方乐鸣：服装企业如何将危机化为转机——B+的前世今生

　　方乐鸣，海贝集团董事长。如今华丽转身为B+联合创始人。一个善于捕捉行业先机的洞察者，一个巧妙地将危机转化为转机的勇士。真正的勇士，敢于直面日渐萎靡的行业现状。方乐鸣曾说，不是服装行业不行了，而是传统思维不可行了。

　　B+，全称Buyer PLus，即“买手之家”。他打造的B+并不是狭隘的SHOWROOM概念，用一句话形容它，就是平台型供应链解决方案的提供者。

　　记者：您是基于什么样的初衷创建B+这个平台的呢?

　　方乐鸣：未来的零售模式是基于消费者的诉求驱动的，而最核心的是供应链本身，我希望可以将中国甚至全世界最好的货源集中到一起，甚至从买手出发，来推动供应链，打造出符合消费者需求的商品，这就是我做B+的最初想法。

　　记者：B+当下主要有哪些特色产品?

　　方乐鸣：B+当下主要聚焦两大品类，一类是极致单品，另一类是个性设计。

　　记者：当下，极致单品已经成为全新的互联网营销模式，但这一模式也有着一定的局限性，B+为何主推极致单品呢?

　　方乐鸣：B+的出现其实是顺应服装行业的变化和消费者需求的变化，如今消费者的诉求发生了变化，“品质”“性价比”“新鲜、个性”成为主要需求，在这样三合一的诉求下，对服装品牌来说也是一个新的挑战。而B+的极致单品品类正好符合了买家和消费者的需求。这几年，服装行业发生了巨大的变化，我们齐聚了很多极致单品类的供应商，让品类更丰富，通过这样的整合，凸显出B+平台的价值。

　　记者：您一直在强调“变化”这个词，您觉得服装行业的变化主要体现在哪里?

　　方乐鸣：我认为服装行业的变化是趋于消费者的变化，而这是一个永恒的话题。在2002年成立公司时，正好赶上了消费者对品牌的诉求，我们说品牌是这个世界最大的谎言，但是在那个信息不发达的时代，消费者认可品牌价值，愿意选择品牌，也让中国服装特别是女装品牌高速增长，我们正好赶上了一个好的时机。而2012-2013年，是真正的高峰期，我们抓住了这个红利和趋势。但是随着互联网的出现，服装行业发生着天翻地覆的变化，人们的消费诉求也发生转变。

　　记者：那么在这样的行业背景下，B+平台建设过程中对您和公司产生了哪些影响?

　　方乐鸣：事实上做了以后，我们发现这个市场并非想象中这么简单。尤其是品牌公司一贯以来的代理模式导致买货难，但是在未来，上有供应商下有代理商的模式一定会消失。

　　当初做的时候，我的内部员工和客户是非常反对的，因为我们的买家主要是小零售商，这对我们来说是左右手互搏的状态，所以他们对此事持非常大的非议。今年，我们多了一个角色，那就是内容商，做好内容，既可以弥补我们原有生意下滑带来的压力，而且通过内部激励,，项目制加上后台支撑，团队的整个积极性也发生了很大的变化。

　　记者：SHOWROOM是B+平台的一个载体，那么B+平台的功能体现在哪些方面?

　　方乐鸣：B+是线上线下一体化的，线下只是一个体验店而已，跟传统的SHOWROOM逻辑不一样，B+相对于同行的SHOWROOM概念其实有很大的区别，我们定位是一个供应链的平台，最终我认为供应链才是核心，所以我们非常希望通过这样撮合交易的入口，成为平台型的供应链解决方案的提供者。最终设计师、工厂、面料商、辅料商、买家......所有的资源整合成行业的生态圈。

　　记者：您在服装行业浸淫多年，您说同行人心里都有一个传统品牌的情结在，您也是始于一份情结去做这件事情。

　　方乐鸣：我有情结。我认为未来存在的百分之五企业就三种类型：设计师品牌、轻奢类、快时尚，我们公司没有这三种基因，但是可以做有自己品牌的渠道内容商，希望可以建设一个零售升级+社群的新型零售生态，但这个路径挑战非常大，即使对我们这样基础不错的公司，我也依然有一份悲观。而小公司更无须尝试，更应该把一个品类做到极致，这是一个非常好的生存方式，未来的互联网时代，就是一个分工明确、专业化的时代，做到极致，效率将得到提升。

　　不去冒险是最大的冒险。其实不是行业不行了，是传统思维的人不行了。我们要变的是自己。

　　记者：在我看来，您对服装行业也有挺大的野心?

　　我想做一个牛逼的事情，做一件别人从来没有做过的事情，这件事情对我来说就特别有意义有价值，这样的虚荣心也在支撑着我做B+，包括原有的海贝的业务做一些新的调试发展的更好，可能是这样的虚荣心驱动吧。

　　记者：您寄予B+什么样的个人情感?

　　方乐鸣：我经常跟同行们同事们分享：我感冒的时候就喜欢逛街，看到特别好的服装时整个人精神气爽，那绝对比去趟医院效果好多了。中国服装行业发展至现阶段，我们要做时代性的企业，尽管有危机，但是却是个酝酿优秀企业的机会，我希望能够成为时代当中比较不错的一家企业，我认为这是一个很好的机会，我也希望有这样一个机会能够垂青于我。

　　记者：那么您下一步有什么计划呢?

　　方乐鸣：依然会吸引非常多的好内容，另外，我们非常希望能够支持并帮到小B的零售商，让他们在一个比较舒适的环境中更好地成长。基于这两个点，未来我们会走出杭州，让更多人了解我们。在技术上把零售管理系统能够更好地跟零售商做对接，用技术驱动整个行业效率的提升，这是我们今年要做的核心的工作。