近十年阻碍中国服装产业发展的八大弊端

　　据世界服装鞋帽网记者了解，近日在阿里巴巴互联网&服装&服饰峰会上， 茵曼创始人方建华针对传统供应链存在的问题，提出适合新互联网时代供应链应该具备的特征。方建华认为 供应链下端的服装工厂将会是未来十到十五年最大的红利， 供应商们要做的应该是找准自己的定位，做最好、最诚信的供应商，才是占领未来的正确打开方式。

　　新互联网时代服装供应链应具备的特征：不能把目光只聚焦于首单、解决面料问题、合理排单、生命周期反推订单量、信息化管理取代纯人工、劳动密集型向智能化升级、产品可追溯源头、制造业走向产业协同整合。

　　我觉得今天这个会场非常的热烈，给我的感觉是1688真的迎来了一个新的时代!为什么这么说呢?原来有很多做批发商的朋友，原来在广州的白马、还有时尚行等等，现在看到了他们的生意越来越难做，甚至改行了。那现在批发市场的租金也越来越便宜了，现在整个批发市场正在瓦解，1688正在崛起。未来在这样的环境和这样的变化，正在经历一个巨大的变革。我想今天我分享的主题是：在新的互联网时代，今天我想问一下在场的朋友，我想跟你们互动一下：在下面的朋友们，有工厂的朋友举举手好吗?有实体工厂的举手好不好?

　　不多，大部分是贸易商吗?我想问一下。有工厂的不是太多!我想在互联网时代，我为什么写：互联网时代的供应链红利，原来传统的供应链是一个最低端、最难赚钱的工厂，利润也最低。为什么我们今天有这样的观点?我是觉得在互联网时代，供应链反而是未来可能会比品牌更具价值的产业。

　　现在的消费市场发生巨大的变化，线下的传统品牌也越来越难做了。在线上，快速发展，也慢慢进入一个非常稳定发展的一个时期。最重要的还是围绕着消费者，如果离开了消费者，所有的服务也好、所有做的货源也好，都是白搭。我们要跟着这个思维去思考。

　　一、传统供应链痛点

　　1、工厂的定位模糊

　　再讲到工厂的定位，以前我在讲供应商的时候，发现很多的工厂，我问你这个工厂是做什么产品的?他说我这个工厂牛仔裤、针织都能做，这样的工厂我是看都不看， 因为 他觉得什么都能做，事实上我们觉得他什么都不能做。为什么? 因为我觉得服装的供应商是一个非常专业化的分工。 中国和国外还不太一样，中国有成件的、有流水的生产线，如果是做裤子的工厂，你来做衬衫，你的效率会相差很远，你也会不专业，设备也不大一样。你如果是做衬衫的工厂你专业做衬衫和专业做针织，也是完全不一样的。所以说一个工厂的定位、供应商的定位很重要。你要在1688里面找到很好的大卖家、很好的品牌商跟你订货，我看你1688的图片和你工厂的介绍，就知道你工厂是一个什么样的水准，你做哪一类的产品。如果你把你工厂的图片什么都摆，那什么都不是;出去你只摆牛仔的东西，表示你做牛仔很专业。所以说你要找到很好的品牌商，大的卖家，你要好好想一想你工厂定位做什么很重要?你到底做哪一类的产品很重要，你不要什么都做。所以说工厂的定位是非常关键的，决定了你生产的效率和你品牌商的质量。

　　2、合作方匹配度不高

　　一个工厂、一个供货商，都是希望找到最大的品牌商，或者是最大的供货商，这个最大双方的要求存在比较大的落差。你如果是一个非常小的工厂的定位和它不配套，你要找到它也很难，也做不成，反而做的很累;如果你是一个原来做中档货的工厂，你想做高档货，最后做的非常的不顺畅，最后会亏的一塌糊涂。 因为你工厂的能力、要求和它的品牌商不配套。所以说在找客户，要和你的产能、和你工厂的定位是非常关键的，找到适合的人。

　　3、执行力差

　　很多工厂是苦力活，一天上班的时间超过10个小时，甚至比10个小时更长，赶货，经常加通宵。第一个通宵不够，可能第二天还要继续通宵。很多的老板几乎是什么事情都找到老板。我记得我以前管过供应链，我也开工厂出身的，找到老板解决问题可能比较快，找到下面的人来解决问题可能很慢。因为老板有很多的资源支持你，但是下面的中高层相对来说承担的事务是一些执行性的事务。如果这样的工厂在初步发展阶段可能是有帮助的，但是在未来长远的建设上是行不通的。

　　二、新互联网时代供应链应具备的特征

　　1、解决面料问题

　　如何保证出货的周期?所有的快是建立在有面料的基础上，如果有面料会很快交货。往往就是没有面料，基本在市场上，广州或者地方市场拿现货出现很多的问题。第一个问题是可能面料供应商也不会备那么多货，可能也只有一条两条布，拿完了以后没有了。后面要补单，那周期就很长。

　　第二，所有在批发市场的供应商，多数都是通过检测色牢度等等，所以面料会出现很多的问题，因为在中国诚信是一个发展的过程。买个针织布，这个纸管其中一批纸，你要比价格，在纸管的空筒放水泥。还要加外面的包装袋，加在一起，20公斤的一条布，最后变成了40公斤，采购员问这个布多少钱，那一个多少钱，哪一家便宜哪一家拿，但是最后发现问题很大。经常碰到这种情况!所以说诚信是最大的问题。如果没有诚信，很难把货，不要说快，做出来都是有问题的。

　　要快的话，更多的是要解决面料的问题。 面料问题的解决，绝对不是在供应商，而在品牌方，他要快，第一个考虑到工厂如何理性的排单，这是第一;第二是如何进行备料，茵曼发展到今天，已经有自己的面料公司，面料公司更多的职能并不是生产面料，而是来管理面料供应商。那么现在所有的面料定单，95%以上全部是订货，跟直接的工厂去订货，很少和批发市场的供应商去订货。减少了中间商、也减少了很多在生产过程当中碰到的问题。通过备料的模式，确保到工厂的面料是经过我们的面料公司检验以后，确保到工厂的面料是完全合格的，这样才能够保证快。我们这个面料公司是什么背景下诞生的?

　　尽管我们是跟直接的大牌的供应商合作，但是我们的定单的量非常大，一个大的面料供应商要分N个工厂发面料他可能不太愿意。另外还有你一家工厂的检测面来的标准可能也不一样，所以说出现了很多把布料分发到各个工厂以后，出现了很多的问题。工厂和我们的面料供应商一直在扯皮：到底是面料的问题，还是什么问题。在这样的背景之下，我们诞生了我们自己的一家面料公司，主要系负责面料供应商和加印厂的一些沟通、协调、检验、监督，最终确保了我们所有的面料到加工厂以后是合格的、稳定的。这样的话才能够确保我们的定单真正能够做到7天、15天、20天。

　　2、合理排单

　　关于排单，原来做工厂都知道，很多品牌商天天是通过双方的老板不断地打电话，最后最后再最后，加班加班再加班赶出来的。这样的情况下赶货，这是叫无序的定单。如果针对一个优秀的品牌商，下单给你供货，一定是根据你的产能去排单。我们基本上是一个工厂如果是一百人，现在的排单原则是会下50%的产能给到这个供应商。另外50%是保证有50%是在返单的定单当中，能够确保它的产能是合格的，产能是稳定的。只有这样双方的配合，才能够把定单的质量做好。现在的款式非常多，像茵曼现在目前我们全年的款量大概在两千个。我知道有个淘宝的C店的大卖家，可能一周上新两次三次，甚至更多。在互联网的时代，时尚是在快速的更新。款量会越来越多，和以前不一样了。传统的线下品牌，可能一个品牌常年也就是三五百个款，线上为什么有这么多的款式?这也是发生一些变化。如果是去参观一些品牌，看它的供应链做的好不好，就是去看它的仓库品检的地方，如果品检的地方是很多货堆在那里没有品检，这条供应链是绝对完蛋的，完全是靠电话，完全是靠人来沟通，而不是靠信息流来沟通。

　　3、生命周期反推订单量

　　质量也发生了变化，现在的质量是又要好、价格又要低，很多的矛盾，这就是现在的供应链发生了巨大的变化。互联网时代为什么说有这些特征呢?为什么要小批量订货?大家都知道，如果品牌商压了货，做不好，没有发展。要解决品牌商的库存问题;第二个为什么要快速返单，是要解决，也是它的库存问题，如何做到高效返单;质量，很通俗的道理，没有质量没有回头率。所以说一个货品的质量，决定了这家品牌商顾客是否能够快速的回头的一个决定性的要素。

　　原来的订货模式和现在的订货模式完全不一样。我们在搜集用户的信息、用户的评价，通过设计师设计的款式进行测试。再根据我们的销售量和销售周期来决定了我们的首单应该下多少，我们哪些定单应该淘汰，哪些定单应该多下定单。 完全是根据消费者的数据和货品的周期，生命周期来决定了我们的定单量。

　　4、信息管理代替纯人工

　　我们为了保证货品的质量，很多的人说面料不合格怎么办?我们也吃尽了很多的苦头。其实就是要从源头抓起!在款式的设计开发之前，你要注意全年的产品企划。全年的产品企划做完之后，你要决定2016年要开发什么样的面料，要确保在开发面料之前要做检测。所以说我们成立了我们自己的检测室。无论是面料的各项的指标，我们自己有检测，从设计的源头把关，确保我们最后的供应商的质量最后到工厂的大货是合格的。所以说货品的周期快，绝对不是要求出来的，而是从源头，从设计的源头，从工艺上的源头去解决，才能够做到真正的快和质量好!

　　5、劳动密集型向智能化升级

　　所有的工厂也好、供货商也好、供应商也好，如果你没有被互联网改造，你不会有好的竞争力，你一定会被淘汰。如果你还是用陈旧的设备，落后的生产力，一定会淘汰。我有一次去日本的一家牛奶工厂，我非常的震撼。一天生产30万瓶的牛奶，它全车间不到50个人，一天生产几十万瓶的牛奶，连牛来从印刷、包装、检验，全自动化的。我们在中国的服装产业，在智能化非常落后，还是处在小规模作坊为主的一个时代。原来做外贸的一些工厂，规模都比较大，我以前做外贸出身的，这些外贸的工厂也碰到很多问题，外贸的生意不好做，利润越来越低，定单也越来越不好接，接一些品牌商的定单也很痛苦，定单很小，不愿意接，碰到很多的问题。 所以说所有的产业链都要通过互联网的改造，越快越好! 不要按照老一套，不然你只能是失败的。

　　6、制造业走向产业协同整合

　　我想做一个小小的调查，在场的供应商朋友们，有多少的供应商想自己做品牌的?有这个梦想的举一下手，自己现在不想搞供应链的，不想供货的，自己想做品牌的举手，真的还是蛮多，比有工厂的多多了。尽管茵曼是从做外贸转型成做品牌的，那么我想分享的一个观点是： 我觉得未来的供应商、未来的工厂，被互联网化的工厂，互联网+的工厂，改造的工厂，有巨大的发展前景。

　　我们正在寻找具有现代服务理念，具有信息化能力的供应商进行战略合作。这个战略合作不仅是下定单给你合作，我们可能进行大量的投资、兼并，我觉得未来投资工厂、投资现代化的工厂，远远比你做品牌来的要容易，可能会比你做品牌更加的有未来的前景。 我觉得未来的十年，将是传统的服装产业链改造的最大的红利!可能比你做品牌来的更加的快，更加的具有竞争力。 因为现在好多工厂实在太少太少了，谁能够抓住它，谁就有着未来十到十五年的巨大的机会，巨大的红利。所以说谁占领了未来的供应链，谁就主宰了品牌的兴衰，也主宰了未来。

　　刚才那么多人有自己的品牌梦，应该根据现在的发展变化，你好好的理一下你的思路，到底要不要做品牌?以前很多朋友辛辛苦苦用20年的积累，用很多的资本，因为做一个品牌而导致了很多的困局，品牌没有做起来，工厂也没开了，最后非常惨。

　　茵曼成功了，取得了好小的成功。当然并不是没有成功的可能，也不是一棍子打死，只是你要好好的根据你的现状，根据你企业的现状来想想，你到底是做品牌?还是做供应链?还是做供货商?

　　制造业将会走向产业协同的整合，单枪匹马是企业发展的死穴。现在在互联网的时代，信息快速发展的时代，你要进行你的产业的整合、联合、协同才有未来。 如果还是靠你一家工厂单枪匹马的战斗，在未来你很难有竞争力。

　　制造业会迎来一个大的红利的时代!这个红利很快就到来。找准自己的定位，做最好的供应商，做最诚信的供应商，不要改变自己的梦想，做最好的供应商、供应链，供应链是未来十到十五年最大的红利，谁做好了，谁就能够占领未来。

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