快时尚依然是零售业的未来

　　这几年快时尚风头正劲，虽然商业媒体对快时尚的发展并不乐观，但盯着单月单季度销售数据一惊一乍地判断未来实在没有意义。无论是快时尚之王ZARA，还是新晋开店狂魔KM，不管销售额上升还是下滑，不可否认一点，他们还活跃在公众视野当中。只要还在舞台之上，要么还是主角，要么就是还有翻盘的机会。

　　不妨想想这些年，有多少品牌已经被遗忘，了无音讯才是真正的败北啊!

　　近年来对于快时尚的诟病一直没有停止，一来是款式抄袭，设计日趋同质化，二来是产品质量不稳定，三来是被网红和设计师品牌的崛起抢占了市场份额。唱衰的声音此起彼伏，从不消停。

　　但真是不好意思，零售业的未来依然属于快时尚。

　　这个双11优衣库又火了，但他制胜的终极秘诀并不复杂：低价!

　　在刚刚结束的双11中，优衣库又一次大获全胜。

　　双11过后对于优衣库的战术分析各种神乎其神，有人说是服务体验的提升，即“网上下单，24小时门店速提”，有人说是深耕品牌的长期收益，有人说产品质量工艺……但，最核心的难道不是低价吗?

　　互联网的兴起得益于低价，双十一的快速壮大是因为早期的“全场五折”，而如今优衣库实现线上线下价格策略，当然会引爆消费者的购买热情。

　　当外界还在揣测快时尚如何陷入危机的时候，别忘了，低价永远是巨大的诱惑，这个天然基因是快时尚决胜未来的绝对优势。

　　哪有什么蓝海，只不过是在红海中发现生机!

　　互联网与传统零售的渠道冲突早已被证伪，如今早已不存在线上线下之争。品牌能做的事情，无非是想清楚自己手上有什么牌，打好这一手牌，放弃无谓的跟风冒险。这也正是快时尚品牌大多选择谨慎触网的原因，在各类品牌蜂拥扎进互联网的时候，快时尚反倒是“慢”的。在迟滞几年之后，ZARA，H&M，UNIQLO等终于开始发力线上，其中UNIQLO无论是APP还是微信公众号，在新媒体端均有出彩表现。

　　但即便如此，以快速拓店著称的KM仍然固守线下，在快速扩张首战告捷之后并未急于发展线上销售，反倒是继续持续巩固线下战役，在线上则仅仅发力粉丝互动，截至今年年底，其新媒体互动运营已经揽获不少粉丝拥趸，尽管呼声不断，但对于电商业务依然按住不发，看似何其之“慢”，慢背后又是出于何种考量?纵观快时尚发展史，速度是任何一个快时尚品牌最无需被质疑的能力，走或不走每一步棋，背后都是数字，都是生意，对于这个不按常理出牌的KM，接下来无论有何新搞作都值得业内观望。

　　随着线上线下海内海外购物渠道的急剧增多，便利了消费者“获得物质”的需要，但并未削减逛街打发无聊、杀时间、寻找乐趣的需求，说到底，人们依然热爱逛街，实体经济魅力不减。所以实体店铺依然是零售，也是快时尚的主战场。目前快时尚的主要扩张模式无外乎两种：1、开大店2、多开店

　　ZARA，H&M始终秉持快时尚早期风格，均以大店模式扩张。

　　多店模式如KM，在店铺面积方面较老牌快时尚有缩减，错峰布局，抓住大店无法覆盖的，大品牌无法下沉的市场疯狂扩张，虽然目前较之前的单店60家店铺的增速有所迟缓，但据业内传闻2017依然是KM的战略扩张年，来势汹汹。

　　至于拼命想甩开“快时尚”名号的优衣库，还有铁了心要走生活格调路线的MUJI，前者开始了一些别扭的尝试：包括略显生硬的大面积宣传广告语，还是让人完全看不懂的方言广告，好在产品和服务仍有保障。而MUJI在打造生活方式的路上一去不复返之时，面对民智大幅开启的互联网时代，面对奔涌而来的美学、文化品牌的冲击，未来的消费者会不会持续买单?

　　为什么消费升级的大势对快时尚影响甚微?

　　之前被大肆传播的言论：“过了30岁的80后们对质量的需求逐渐超过曾经对新鲜的渴望”，商业媒体用这类原因断定快时尚命不久矣。

　　然而，消费受众从来是有层级的，快时尚的核心消费群永远是年轻人，成长后的80后拥有了更多的消费力和成熟的价值观，也有了更高品质的社交需求，当然会对服装产品提出更高的要求，但别忽视了一点，他们不再年轻。

　　关注快时尚的未来，不是要绑住旧消费群不放，而应该动态关注新的消费群，没错，90后，95后，这些年轻活跃的个体，他们掌握着快时尚的命脉。

　　别忘了年轻人的普遍窘境——穷

　　“消费者的新消费观念开始觉醒，作出个性及实用性的选择，越来越厌倦低劣质量的和廉价的商品。越来越多的人们正退出这个不断消费平庸物品的循环，不再购买廉价的大规模生产的衣服。”

　　真的如此吗?

　　空谈消费升级，人云亦云，那是逐渐老去的人忘记了年轻时的窘境。

　　年轻人有什么特质?

　　热情，尚未建立家庭，热衷社交，着装是重要的社交需要;对于穿衣打扮多数属于摸索期，挖掘自己风格的阶段;同时，没钱。

　　这个阶段的年轻人，想花更少的钱穿着得体，并且在能力范围内更多地探索个人风格，快时尚是最完美的选择

　　款多，丰富，时尚，价低，既然是探索，对于品质的要求自然不会那么高企，而时尚的设计，是每一代的年轻人都争相追逐的。

　　这个世界没有什么70后，80后，90后，00后之分，每一代人年轻时都有一样的特质。

　　不要刻舟求剑，不要因为自己老了，就以为当下的年轻人也“老”了。

　　过去的危机依然有，但这不影响快时尚占领未来

　　对于商场方来说，曾经，快时尚大牌是绝对吸粉的灵丹妙药。但如今则今非昔比，选择有很多，快时尚餐饮、新娱乐业态、场景商业、生活方式生态圈的崛起，商场方越来越有动力向曾经占过大便宜的快时尚品牌收取更高租金。即使个别快时尚大牌曾拿到1-1.5万元/方左右的装补，但在目前时尚零售低迷的时期，早前店铺盲目扩张、店铺面积过大、租金昂贵正带来严重的危机。

　　快时尚品牌当前的发展速度确实表现出逐渐放缓，在奢侈品减价、境外购物兴起、轻奢流行、潮牌逆袭、设计师品牌崛起的情况下，快时尚品牌的存在感及在消费者心目中的竞争力看似正逐步降低，有人说这是盛极而衰，而我以为，这只是自然发展规律，盛极之后进入暂时的调整期和稳定期。

　　年轻人依然年轻，线上线下之间的鸿沟逐渐消失，未来的快时尚仍有不可估量的想象空间!