可度服饰专访| 集合模式助发展 自主品牌树标杆
已然立冬,随着寒流的逼近,毛织品又重回人们的视线,毛衣、羊绒衫、羊绒大衣等又成为当前服装消费市场的香饽饽,为我们拉开了今冬服饰流行趋势的大幕。世界服装鞋帽网的记者来到了太原市可度服饰有限公司,对可度服饰的董事长牛旭萍女士做了独家采访,在这个料峭的冬天,牛总将有怎样的故事与我们分享?让我们一起走近可度服饰。
太原可度服饰有限公司,是一家以实体店为主,经营羊绒针织类服饰产品的公司,包括毛织、羊绒类产品,目前,店铺95%为羊绒产品,从去年开始加入羊绒大衣、围巾、裙装、女鞋、配饰等产品,店铺品类愈加丰富与考究。
与牛旭萍的谈话是在“羊绒针织类产品在服装大类别中算是小品类”的感慨中开始。因为羊绒针织类产品季节性需求强,所以这也促成了牛总在近两年的店面运营思路中,采用“淡季引入丝绸类产品,弥补门店销售额的不足”的方法。经过两年运营丝绸类产品,淡季门店的销售额利润提升,并且取得了斐然成绩;在引入丝绸品类销售后,单店淡季销售额成倍增长,足以显现出牛总对市场的精准把握,对消费者需求的敏锐洞察。
可度:坚持厂家优胜劣汰 客户群体定位精准
目前,可度羊绒类产品选取主要集中在深圳、上海和江浙一带,真丝类产品则与深圳、杭州合作较多,涵盖围巾、连衣裙、上衣等,多与品质厂家合作。可度在款式、风格上定位较成熟、追求品质,消费层在35-55岁左右的群体。
当记者问到品牌在选择生产厂家的标准时,牛旭萍表示,首先要保证产品品质,其次与品牌风格相符,面料和做工是可度最为看重的两项硬性标准,这么多年来,一直坚守着自己最初的原则,选好的原料、做好的产品。
在生产厂家选取上,最初参考相关编织杂志,然后参加一系列订货会,亲自去考察,对于不符合要求的厂家进行剔除淘汰,始终保持品质如一。在谈到价格问题时,量身定制与批量生产的区别在于,批量生产虽然企业成本较低,但是产品从出厂到消费终端的过程较为繁杂,一般有“品牌—省代—经销商—消费终端”四个环节,多环节导致费用增加;而量身定制则不然,去除中间环节,直达消费终端,价格成为定制直营最大的竞争优势,且更具个性化,能更好的满足消费者的需求。
牛旭萍:初出茅庐,辗转回归
一路走来,已有十三余载的风雨历程。由于家庭条件原因和对服装行业的喜爱,为使自己有一技之长立足,学习了服装裁剪专业,之后在市某服装厂工作近十年,对成衣制作的流程,从量体、设计、打版、裁剪、缝纫都非常熟悉,积累了丰富的行业经验,后又从事两年的西服量体定制工作,由于各种原因中途放弃服装行业。进入羊绒针织品类的经营也属偶然中的必然,在转行经营茶店期间,茶店隔壁是一家手工针织定制店,由于老板对服装专业知识匮乏,不能很好的与上门顾客进行定制针织产品的沟通,造成经营困难,促成牛旭萍接手该店重回服装行业之路。在接手针织店后,机织逐步替代手编成为潮流,为上门客户量体后,去上海厂家定制,那时厂定相对款式多样、颜色丰富,吸引来了很多的客户,一年可定制1000余件,建立了稳定的客户群。
稳中求进,寻求突破
稳中求进,整合门店,在确定厂家定制模式后,牛总有了整合手工编织店的想法。通过整合市内一些店面,成立“七彩绒业编织连锁”。在消费者对市场品牌化意识逐步强化的过程中,寻求转变,成为国内某品牌在山西市场的总代理,为该品牌拓展35家经销商。在代理期间,牛总发现单纯的针织品类对店面全年销售局限性大,尤其在夏天,是毛织品的淡季,又因自有店面品类受制于厂家的因素,萌生自创品牌的想法,把市内自有店面逐步脱离出来,注册“可度”品牌,走自有品牌方式。
目前可度服饰公司有7家直营店,包括4家某品牌店和3家可度店。牛旭萍向记者介绍,经营直营店需要具备很多的综合素质:专业知识、组货能力、店铺陈列、及经营运作能力,从市场(价格、流行趋势)、货源(款式、面料、工艺)、库存等多方面进行把控。自公司成立以来,每年以20%的营业额递增,2016年开始,7家店面报表合并,截止当前已超额完成今年的营业额目标500万元。
适应市场,快速发展
“随着市场消费升级,变化速度加快,可度调整思路,确立为量体定制+成衣销售的模式。量体定制是一大特色,能够适合特殊身材等群体的需求;随着社会的快节奏发展,消费者对成衣的需求量加大,成衣消费成为主流”。
谈到今后的发展,牛旭萍表示,将以全力打造自主品牌形象为核心,目前在亲贤街开设一家旗舰店,以树立品牌形象。在自有店面稳健运行的情况下,展开店面进入社区模式,结合社区店模式开发自有APP,解决产品快速配送问题。在人才培养与行业延续上,可度采取每周集训,专人辅导的方式,从专业知识、营销模式、服务理念等方面,希望年轻人在行业中不断提升,寻求突破。
总之,在当前的经济大环境下,可度逆流而上,营业额快速增长,从未滑坡。牛旭萍表示,公司将始终本着为消费者提供健康环保的产品,为有梦想的人搭建创业平台的经营理念,一步一个脚印地持续为社会创造价值……
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