Burberry自救艰难重重 内地市场一年两次降价

　　据Burberry最新业绩显示，截至2016年3月31日，集团全年盈利录得10%的跌幅至4.21亿英镑，而同店销售则录得1%的跌幅，除中国香港以及澳门地区市场同店销售实际录得3%的增幅。业内人士则指出，一味追求降价对品牌的长远发展存在较大风险，而即视即买策略有可能瓦解奢侈品一直延续的时装周模式。

　　近日，英国奢侈品牌Burberry在香港地区对经典手袋款式及初秋全新上架的部分产品进行价格下调，降价幅度达10%-15%，其中经典系列手袋降幅最高达到20%。北京商报记者以消费者的身份对北京Burberry旗舰店进行调查得知，Burberry不仅在香港地区推行降价措施，在内地一周前也采取了降价措施，降价幅度约在20%左右，主要涉及包袋产品。

　　记者获悉，此番调价是继之前Burberry在内地市场对部分围巾、配饰以及少量风衣产品降价后，品牌再次针对手袋产品实施降价策略。记者实地调查发现，一款小号Horseferry格纹皮革坎特手袋，降价前售价约为1万元左右，降价后产品售价为7300元;另一款黑色全皮小号女士手袋降价前售价为2.45万元，降价后售价为1.7万元。而一款蓝色全羊绒女士大衣降价前售价为2.6万元，降价后售价仅为2.1万元。

　　Burberry店员表示，品牌实施降价策略主要是希望可以借此减少国内外价差，从而拉动国内的销售量，同时也受到国内降低关税的影响。业内人士指出，在经济环境疲软的当下，奢侈品牌选择降价策略实为不得已的选择。从Burberry降价的频率和产品范围而言，降价力度可见一斑。

　　Burberry还在9月19日伦敦国际时装秀上首次开启“即看即买”新看秀模式。对于此次“即看即买”新模式，Burberry表示，突破往常固有形式，通过减少秀场展示与零售市场之间近5个月的时间差，加强对产品供应链的管理，凸显产品及时性、无季节性与个人化优势，拉近消费者与品牌的亲密度。

　　对此，财富品质研究院院长周婷指出，“即看即买”模式是对时装周的颠覆。Burberry看到了这种新模式的福利，却忽略远期对品牌的冲击。作为全球一线奢侈品集团的Burberry在华市场推行降价策略，品牌业绩持续疲软成为公司出此对策的主因。记者翻阅财报得知，Burberry集团2016财年收入取得25亿英镑，同比下跌1%。调整后税前利润录得4.21亿英镑，同比下跌10%。且截至今年3月31日的2016年四季度，Burberry继三季度持平表现后开始出现明显下跌，零售渠道可比销售下跌5%。

　　从全球市场分析，Burberry在亚太地区销售颓势尤其明显，其中香港地区业绩连续三个季度持续暴跌高达20%。据悉，Burberry 2016年下半财年可比销售按年下跌2%，令人关注的是，如果剔除香港和澳门的市场表现，集团下半财年业绩或将逆转实现1%的增幅。可见在人民币贬值、内地反腐政策实行以及香港、澳门等高利润市场业绩拖累的环境下，集团整体市场业绩受到较大冲击。

　　而欧洲市场受多起恐怖袭击，游客锐减，销量持续放缓干扰，四季度销售表现明显不佳，中东及美国市场业绩同样无突破。日本虽然业绩上涨幅度实现倍数超越，但本质而言，由于集团在日本授权业务到期，日本市场特许经营收入锐减1900万英镑。与此同时，集团指出，受奢侈品市场疲软拖累，Burberry预计2017年上半财年将持续下跌状态。