Donna Karan咸鱼翻身有多大可能

　　“好像古老故事中的印度新娘，不知道自己未来夫婿是什么样子。”Christian Lacroix在2005年被LVMH转手卖给美国第二大免税品经销商Falic集团时百般无奈。十多年后，又一个“印度新娘”悲情登场——Donna Karan International。

　　法国奢侈品巨头LVMH最新发布的公告宣布，已同意将旗下高级女装品牌Donna Karan及其副线品牌DKNY以6.5亿美元(约合43.41亿元人民币)的价格售予美国服装制造商G-III Apparel。

　　就如同曾经辉煌一时的Christian Lacroix，Donna Karan被转手之前几近停摆，品牌创始人去年夏天突然离开更是一道致命伤。时尚编辑Vanessa Friedman相信，Donna Karan和LVMH集团的关系一直不太融洽。2014年，她在纽约麦迪逊大道的旗舰店被关闭;LVHM集团向她的副线品牌任命了新的设计师;并且她最亲密的雇员也离开了这家公司。

　　当然，于LVMH来讲，这些举措都是为了提升Donna Karan的销售业绩。从1984年面世至今，Donna Karan巅峰时期的年营收曾经达到7亿-8亿美元(约合46.73亿-53.40亿元人民币)，而如今缩水了一半多。

　　“这笔交易不是因为品牌重启失败，”LVMH时尚部门主席兼首席执行官Pierre-Yves Roussel在接受BoF时装商业评论时说，“我们当时并没有主动寻找下家，但G-III带着很高的收购价来了。”不过，他也意识到DKNY作为副线品牌，它的运营模式并不太适合LVMH，“但或许G-III能够成功，因为这恰好符合他们的核心运作方式”。

　　尽管这笔交易会延续到2017年初，但G-III已是信心满满，甚至定下三年翻倍的计划。大部分人可能根本没有听说过G-III。事实也的确如此，这家成立于1956年的美国家族企业在此之前主要负责代理时尚品牌的生产与销售，例如Calvin Klein、Karl Lagerfeld、Vilebrequin。它的零售端客户包括Macy’s、The TJX Cos、Nordstrom、Saks Fifth Avenue、J.C. Penney。

　　公司首席执行官Morris Goldfarb在最近的一次电话会议上称，内部曾经花了两年时间考虑是否要收购Donna Karan International。“我们计划尽快重启Donna Karan主线，并在未来三年里通过扩展品牌以及出售代理权等方式，让营收翻倍。”Morris Goldfarb说。

　　按照计划，主线Donna Karan将在Neiman Marcus、Saks Fifth Avenue和Nordstrom上架，副线DKNY则继续留在Macy’s、Lord & Taylor和Dillard's market。“Donna Karan不是盘十亿美元级的生意，我相信DKNY会是。”Morris Goldfarb说。

　　截至目前，DKNY三分之一的营收来自直营门店，批发渠道随LVMH过去实行的重塑计划不断萎缩。这将是Goldfarb未来试图弥补的方向。

　　G-III预计在未来几个月内向股东们交出一份详细的战略书。“我们将和Caroline Brown(品牌现任CEO)及其团队合作，确定未来方向以及时间表。”Goldfarb并没有提及DKNY的两位创意总监，即Dao-Yi Chow和Maxwell Osborne。