世界服装鞋帽网首页 > 正文

深处“泡沫”挤压期的服装企业着手进行变革

2016/5/18 17:49:00 来源: 评论(0)54

九牧王卡宾战狼世家​

九牧王、卡宾、战狼世家

  近一段时间以来,九牧王卡宾战狼世家等本土服装企业不约而同地对原有的经营模式进行改革,或削弱订货制在企业中的比重,或改变原有传统的购销模式,或直接以铺货制取代订货制。

  订货制在本土服装品牌大举跑马圈地时,一定程度上帮助企业维持业绩的稳定,也掩盖了潜在的风险。在经济下行的周期内,深处“泡沫”挤压期的服装企业,逐渐意识到订货制下的资金、库存、反应速度等弊病,着手进行变革……

  1、借『铺货制』将泡沫挤掉

  不再开订货会,改为开选样会——经过多年的探索,战狼世家近期对运营模式进行大刀阔斧的改革,将订货制改为铺货制。

  所谓铺货,简而言之,就是生产厂家生产什么样的产品,经销商就卖什么,“铺货对生产企业要求很高,对市场要有准确的判断,对产品风格要有明确的把握。”战狼世家服饰(福建)有限公司董事长施海容告诉记者,铺货制对于战狼世家而言,可快速建立商品效应,更可避免许多订货制的弊病。

  “好卖的产品没货了,不好卖的货却断色、断码,卖不出去……”“不是我不结款给你,经济形势不好,产品卖不动啊!”“去年的产品还不少,今年就少定些吧!”订货制下,服装企业无法做到精准生产,滞销的产品最后积压成库存,是目前本土服装企业遇到的通病。

  过去订货制模式的普遍存在,在一定程度上帮助服装企业稳定了业绩,也掩盖了潜在的风险。代理商通常有较强的经济实力,可与公司共担风险帮助其维持业绩的稳定。但在经济下行周期内,这一过去运用得得心应手的模式问题频现。

  有业内人士指出,在订货制的代理商模式下,存在许多滞留在渠道中的“隐性库存”。如果经销商手里存货过多,他们再次下订单就会很谨慎,本应双赢的品牌商与经销商由此陷入恶性循环:市场需求不振,大量产品变成库存,最终影响到代理商的资金链,库存无法变成终端实际销售,服装企业就无法逐层回笼资金,也会影响到下一个周期代理商的提货能力,继而影响新品销售……

  在资本和商业地产驱动下的服装行业,已经产生了太多的“泡沫”,服装产品处于供过于求的发展阶段。身处“泡沫”挤压期的本土服装行业,要在经济下行压力之下实现良性发展,就必须对现有运行模式进行一场变革,彻底改变服装企业当前的经营方式和渠道策略。

  庆幸的是,已经有越来越多服装企业意识到这点,并在运营模式改革上费尽心机,九牧王等品牌将订货制改为“订货+配货”,战狼世家把订货制改为铺货制。卡宾服饰在2015年将传统的购销模式转为代销模式,将库存的压力从经销商转移到自己身上,实现了业绩的逆势上涨。卡宾服饰表示,货品的所有权归集团所有,这既有利于将线上线下所有货品进行一体化运营,有利于实现大区与大区之间的商品一体化运营和设计,也可让管理层更了解各地的存货数量、销售情况等,更掌握市场情况,相信可有助公司未来收入、毛利甚至利润增长。

  施海容表示,订货制的生产周期、订货周期过长,代理商订货前往往只付了一部分订货金,产品最后卖不出去时,便以库存为由称无力还企业款的例子比比皆是。如此一来,企业资金压力十分之大。而采用铺货的方式,新款先生产一小部分,好卖就继续生产,不好卖就停止生产。公司的ERP订单管理系统,能迅速地掌握终端信息,这些信息经过公司的多重评估,最终开发出适合市场的产品。

  2、天下武功唯快不破

  事实上,战狼世家并非首家采用铺货模式的企业。早在此前所有服装品牌都在热火朝天开订货会的时候,金苑就开始尝试单店加盟、铺货制、建立供应链快速反应的体系。

  2003年,金苑便预判到如果采用订货制,定价权很可能被代理商所控制。而价格体系一旦被打乱,将影响粉丝的忠实度,最终受伤的还是品牌企业。于是,自推品牌起,金苑便采用了与主流不同的铺货制,更在一片质疑声中借此奠定了自己的江湖地位。

  “一直以来,大部分本土服装企业都是依托批发制的模式发展起来,企业通过招收加盟代理商,来推动自身发展。但订货会中,货由代理商订走并不代表销售的最终完成。随着近年来消费市场的变化,企业必须以消费者需求为中心,向零售型的模式转型。”国内资深营销专家徐汉强表示,在铺货制的模式下,要求企业根据市场需求来做产品设计,而非一年只开4次订货会来推新品,“新的市场环境要求企业必须提升供应链的响应速度,提高新品的推出速度。如今的市场竞争中,谁反应更快,谁就能赢得更广阔的市场和更为庞大的消费群体。”

  随着消费者怕撞衫的心理和对流行趋势的需求日益强烈,市场愈加倾向款多量少的产品,自然也对服装企业的产品生产周期提出了更高的要求。这就导致企业不得不改变原有的模式,进行生产周期安排。采用订货制,企业需提前较长一段时间设计、生产产品,待产品问世时很可能已经过时。而越接近季节生产的产品,往往越能精准地契合消费者需求。

  “铺货制模式下,我们可以实时掌握一手的大数据,并进行分析,了解最前沿销售情况,根据畅销款式以安排生产。”福建金苑服饰有限公司董事长洪少培表示,市场竞争激烈,更考验企业的快速反应能力。铺货制让金苑可以打造“快时尚链”,而网络化和信息化的构筑,让企业如虎添翼。

{page_break}

  基于大数据,采用铺货制的企业还可以进行区域调货。由于不同区域的消费者对于款式的喜好不同,战狼世家允许代理商们在15天内做出判断,将销售情况较不乐观的产品转出,在最短时间内最快地进行区域调换,实现终端消化,合理盘活货品,降低库存风险。

  “而这在订货制模式下是做不到的,代理商往往要卖完产品才能付款,中间存在许多不确定性。有的代理商更会出现产品卖不出去积压在手,变成库存的情况,而滞销后果最终还需由品牌自行承担。在这一背景下,企业往往处于很被动的状态,面临资金回笼难、货品被压等风险。”施海容透露,采用铺货制,企业只需将货品的70%销售出去,便至少赚了货。企业经营更为良性,灵活调配资源。

卡宾

  3、『内功』不扎实或将遭遇『生死劫』

  铺货制虽然可以避免订货制中的许多问题,但要真正顺利的执行并不容易。“铺货制”的最大掣肘就是生产厂家要承担风险。生产厂商把商品给经销商后进入终端销售网点,经销商不会直接付清货款,这样生产商和经销商之间就有一个周期,可能是1个月或1个季度销售。

  “企业根据评选产品情况而安排生产,前期风险全由企业承担。销售的情况,其实是考验企业对于市场的把握和判断。”施海容指出,铺货制对企业的设计、供应链、管理等各个方面都提出了更高的要求。

  “设计师必须基于对各区域市场的全面了解,而进行产品开发设计,这便为企业带来了不小难度的‘功课’。如何做好这个‘功课’,是企业需要认真思考的问题。”施海容表示,为区域市场“量身定制”产品策略,满足各区域经销商产品要求,精细化营销确实为品牌在市场开拓方面带来很大好处,但在这些背后,晋企也面临着一系列的压力。为此,公司成立了一个商品企划体系,对货品的预测程度非常高。比如,规划春夏秋冬要研发多少个款,分几个波段,什么时候面辅料要到位、什么时候入库、什么时候要设计出来、什么时候投产、如何下单,整个系统是有机的串联,可以保证供应链和生产快速跟上。

  做品牌,资源不能圈定在眼前,眼光要放在全国范围内。战狼世家的资源并不局限在本地,而是立足于全国,比如,面料在江苏,辅料在广东,生产在浙江、福建等,研发延伸至日、韩、欧。“此外,战狼世家跟供应商建立长期的合作关系,保持良好的信用,形成一个利益共同体,这样他们也会为公司提供很多新型面料。”施海容说,面辅料的快速采购、供应链的快速反应、快速生产是铺货制执行的关键。“体量较大的服装企业较难采用这一模式,因为‘船大不灵活’,它们所生产的货品多,生产周期长,反应速度总体较慢。”

  除了设计、快速的供应链,铺货制对企业内部管理也提出了更高的要求。“与代理商保持紧密沟通,了解各个区域的销售情况和消费者喜好,快速做好之间的调配工作。这需要企业团队中有精于这些方面的‘专才’。”施海容表示,企业一旦内部管理跟不上,可能会为企业运营上带来混乱。

  在施海容看来,铺货制十分考验企业的“内功”,企业只有在设计、供应链、内部管理等方面都较为扎实的基础上,才可以运行顺畅。只要其中一个环节出错,都将成为模式正常运行的“生死劫”。

责任编辑:姚婷
世界服装鞋帽网版权与免责声明:
1、凡本网注明"来源:世界服装鞋帽网sjfzxm.com"的所有作品,版权均属世界服装鞋帽网所有,转载请注明"来源:世界服装鞋帽网sjfzxm.com",违者,本网将追究相关法律责任。
2、本网其他来源作品,均转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,不表明证实其描述或赞同其观点。文章内容仅供参考。
3、若因版权等问题需要与本网联络,请在30日内联系我们,电话:0755-32905944,或者联系电子邮件: 434489116@qq.com ,我们会在第一时间删除。
4、在本网发表评论者责任自负。
跟帖0
参与0

网友评论仅供其表达个人看法,并不表明本网同意其观点或证实其描述,发言请遵守相关规定

相关阅读

双11卡宾战报:新零售全渠道业绩累计破3亿!

经营攻略
|
2020/11/12 18:19:00
22

九牧王携手分众传媒,拉开“全球销量领先的男裤专家”战略序幕!

推荐专题
|
2020/9/23 18:11:00
48

Cabbeen卡宾2020中期溢利上升 全渠道运营实现弯道超车

行业综述
|
2020/9/17 10:54:00
53

西裤界的王者品牌 九牧王的发展史

新闻速递
|
2020/7/29 9:37:00
26

九牧王“割爱”立项10年累计投入956万的大项目!

公司新闻
|
2020/5/15 11:59:00
33

去年营收超28亿的九牧王,用成本4亿的493万条男裤实现11亿销售额

公司新闻
|
2020/4/26 14:11:00
19

卡宾服饰有限公司发布2019年度年报

财经专题
|
2020/3/12 11:05:00
23

卡宾公布:集团公司人事变动

财经专题
|
2020/3/12 11:00:00
18

专题推荐

阅读下一篇

高档纯棉布作牛仔面料的秘密所在

高档纯棉布作牛仔面料的秘密所在:吸湿性、保暖性和抗静电性、耐热性、耐碱性、卫生性。详细内容请细看本文内容。

返回世界服装鞋帽网首页
关注公众号 关注公众号
手机看新闻 手机看新闻
展开
  • 微信公众号

  • 电话咨询

  • 0755-32905944