牌。此前，韩都衣舍已经孵化了AMH、米妮·哈鲁、尼班诗等近20多个互联网服装品牌，2016年将会从互联网品牌孵化平台进阶成为生态系统，因此在深圳成立首个互联网品牌孵化器孵化基地。

　　韩都衣舍会走线下吗?这恐怕是韩都衣舍被问及最多的一个话题，对此韩都衣舍电商集团副总经理、智汇蓝海的董事长胡近东表示现阶段仍将专注做线上，原因是互联网转型将会成为趋势，而电商发展才刚刚开始品牌时代，电商将会向生态的方向发展，韩都衣舍拥有很强的电商基因，线上的优势并未完全挖掘。

　　运营开一个网店(运营一个品牌)的门槛不高，但是开一个盈利的网站网店门槛非常高，背后需要强大的供应链系统、仓储系统、商业智能系统等能力作为支持。韩都衣舍是少数正在盈利的电商品牌之一，其智能IT系统和快速响应的柔性供应链系统，每天可以出单8万单，返追单率达到40%，每年推出三万多款。韩都衣舍的“小组制”，每组都是自负盈亏，这种“小组制”的公司架构也将同物流仓储、供应链集合等方面的能力开放给小品牌，使之迅速成长起来。

　　本次论坛以对话由深圳智汇蓝海CEO王佳齐主持，以“嘉宾对话”的形式展开，韩都衣舍创始人赵迎光做了精彩演讲，以下是现场的精彩瞬间。

　　OPPO创始人陈明永：OPPO是一家“胸无大志”的公司

　　关于企业追求：本分、简单、专注是OPPO的座右铭，OPPO从来不说自己要成为一家500强的公司，陈明永笑称是一家“胸无大志”的公司，OPPO也不是想要超过谁，目标也不是做到多大的销售额，而是健康持续地发展。陈明永所说的本分即是在中国现时的商业环境中，一家公司会受到非常多的诱惑，当遇到困惑或者纠结的时候，需要回到原点，不要忘掉本质上追求的事情，不要忘掉事物的本质，回到初心。

　　关于互联网带来的影响力：互联网时代需要一个创业者有率先洞察到别人没有注意到的需求的能力，并且以此研发自己的产品，例如OPPO的闪充和美拍功能，就是率先注意到用户的“充电麻烦”、“自拍不美”的痛点从而开发出来的功能，OPPO要做的是满足让消费者觉得了不起的需求，除此之外，就是要通过宣传把自己的独特性宣传出去。核心是先打造自己的产品再用有效的方式推广。

　　关于90后：90后是互联网一代，具有天生的互联网优势，他们在互联网时代成长，已经认为互联网就是不可或缺的生活要素，因此他们的思维是先天互联网化的，因此倾听他们的声音将对90后用户有更深的想法。对于90后的需求不能理解，但是必须尊重。拥抱互联网，变化是生活当中不可缺少的部分。

　　关于广告：OPPO的广告营销似乎投入了大量的资本，陈明永表示未来产品的媒体传播是向各个方面的，因此面临全面或者局部的选择，这是因企业自身的要求而选择的，无关对错。

　　关于未来战略：OPPO未来仍然会专注于做手机，对于做生态并不感兴趣，因为手机的功能还未完全挖掘出来，在手机上还有许多未能满足消费者的需求，OPPO将会专注于做手机。据国家知识产权局公开数据显示，截止2015年10月份，OPPO公开可查的专利申请共5276件，其中发明专利4357件，位列国内手机企业中第一。

　　韩都衣舍创始人赵迎光：迎接互联网的全盛时代

　　互联网已经进入品牌时代：谈及电商不得不说的两家标志性企业——阿里巴巴和腾讯，以阿里巴巴为例，阿里巴巴是一家扩大数据价值的公司，其核心是数据。和未来的潜力相比，云计算和大数据还是婴儿，因此阿里巴巴正在以资本的方式扩大自己的数据链条，涉及医疗、出行、社交、证券交易、物流、支付、餐饮、娱乐等多个方面，阿里的众多投资收购都是为了“数据”这个核心，在未来，多而全的数据就是优势。

　　阿里巴巴不断得到消费者的行为数据，腾讯、小米这些公司都是，所以互联网的核心意义是让世界更清楚地看到人，让人更高效地得到世界。互联网构建了人和世界的全新的关系。

　　随着互联网趋向成熟，也迎来了消费升级的时代。消费升级不是更贵也不是更好，是分别心。交易行为越来越向人格化方向，即C2B。对互联网的观念也在不断变化，2000年普遍认为标准品是适合互联网卖的，而服装这一类非标准品不适合互联网。2008年认为互联网可以卖衣服，但是只能卖货卖库存，不能卖品牌。而现在越来越多的电商品牌出来，还有的甚至也延伸到了线下。

　　做互联网品牌的关键词：细分定位、匠人精神、人格背书

　　所谓细分定位，就是以一个非常细分的领域切入，可以做一个只卖枕头的品牌，这在以往的家纺行业是不可能的，因为枕头最不赚钱，但是在互联网上可以看到专门卖枕头的，一样可以生存下去。

　　第二个关键词是匠人精神，传统品牌是B2C，而互联网品牌是大规模集成C2B，以销定产成为可能，互联网品牌都是全国性品牌，受众并非地域性的，必须要在某一个细分领域上做到全国最好，才有可能生存下去。

　　第三个关键词是人格背书，马云、刘强东都是利用个人魅力为企业做背书，马云其实就是网红，现在网红的魅力越来越大，发几张照片每月只推25款就可以做到一年上亿的销量，再看现在的公司都流行开发布会，树立品牌的价值观，互联网品牌的趋势是“品牌人格化、公司媒体化”，其本质是互联网的碎片化时代人人可以成为自媒体，谁可以充分利用碎片化时间高频地影响受众客户，谁就可以脱颖而出。

　　互联网品牌塑造了新的成本结构，赵迎光举了一个营销的例子，如果有100万的营销预算，传统企业是用20万来做广告文案，80万来做通路(电视、杂志、媒体等)，而互联网企业是自媒体化的，用80万来做自媒体内容，然后用20万来引爆。这样的效果远远大于传统的模式。这样做的意义是塑造越来越具有人格化的品牌，这样就形成了新的通路。

　　小而美的品牌时代会成为主流的方式，越来越多的互联网品牌将会诞生，快速学习，快速试错，快速迭代才能生存下来。这也是韩都衣舍做孵化器的原因。韩都衣舍的赋能型管理在成立之初就被确立。大多数企业都采取科层制，这种模式是一群精英带领一群相对来说比较有能力的人才，“一头带领一群小绵羊”。而韩都最初面临的课题是“几个不怎么懂服装的人，带着一群刚毕业的大学生，如何在互联网环境比较差的城市济南，做一个互联网品牌”，经过仔细讨论，韩都衣舍选择了“小组制”，让公司成为一个提供资源的平台，大胆放权给年轻人，“小组制”最大的风险是年轻人是否能够迅速成长起来，如果成长不起来就很难让韩都衣舍从济南走出去。事实证明，韩都采取的“小组制”是成功的。

　　因为自身品牌的经验，并且自2011年开始已经在内部孵化了20多个品牌，这些品牌已经有不错的表现，所以决定在2016年成立了孵化器，创造互联网品牌的生态系统，孵化更多的互联网品牌。

　　赵迎光的创业三要素：行业专家、启动资金、行业相关人脉。如果想要创业，首先自己应该是这个行业的一名专家，对行业有一定了解，其次创始资金最好是自己的钱，而不是风投的钱。如果打算创业，应该提前准备与行业相关的人脉。