体育品牌企业可扩宽投资面以推动产业发展

　　运动品牌店铺数量变化不大，说明现在已经不是以店铺多少来衡量品牌的实力，过去是外延式扩张，谁的店铺多谁就更具优势。现在则是如何去提高单店产出，提升店铺整体的竞争力。今年安踏宣布成立合资公司，在中国独家经营Descente，并开设首家门店;贵人鸟收购的动作较多，除了控股零售商杰之行，近期又宣布拟出资3.825亿元收购名鞋库51%的股权。

　　“从这些运动品牌收购案例中我们会看到，身处A股市场的贵人鸟的一个差异化优势，产业布局走在同行前列。”马岗告诉中国体育用品报记者，对比这几家上市公司上半年销售额，贵人鸟排在倒数第二的位置，但它的总市值却是比较高的，达到一百多亿，从资本市场融到的这些资金为它进行相关项目收购、投资带来了很大的益处。而这也为更多运动品牌回归A股提供了一个更好的理由，即港股估值确实是偏低的。相比贵人鸟来说，特步、匹克估值都严重偏低，实际业绩不比贵人鸟差，但总市值却差了一大截。

　　另外，从收购项目上看，马岗指出，其他品牌走的都是实业路线，聚焦点是在体育用品鞋服市场，而贵人鸟走的是产业资本化的路线，这也是贵人鸟带给行业的新思考，如何利用上市融到的资金，收购与主业相关的项目，去推动整个产业发展。足球、跑步运动的兴起，使之成了运动品牌争相切入的两大细分市场。上半年特步举办足球战略发布会，推出“锋芒计划”;匹克除了专注篮球，今年还积极扩张和深化跑步产品组合。

　　除了足球、跑步这两大热门市场，篮球领域的竞争依旧十分激烈。上半年匹克业绩同比减少6.0%，海外市场的收入占总营业额的22.8%，同比增加了12.5%。马岗认为，从报告中看，匹克海外市场业绩并不是特别理想，国内市场萎缩，相对就显得海外市场比例变大，仅此而已。当然，海外市场份额的维持与匹克在这方面做的努力也是分不开的。

　　“匹克业绩受影响其中最主要的原因还是它在篮球领域遇到前所未有的挑战，不仅仅是来自国际大牌的竞争，还包括在国内市场营销资源被抢。此前李宁抢了安踏的CBA赞助权，安踏则反过来抢了匹克体育的NBA中国赞助权，逼得匹克无路可走。从这个角度看，每个品牌都在加大往篮球上搭资源的力度，匹克受到很大的影响。在这种市场竞争环境下，谁抢到的资源更多，谁就会越来越厉害。典型的强者愈强，弱者愈弱。对匹克来说最大的挑战也在这儿。”马岗说道。

　　李宁在全面走零售化，其电商渠道全部采用零售模式。另外今年李宁足球项目招商，亦是直接找到终端客户，点对点洽谈合作。马岗认为，这透露了渠道扁平化趋势。安踏、李宁、匹克、特步……几乎每个品牌都在谈渠道扁平化，这是一个明显的信号。

　　“以往品牌谈渠道扁平化更多只是一个概念，如今许多品牌渠道扁平化已经落地实施，尤其是特步之前很多店是通过中间分销商批发出去的，而现在这部分分销商自己就开了很多店铺，大概占到一半或三分之二。”马岗分析，运动品牌的渠道模式，一种是分销商直营，即品牌出货给分销商，分销商本身就是零售商，品牌直接对接到终端具体网点;另一种是品牌出售产品给分销商，分销商再将产品出售给下面的零售店销售。过去是第二种情况居多，现在则更多的是第一种情况，并且每个品牌在这上面的比重都在增加。

　　统计上半年各大品牌开店数量，李宁净增长36家店;安踏总门店数较去年底增加21家，FILA门店数增加42家;Kappa店铺总数环比净增加15家达1282 家;匹克授权经营零售店一共有6001家，较2015年年底净增长两家;贵人鸟则是净关店152家达4313家。

　　“在销售渠道建设上，一些运动品牌为顺应消费场景的变化，正逐步调整店铺结构，适当降低街边店占比，增加购物中心的布局。安踏、特步均计划未来增加购物中心的收入比例。”宁宁说道。“整个零售大环境在发生变化，购物中心、商场百货等渠道下沉，间接地取代一些街边店。因而，街边店数量会下降。未来体验性更好的渠道会受到重视。”马岗如是说。