西班牙服装消费业的增长看起来很诱人

　　近年来，大型服装连锁品牌primark进入西班牙后，2015年一年的营业额增长了20%，达到11.68亿欧元。而根据最新统计，除了primark之外，几乎所有的服装业快时尚品牌，如mango，HM和日本的优衣库等，营业额全都大幅增长，并且恢复竞争力，对华人服装业造成了巨大冲击。

　　西班牙服装业正在强势增长，而且很多华人除了从事小商品批发销售外，还有很大一部分华人也在从事服装鞋帽的批发销售行业。面对西班牙每年6500万的游客，以及服装销售的低价和口碑，本应该可以分一杯羹，但随着西班牙大型连锁服装企业的复苏，对华人造成了很大冲击。

　　西班牙服装消费业的增长，主要是因为近年来西班牙大力发展旅游业，每年有超过差不多6500万外国游客来到西班牙旅游，这对服装销售业来说非常诱人。

　　西班牙服装连锁品牌在此期间增设各种广告页面，节假日不休，推广自己的品牌，吸引外国顾客。如果这样还不够的话，可以看看西班牙连锁品牌最成功的标兵品牌，为了实现更多的利益，他们不仅仅在西班牙大力宣传经营，甚至将品牌扩展到世界各地，这就是西班牙服装品牌营销推广最好的案例。

　　在西班牙居民消费的所有服装中，40%都是在促销时购买的，而西班牙的服装产业同样吸引欧洲其他国家的游客，相比欧洲平均价格，西班牙服装要比其他欧洲国家便宜15%左右，比一些高消费的国家便宜30%甚至40%，这让很多欧洲其他国家游客在度假之余，也顺手在西班牙购买服装。

　　根据西班牙商学院的调查指出，西班牙人收入的10.6%来购买服装，而他们在服装消费上，未来五年，还将会一直呈现增长趋势，到2019年可以达到261.37亿欧元，这代表人们基本上平均会花费11.5%的收入，也就是567欧元来购买服装。

　　首先，华人主打品牌就是廉价，但是现在大型廉价服装企业在西班牙迅速崛起，抢走华人服装的一部分生意。另外，芒果公司、H&M等大型连锁企业，基本上任何时间都在搞销售和促销，折后价格与华人销售的价格差异已经变得非常不明显，对华人造成更大的冲击。

　　华人服装品牌之前在西班牙是有特殊顾客群的，是一些中低层收入的顾客，而现在随着大型廉价服装企业的崛起，以及西班牙本土品牌，外来品牌长期打折促销的刺激，华人实际上已经失去大量客户。应对危机，不能只看着眼前单一的客户群体，要掌握时尚标志，生产更有吸引力的服装，努力打造自己的品牌特色，提高产品质量，吸引更多的顾客来改善现状。