太平鸟抓住年轻一代 认“怂”了吗

　　2015年太平鸟无线移动端成交占比为72%，“这个数字的背后意味着太平鸟的网购一族中，年轻人占比大幅提升。”据太平鸟电商总经理翁江宏透露，“目前太平鸟的消费主力已实现完全年轻化，太平鸟男装，核心定位的年龄层就在26岁左右，男装/女装消费人群的比例90后占五成，乐町(太平鸟旗下少女装品牌)、MATERIAL GIRL(美国街头少女品牌)这两个以年轻人为消费群体90后占比就更高了，Mini Peace主要消费群也是80后的辣妈。”

　　5月10日到5月12日，太平鸟服饰旗下五大品牌太平鸟男装、太平鸟女装、乐町、MATERIAL GIRL、Mini Peace联合阿里巴巴旗下天猫(Tmall.com)、聚划算(ju.taobao.com)展开的20周年庆活动，支付宝成交额突破3208万，其中90后客群占比超过五成。

　　“以这次5月10日到5月12日开展的20周年庆活动为例，从产品到营销都把品牌升级、消费升级的文章做足。太平鸟旗下几大品牌联合的20周年庆的关键词就是：怂。这个概念由一位93后的姑娘提出的。“怂，就是从心出发。”

　　怂，那个软弱无能的“怂”，已经被互联网干掉了。现在，怂，被赋予了另一个意义:上为从下为心，从心，也就是“follow your heart”。这个新意义，更符合其“怂，惊也”的本性。当年轻人“跟从自己内心”、“随心所欲”的时候，恰恰是上了年纪的人觉得年轻人开始“怂”的时候。不参加高考、大学退学、毕业后不寻找高薪工作、间隔年旅游……总之一切挑战上一代价值观，抛弃传统成长路径。在现行社会中特立独行的行为被看作都是“怂”。更为自由的“怂一代”可视作社会进步的表现，它建立在社会多元化、家庭的开放性等基础之上。

　　过去，企业通常会直截了当的宣传产品的品质、特点，让消费者快速认识并购买，从而建立起消费者对企业品牌的认知。“消费者在被‘内容营销’后会感觉与企业更亲近。生动、有趣的品牌故事常常能够让品牌自己说话，把品牌从冰冷的物质世界带到一个生动的情感领域。”太平鸟电商总经理翁江宏透露，“在货品的布局上，目前太平鸟也在尝试通过讲故事展现人物风貌，通过讲故事打造品牌，传达企业传播品牌内涵、文化、价值。”

　　这次太平鸟20周年庆主题是“怂”，在货品安排上也围绕年轻人生活方式的表达。男装上新的单品主推校服裤和破洞牛仔裤，玩转新一代的怀旧风潮和小小的叛逆;乐町主打少女的、活泼的、运动的主题系列和宅文化……紧紧围绕90后消费共性标签：差异化(具有展现个性的消费需求);宅生活(追求高度便捷的消费方式);有内涵(有故事的产品才能抓住90后的心);娱乐至上(娱乐消遣必不可少)。

　　据悉，年轻化的产品和生活方式的组合在太平鸟已尝试有一段时间，从男装和迪斯尼合作的跨界款销售，打造年轻化的时尚，到乐町打造的精致宅文化，讲述的都是年轻人的生活方式。“接下去乐町还会和蓝精灵合作推520闺蜜日，主题是：好闺蜜，一起OOH LALA。”不仅主打品类会围绕当下年轻人最时尚的生活方式，互动奖品的选择也紧密围绕内容年轻人喜欢的生活方式，从男装的迪斯尼门票到乐町的棒球帽，根据最热的出游地和最时尚年轻的运动方式去延伸产品语言。