6月份GAP集团净销售额与去年同期相比有2%的增长

　　在刚刚发布的6月份销售报告中，在截止到7月2日的前5周，GAP集团净销售额达到15.7亿美元，与去年同期相比有2%的增长，同店销售表现也比去年好，全部超预期。要知道，Thomson Reuters对GAP的预测可是下跌3.2%哦。

　　截至2016年1月30日的 2015 财年四季度，GAP集团的同店销售下跌了7%，其中GAP、BananaRepublic、Old Navy三大品牌的同店销售分别下跌3%、14%、8%，大有全线崩溃的态势。

　　在这个每一个品牌都急需增长的时代，业绩下跌似乎成了常态，而任何一个品牌的增长现象都需要引起我们的关注，也许哪一个被我们忽略的点，就成了它增长的驱动力。

　　那么，接下来，就让我们挨个数一下，年初财报发布以来，GAP所做的一些动作吧。你也来分析一下，它到底是哪根筋搭对了!

　　关店：开源节流

　　年初的2015年四季度财报数据不佳，2016年一季度财报同样不尽人意，这是GAP连续第五个季度下滑了……GAP痛定思痛，决定关闭75家北美以外的OldNavy和Banana Republic店面，其中包含在日本的全数53家Old Navy分店。接下来，它把主要精力转向了对品牌增长最有益的市场，比如中国。

　　开店：将开40家门店，瞄准二三线城市

　　面对激烈的竞争环境，GAP对自身竞争力下降十分担忧。GAP仍然看好中国市场，但它将目光瞄准了中国的二三线城市。在全球范围内大举收缩、关店、裁员的同时，GAP表示，今年将在中国新开门店40家。

　　有人说，为了保持业绩增长，快时尚品牌只有扩大品类及店铺数量。在一线城市门店已经饱和的情况下，只能把新的店铺开到二三线城市。

　　Gap或进驻Amazon

　　三大品牌的集体疲软，几乎要把GAP逼上绝路。集团或许会考虑进驻Amazon亚马逊，以寻求恢复的希望。GAP的CEO表示，从他的角度出发，目前不考虑亚马逊及其他渠道是不可能的;GAP一直在考虑传统门店及多渠道以外的机会。

　　也许，你并不理解，进驻Amazon有什么奇怪吗?

　　要知道，由于电商业较早起步，美国大型服饰零售商基本都有自己的在线渠道，为避免被动，一直都拒绝亚马逊抛出的橄榄枝。

　　服务升级：门店发货

　　今年夏天，GAP推出门店发货服务，联合天猫商城在中国实践全渠道战略，Gap品牌天猫旗舰店联合中国大陆12座城市的57家门店参与了此次活动。活动期间，消费者在Gap品牌的天猫商城旗舰店下单后，系统便会自动帮助选择距离其最近的门店或发货仓进行配送，有效地提升了货物配送效率。

　　此外，消费者也可通过网页查询附近门店中是否有他们喜欢的商品，亲自到店铺进行试穿和购买。

　　但是，GAP的首席财务官和集团高管一致认为，这次业绩暴涨，是因为6月的假期给店铺带来巨大人流，进一步刺激销售的增长，尤其是Old Navy门店人流量剧增，使该品牌销售获得了超乎意料的增长。

　　不过，也有人说，Gap集团以打折促销的方式减轻沉重的库存压力，导致公司毛利率下降至2003年来的最低水平，过度的打折促销的方式有可能会导致消费者不再购买全价商品，而6月份的单月业绩好转并不能代表集团业绩开始触底回升。