服装零售之路 畅通还是阻碍重重？

　　近年来，我国的服装零售实体店都遭受到了打击，纷纷关闭了。最近的服装零售店另有其他出路，不过是条好路还是坏路仍是未知数。

　　一、服装成交价格普遍下降

　　2015年全国重点大型零售企业服装类商品零售额同比增长0.5%，较上年下滑3个百分点，增速呈持续放缓趋势。2015年服装类商品销售单价同比下降3.6%，是2003年以来重点大型零售企业服装单价首次同比下滑。价格的下降带来了服装销量的大幅提升。2015年全国重点大型零售企业各类服装零售量同比增长4.3%，增速较上年大幅提高5.1个百分点。

　　二、市场需求碎片化趋势不变

　　2015年，服装消费需求仍呈现出需求碎片化、个性化的趋势，服装市场的竞争程度进一步加大。2015年，十五个服装品类中，仅运动服的前十品牌市场综合占有率合计比上年略微提高0.1个百分点，其他品类的服装市场集中度均不及2014年。

　　三、国内女装品牌显现出较强市场竞争力

　　国内女装品牌虽然起步晚于国际品牌，但近年来通过模仿、创新、扩张等方式，体现出较强的后发优势，为服装市场注入新的活力。同时，本土品牌对国内消费者的研究更为深入，在版型设计上更适合东方女性的身材，而在面料采选上，国内女装品牌则做出了积极的创新和尝试，这也为品牌增加一定的竞争力。

　　四、资本推动品牌打造平台生态圈

　　2015年，服装行业与资本融合更为紧密，这主要体现在两个方面：一是由产及融，即服装企业涉足金融业，筹建银行，涉足供应链金融、P2P等金融领域;二是“由融及产”，服装品牌通过资本的支持，加快整合变革的步伐，推进打造以服装为核心的平台生态圈。

　　五、全渠道经营步入实质阶段

　　2015年，服装行业对全渠道的认全渠道经营步入实质阶段知更为成熟，这种经营模式不仅停留在抢客流、制造噱头，更重要的是提高品牌的经营效率，实现品牌形象的提升。这主要体现在以下三个方面：一是越来越多的互联网品牌加速布局线下;二是线下畅销品牌积极争夺线上客流;三是网上支付提高购买体验。

　　六、城镇化将成为品牌取得新增长的重要契机

　　“十二五”时期，我国城市商业地产快速发展，城市居民收入水平快速提高，本土服装品牌的发展与国际潮流趋势更为贴近，直营店与加盟店结合的发展模式推动品牌快速扩张。但商业的过快发展使得服装品牌在一、二线城市商业体中的开店数量接近饱和，“千店一面”现象也在降低品牌单店的经营效率。在收入增长不乐观的预期下，一、二线城市居民在服装上的开支增速也将随之放缓，而农村地区消费者的需求层级仍相对较低，因此未来服装品牌真正需要挖掘的是三级县城市场以及超级大镇市场。

　　七、二胎政策全面放开将释放童装市场巨大潜力

　　2015年10月，十八届五中全会决定，全面放开二胎政策。至此，实施了30多年的独生子女政策正式宣布终结。全面二胎政策放开，预计每年增加150万新生儿。“4+2+1”或“4+2+2”的家庭结构和品牌意识增强的消费观，将催生出一种孩子主导消费的新型文化。同时，随着家庭收入不断提升，童装平均购买价格也在逐年提高。根据中华全国商业信息中心统计，2011年至2015年全国重点大型零售企业的童装单价累积上涨19.4%，平均每年增长4.5%。

　　八、情感消费将促进实体店提升颜值

　　随着消费者收入水平的不断提高，满足基本生存需求的消费品市场已接近饱和，而精神需求、情感消费却得不到很好的满足。另一方面，即使网购对实体商业产生了较大冲击，但就线上服装品牌而言，规模发展受限、品牌生命较短的问题也逐渐暴露出来。因此，互联网服饰品牌在发展达到一定规模后，还是会着手开拓线下渠道以解决消费者网上购物的一些痛点，特别是通过打造能带给消费者独特体验的实体店，来提升品牌形象。

　　九、共享经济将促进行业各环节分享成本与收益

　　共享经济能大规模盘活经济剩余，从而激发经济效益，为经济增长注入一股强大的新动能。对于服装行业来说，经济剩余和低效体现在供需两个方面，供给方面是指不同品类、不同品牌、不同业态之间的客流相差较大，餐饮、娱乐等服务业态引入的客流并没有很好的转化为购买商品的客流。需求方面的剩余体现在随着消费者收入逐年增加，消费者已经从买基本需求产品，过渡到买心里感觉更“值”的商品。在这个背景下，集合店将成为未来服装品牌发展的一个主要趋势。从横向来说，将旗下或者代理品牌集中在同一店铺展示，通过不同品牌的商品组合实现客流互补，提高弱势品类的经营效率。从纵向来看，品牌将主动优化产业链，与各个环节共享成本和利益，降低流通成本，减少商品加价率，实现共赢的目标。