梅西百货想押注好莱坞萌物 双11玩出精彩

　　上周四，天猫双11全球狂欢节在香港启德码头正式启航，梅西百货作为天猫国际重点商家出席启动大会。

　　会后，梅西百货资深副总裁李于辉在采访中透露了今年双11的三个亮点：线上VR购物、线下“国际卡”玩法以及好莱坞动画电影《魔发精灵》IP衍生品。《魔发精灵》将提前北美市场一周，于10月28日中国首映。梅西百货也想押注这批好莱坞萌物，看看能不能借电影的流量撬动衍生产品的销量。

　　李于辉透露，今年双11梅西百货希望做到“美国零距离，同款价更低”。相对去年的仓促应战，梅西百货今年在SKU数量、品牌宣传、新品推广等方面都加大了投入。目前，店内热卖的产品包括Anne Klein的手表套装、Kipling箱包、施华洛世奇项链等，价格大多都在千元以内，低于国内实体店售价。

　　“梅西百货不会离开中国，我们要成为中国的梅西百货。”在9月举行的天猫超级品牌日活动上，梅西百货中国区行政总裁Dustin Jones这样说道。自从去年8月与阿里巴巴达成独家战略合作关系后，这个美国百货巨头在中国的曝光度直线上升。而今年的双11，则是梅西百货在天猫上线后面临的第二次“大考”。

　　黑科技是今年天猫双11全球狂欢节的一大亮点，届时，包括梅西百货在内的一些国际商家都将献上VR购物首秀。李于辉透露，梅西百货为此次VR购物精选了24个产品。只要戴上VR眼镜，用户就能马上进入纽约最大的梅西百货线下店，像逛实体店一样到处“走走看看”。点击其中的十几款产品，购买页面也会随即跳出。

　　作为一种全新立体的购物体验，VR购物不仅是天猫的首次尝试，对商家来说也是个挑战。李于辉透露，此次VR购物的推进效率非常高。在美国总部决定尝试VR购物的两天后，阿里巴巴的VR团队就来到了梅西百货的美国总部，完成了整个拍摄流程。

　　除了首尝VR，梅西百货还参与了天猫国际今年的“国际卡”新玩法。包括梅西百货、Costco、日本花王、韩国爱茉莉太平洋集团在内的多个国际商家会重新装修线下店铺，天猫双11“国际卡”的LOGO将会遍布其中。

　　双11预热期间，去美国游玩的中国游客可以在梅西百货纽约、芝加哥、旧金山这三个最大的商场中扫码，领取价值千元的天猫国际卡。在天猫国际卡中包含了多家国际品牌的集合券，只要把国际卡分享给好友，消费者就能逐个解锁里面包含的优惠券。

　　而被分享到国际卡的好友，也能获得一次抽取千元优惠礼包的机会，所有抽中的优惠券将在双11当天使用。据悉，此次国际卡新玩法将把海外消费者引流回品牌的天猫国际旗舰店，为所有参加国际卡活动的商家带来丰富的新客源。

　　从卖毛巾到卖潮品，这一年梅西百货经历了什么?去年11月11日，梅西百货正式进驻天猫国际。梅西百货在美国拥有数以百万计的SKU，然而去年双11，仓促应战的梅西百货在天猫国际旗舰店内只有二十几个SKU，主打品类以毛巾为主。

　　此后，梅西百货不断调整团队、扩充品类以迎合中国市场。一开始，美国总部负责整个中国业务。为了节约沟通成本，梅西百货不仅将中国团队搬到了香港，并任命美国官网男装部门负责人Dustin Jones为中国区行政总裁，还挖来有亚马逊背景的李于辉掌管营销。

　　Dustin Jones在梅西百货品牌日上承认，中美电商从选品、消费者偏好到整个生态上都存在巨大差异。为了适应中国市场，保守的梅西百货也得从头学起中国电商的打法。

　　曾一度连打折都犹豫再三的梅西百货，到今天已经玩熟了时下最热的直播导购。今年7月4日美国国庆日，梅西百货首次带着中国观众直播观看了美国独立日大游行和独立日烟花秀，还特地邀请了网红带着中国消费者逛纽约时代广场最大的梅西百货旗舰店。

　　截至发稿，包括耳环、包包、T恤在内的《魔法精灵》IP衍生品占据了梅西百货预售页面的醒目位置。除此之外，预售页面的产品还覆盖了女装、男装、手表、厨具、童装、配饰类目。

　　从预售类目看，梅西百货还是想把“家庭”的理念也带入中国市场，用Dustin Jones的话来说就是“从小朋友到爷爷都可以在梅西百货找到他们需要的产品。”