海澜之家借助“会说话”的礼盒戳中了消费者的“心里事儿”

　　在刚过去的6月19日，不用说，大家的朋友圈肯定又被各类父亲节营销信息刷了屏。为了让消费者们“买买买”，各大品牌使出浑身解数，煽情的、搞怪的、欢乐的……看得人眼花缭乱。

　　在这次营销浪潮中，总有些品牌格外引人关注，有着“男人的衣柜”之称的男装国民品牌海澜之家，在前两年的父亲节，凭借出彩的情感营销从市场竞争中脱颖而出。而今年父亲节，海澜之家触动了人们深藏于心的情感，借助“会说话”的礼盒戳中了消费者的“心里事儿”。

　　少一点“自嗨”的套路 多一点真诚的走心

　　如今已有不少品牌和商家走上了“不管怎样先煽情甚至悲情一把”的套路，但在情感消费时代，正确把握情感营销的“度”，恰如其分地走进消费者的内心才是关键。

　　走心姿势一：过节嘛，最重要的是开心!

　　在全民娱乐的当下，欢乐搞笑的内容更受网民青睐。海澜之家洞察网络传播氛围，果断告别过度煽情，以更快乐的方式去激发消费者心中的温情与共鸣。

　　父亲节期间，海澜之家从生活中家长对子女工作的欢乐“误解”切入，制作“我眼中的自己，爸爸眼中的我”动态微场景，同时制作了“有个特别酷的爸爸是种什么样的体验”“送什么给爸爸才能让他在父亲节称霸朋友圈”等一系列趣味网络话题，在温馨轻松的调性中传递父亲节信息，在快乐的共鸣中唤起消费者的送礼需求。

　　走心姿势二：说不出口的爱，我们帮你说!

　　“感谢爸爸，从‘礼’开始”是海澜之家此次父亲节活动的核心，特别定制的精美礼盒成为父亲节的主要载体和视觉记忆元素，贯穿整个传播阵地。

　　千万别以为这只是平凡无奇的普通礼盒，在海澜之家的父亲节专属礼盒里，消费者可以通过随礼盒附赠的爱心卡片，扫描上面的二维码录制下自己对父亲的爱的告白，制作出一份独一无二的专属祝福。当父亲收到礼盒之后，只需扫描二维码，就能聆听儿女平日因为难为情而无法说出口的话语。

　　走心的情感营销更多的是把主动权交给消费者。若将送节日礼物这件事全程包办，只会让消费者例行公事般“买完即止”，没有任何参与感。

　　因此这次父亲节，海澜之家为渴望表达的消费者与其父亲之间搭建了一条能够进行情感交流的纽带，通过“会说话”的礼盒让儿女自行录下“表白”，就是让消费者真正参与到过程中，让其情感得以真正寄托在礼盒里。消费者因为参与而感到自豪，而其父亲也因为儿女的表白而感到欣慰。

　　对上年轻人的暗号 一切自然“发声”

　　对于父亲节，可能有不少品牌首先关注的是“父亲”，但作为正在不断向年轻化转型的品牌，海澜之家一直以来都密切关注着年轻消费群体。

　　各大社交平台在父亲节前做出的调查显示，近九成以上的年轻网友认为父亲节的最好礼物是“沟通与陪伴”。这表明与父亲的交流沟通已成为当下年轻人最渴望的情感需求。

　　海澜之家抢先洞察到这一点，更加关注年轻消费群体，用年轻化的思维方式和语言与其沟通，全方位满足他们的需求，借机完成品牌形象的塑造和传递。

　　今年父亲节，海澜之家特别推出了若干款“父亲特选搭配”，但这些推荐给父亲的商品并不是典型的中老年款，而是时下年轻人推崇的帅爸、酷爷风，这实际上是在为年轻消费者提供一个与父亲共享时尚品味的绝佳机会。

　　作为一直密切关注中国男性日常穿着、情感诉求以及生活方式的男装国民品牌，海澜之家从2014年起就开始关注父亲节。2014年，海澜之家发起正能量满满的“为父爱型动”系列主题活动;2015年，推出“老爸也是大明星”活动，邀请三对明星父子作为父亲节大使传达海澜之家的核心品牌诉求。

　　连续三年为父爱发声，海澜之家通过产品升级、服务升级，成功搭建情感沟通平台，引发消费者共鸣，唤起子女们表达对父亲的关爱和行动。

　　借助此次父亲节活动，海澜之家充分挖掘和利用节日本身的文化内涵，与自身经营理念和企业文化结合起来，对品牌自身内涵进行了更深层次的诠释与呈现，“父亲节x海澜之家”的强关联正在逐渐形成，海澜之家品牌的情感诉求已悄然深入消费者的内心。