专访科思创全球纺织涂料业务总经理倪谷乐

　　中国是真皮和合成革一个非常重要的生产聚集地，这也是为什么ACLE这个展会如此重要。目前来看，中国整个的合成革行业正在经历一个巨大的变革时期。科思创全球纺织涂料业务总经理倪谷乐(Nick Smith)在展会上接受了专访，他对于新材料的科技创新、全产业链合作和互动等的深刻见解发人深省。他强调：“全供应链的良性互动是让产业革新和创新产品的最高效的一种互动方式。在这个合作模式下，我们的感受是，其项目会推进得非常非常快，原来很多不可能实现的项目都有了实现的可能性。”

　　记者：如今，中国的消费者已经对其生活用品比如服饰鞋包等等有了更高的要求，比如要求绿色、环保、可追溯等等，这也给市场带来了新的变化，您如何看待这些变化?

　　倪谷乐：近年来中国政府对环保的法律法规正在不断加强，在这方面要使一个产业发生变革除了政府从上到下的管控以外，还需要市场的影响，比如工厂和消费者的要求，这一影响可能与政府的管控有同样甚至更大的影响力。

　　记者：近年来受到市场等多重因素的影响，包括PU合成革在内的新材料对真皮材料传统的市场地位形成了很大的挑战，您认为最主要的原因是什么?

　　倪谷乐：PU合成革近年来发展很快，这种材料在与真皮的相似度和手感等方面做得越来越好，合成革能达到的表现效果是比较丰富的，同时它可以水洗，它也非常轻量化。尤其是像科斯创这样的一些公司给市场推出一些新产品让客户在市场上的区分化会更强，让整个行业的健康度上升，而不是像过去一样打价格战，都是一些低劣的产品的竞争，同时我们的产品也可以极大地改变对环境的污染问题。

　　记者：近年来鞋包、汽车坐垫纺织面料推陈出新很快，您觉得主要的研发方向和热点有哪些?

　　倪谷乐： 创新主要有三个方面，一个是材料本身的功能、性能

　　的创新，二是生产加工工艺，三是可持续发展方面的创新，比如生产的过程如何变得更安全，生产如何对环境产生更少的影响。谈到第一个方面，举例来说，比如汽车和家具行业，这两个行业对性能和功能要求很高，传统的座椅都是黑色和灰色居多，但是现在的潮流是浅色更流行，可能过几年汽车的座椅变成全白的了，这样的潮流就对汽车座椅的耐污性能带来了非常大的挑战。这样的挑战也传递到我们的材料开发商，必须开发新的产品来满足市场的需求。

　　从可持续发展的创新来看，INSQIN技术所代表的水性聚氨酯不仅能把聚氨酯材料所具有的性能和特性从溶剂型的时代带到一个水性技术的时代，同时它能够减少合成革在生产过程中溶剂使用的消耗，这就使得整个工厂的环境很安全。大家知道，如果没有溶剂的话，就没有废气、废水和固废的污染，所以INSQIN本身就是一个可持续发展的创新工艺。比INSQIN本身更进一步的创新就是这次我们推出的Impranil eco,它的可再生物质含量高达65%，能够进一步降低二氧化碳排放量，改善水性聚氨酯的可持续性。这个产品还有一个优点在于,对于生产商来说他的工艺不需要改变，它跟传统聚氨酯的生产工艺是一样的。但是对于消费者来讲，他们的感受是不一样的，它的表现性能更加优异。

　　记者：就我所知，ADIDAS等品牌都曾与贵公司有过合作，您觉得产业链的合作和互动是否加速了这个产业的革新?

　　倪谷乐：在纺织行业里面，全供应链的良性互动是让产业革新和创新产品的最高效的一种互动方式。在这个合作模式下，我们的感受是，其项目会推进得非常非常快，因为整个产业链一起互动，大家对于这个项目的目标是有一个清晰共识的，很多信息是透明、共享的，而传统产业链互动的模式是你告诉我，我告诉他，他又告诉下一个，很多信息会损失。在运动鞋的鞋材行业，如果用现有的材料去制作，每一个运动鞋的开发周期一般是18个月，但是如果推出一个新的产品，用新的科技要去追上18个月的开发节奏，靠传统的产业链一层传递一层的节奏是不可能的，只有在产业链一起互动和配合的情况下才可能实现。

　　记者：目前因为整体的鞋服市场不太景气，各个生产商和制造商都不得不严格地控制成本，所以像全新的Impranil 产品其相对高于传统产品的价格是否能被市场接受呢?贵公司如何来处理产品的成本控制和利润的平衡问题?

　　倪谷乐：一个客户是否愿意为这个产品买单，实际是取决于这个产品能否为他带来价值，而这个产品能否为他带来价值又取决于它能否满足他的下游客户的需求。三五年之前，我们如果推出同样的水性合成革的产品，可能没有一个客户愿意为它多付一块钱，但是很显然，今天的情形完全不一样，就是说整个行业的环境不一样，大家对于环保类的产品的需求不一样。另外，整个产业链的合作伙伴要不断地互动，让这个产品的价格降低一点，接近现在的水平，这也是推动市场更多地去采用新产品的驱动力之一。今天我们看到，由于越来越高的环保的要求，已经有更多的品牌愿意为环保类的产品付出更高的价格。现在数量相对较小，这个数量取决于你的新产品跟传统产品价格的接近度，当然价格越接近，客户购买的数量就越大，最终达到广泛使用的程度。

　　当然，不是每个公司的利润都来自于它的产品利润，尤其是上市公司，它的利润受到其股价的影响，而股价很大程度会受到价值观的影响。如果公众认为这是一个对环境有贡献的公司，是一个环境友好的公司，这会对股价产生非常正面的影响。