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陈列技巧:店铺卖场这样陈列,让销售爆棚

2016/7/27 15:01:00 来源: 评论(0)88

市场陈列技巧产品

  随着市场竞争的加剧,很多实体店铺都使出了浑身解数让销售火爆起来,例如:节日促销活动、店铺开业活动、限时抢购、黄金秒杀、VIP专属活动等,但是由于各种条件的限制,还有耗费的时间金钱成本较高,并不是所有的店铺都可以尝到甜头,反而在活动过程中,增加了店铺的成本,严重影响了店铺的销售业绩。那么有什么方法可以使店铺可以在有限的时间和空间里,花费较少的成本去获得业绩呢?

  好的陈列,可以给消费者留下美好的深刻印象,从而形成购买行为,促进店铺业绩的提升。下面,给大家分享一些店铺卖场的陈列技巧,让你的店铺从此都是销售高峰!

  一、色系陈列法

  有效地运用颜色的排列组合,就能刺激顾客的购买欲,从而形成顾客购买行为。杂乱无序的颜色排列只会给顾客杂乱无章的感觉而不愿意亲近,很容易流失顾客。

  所以,店铺陈列的重点是要根据季节的转换常做变化来刺激消费者的视觉,我们可以依照色彩环做颜色的归类,然后再以每个颜色的共性再细加分类排列。

  但是需要注意的是不要把颜色分得太死板,冷暖色要有节奏感。(在色相环中,十二基本色的排列顺序是:黄色、黄橙色、橙色、橙红色、红色、红紫色、紫色、蓝紫色、蓝色、蓝绿色、绿色、黄绿色。)在色相环中,两种颜色距离愈短则共性愈大,相对冲突性愈小,对比性也愈弱,所产生的效果就愈和谐。

  当然,一般在颜色的陈列中,建议将同色系的衣服按颜色的层次进行陈列,这样会给顾客很舒服,很清晰明朗的感觉,从而产生购买行为!

  二、合理地利用a区

  所谓的a区就是面对客流方向首先最容易看到的区域。要把我们主推的、能吸引人的款式放在a区,这样有助于主推款的销售。

  但需要提醒注意的是:a区陈列的价格不宜为最高的,应以中等价位为主,第一时间将大部分客户留在店里消费。在门店其它地方的产品陈列上,应按产品的主题系列进行陈列,令产品的展现更有层次,更具吸引力,更容易让消费者产生购买欲。

  三、在时间的节奏上调整店铺内部陈列

  在不同的时间段里进入店铺的顾客肯定是不一样的,比如工作日的时候一般主要是一些全职太太或者自由职业者,周末的时候一般主要是上班族。

  针对这一情况,店铺里就要调整店铺a区的陈列,工作日的时候就放一些价格相对高的,偏时尚类的,款式独特的作为主推款,而到了周末的时候,就放一些价格适中的作为主推款,这样就很容易抓住顾客的心里,让顾客为产品买单!

责任编辑:姚婷
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