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解读诗曼芬20年创新发展之路

2016/7/11 13:05:00 来源: 评论(0)13 举报

内衣诗曼芬市场

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  市场经济风云变幻,各行各业都在变化,内衣行业也不例外。保持较高增长水平的内衣行业看似平稳发展,而就各企业内部的效益来说,不容乐观。在过去十多年里,内衣企业通过大规模采购,降低商品进价从而达到打击竞争对手、提升利润的目的。而近几年,在互联网浪潮持续冲击下,原有的市场萎靡缩水,产品同质化严重,生存模式也不适应现今的发展。一些企业纷纷倒闭,零售终端关店现象接踵而至,同行业之间的竞争愈发激烈,也继发性形成了一些不良竞争与恶性循环。

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  内衣企业更应从长远看整个局面,要想在这个大的市场上占据一席地位,必须要跟着行业的潮流走,而且要走在浪尖上,并且还要有自己独有的策略,正面迎接行业的风暴,彻底进行改革,在创新中变革,在变革中闯出一条“康庄之道”。

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  一、从0到4000的突破

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  诗曼芬集团在20余年的发展中,正是在不断变革创新中脱颖而出。从1995年到2006年,诗曼芬践行着扎实稳健的经营哲学,不断积累和沉淀。在产品自主研发、企业管理、品牌连锁经营等方面不断摸索与创新。2007年,诗曼芬集团厚积薄发,成立同名内衣品牌——诗曼芬,在罗湖万象城商业中心自置写字楼,开启了品牌发展新的征程。

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  新起步阶段的诗曼芬,一步一个脚印求发展。一方面在品牌策划推广、产品设计研发、终端形象上不断发力打造品牌形象,持续提升品牌影响力与竞争力。另一方面,拓展市场业务,从零开始增加市场份额,在各个阶段帮助经销商成功开店,以整店输出模式帮扶经销商顺利经营终端连锁门店。

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  始终执着于健康环保内衣事业的诗曼芬,在2012年迎来了其历史性的突破与发展:诗曼芬品牌在全国的终端门店超过1000家。而在接下来的三四年时间里,诗曼芬快速精准地把握住了内衣行业的发展机遇,强势出击,抢占市场份额,使得4000家覆盖全国的终端店形成了一个强强联合的营销网络。

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  二、10年成就揭秘

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  2007年到2016年,短短不到10年的时间里,诗曼芬的连锁门店从0发展到4000家。品牌发展之迅猛,终端运营系统之庞大,让人不得不去探究其中的成功奥秘。

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  在中国,局势时刻在变,行业环境也一直处于变化中,企业要发展,必须变革创新。这是企业发展之道,也是诗曼芬的成功法宝。诗曼芬对于行业趋势的把握,对于市场发展的走向,甚至对国内外流行趋势的捕捉上,都时刻保持敏锐度,并顺势而起,应势而创新。

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  早在2012年,就有相关数据表明,内衣行业将以每年20%的增速扩充市场。而诗曼芬又恰恰在2012年急遽扩充市场份额。在市场的反映上,诗曼芬打出了漂亮的一仗。2014年,诗曼芬又嗅到了行业集合店新商机,先后推出美甲、面膜、护肤、胸膜系列增值项目,这在行业内还是先例。2016年,诗曼芬又重磅实现品牌升级,强势凝聚时尚元素,聚力打造行业领先的SPA集合店模式,全新的商品给消费者们带来了一场巅峰时尚盛宴。据悉,6月23日,诗曼芬集结全国经销商举办的“2016中国内衣发展趋势高峰论坛暨诗曼芬SPA集合店体验培训大会、2016—2017新品发布”会议取得了圆满成功。开行业先河的SPA集合店模式也受到了经销商的热烈欢迎,2016—2017新品订货会现场爆满,成绩斐然,这在行业内也是有目共睹。马不停蹄,创新不止。可以说,诗曼芬的10年,是不断变革、与时俱进、勇于创新的10年。

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  三、独特的商业模式

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  诗曼芬的成功还归结为其一体化的服务管理体系和低折扣战略。诗曼芬经过多年的积淀,已经形成了成熟的经营管理体系。在店铺选址、店面设计装修、开业活动策划、后续经营指导与跟踪服务等流程上处于行业领先位置。因而,诗曼芬能够让经销商快速的复制这种系统化的经营管理模式,成功经营真正属于自己的内衣事业。

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  而针对近年来零售终端不景气的现状,诗曼芬也创新性打造了F2C模式,让消费者直达厂家,通过“产供销一体化”的策略来实现低折扣销售,把握住市场动态。“产供销一体化”最大的特点在于产品从工厂直接到达消费者,省去中间商环节。通过充分发挥市场链接作用,最大限度地把生产和销售、销售和科研、科研和生产有效地联结起来。

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  诗曼芬将原辅料供应、生产制造、产品销售等环节有机协调,建立起高效而完整的供应链体系、共享信息网络的有效资源。显示一个现代内衣型企业的快速反应机制,同时保证低折扣高质量输出的风范。

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  为了应对日益上涨的运营成本,很多传统企业选择选择了提价,但诗曼芬内衣品牌依然坚持低价战略,原因就在于其在原料采购、设计生产等环节严格把关,并进行了最为优化的资源整合,从而给出了让广大顾客心动即可行动的低廉价格。同样,诗曼芬品质也经得起顾客的考验,面料优质、工艺精细、质感出众。

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  四、追求事业“平台化”

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  2015年3月25日,诗曼芬在上海股权托管交易中心挂牌上市。挂牌上市,是快速建立起资本市场的广阔平台,不单单是为产品设计研发、品牌推广、市场业务拓展等方面提供强有力资金支持,大大提升品牌竞争力,这也是诗曼芬进入资本主义市场的第一步。

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  诗曼芬的未来发展,是追求事业“平台化”,计划通过资本的力量,让全员成为合伙人。在上股交挂牌上市只是一个开始,诗曼芬要让每个人在资本上有积累,正像诗曼芬CEO所说的:今天没有员工也没有经销商,只有合伙人!

责任编辑:姚婷
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