从各方面分析森马集团和美邦服饰的市场表现

　　森马集团和美邦服饰是中国两大主营休闲服饰的上市公司。

　　据世界服装鞋帽网了解，两家公司发布的中期财务报告，从市值、营收、经营效率、经营模式、产品结构、渠道、营销等维度分析森马集团和美邦服饰的市场表现。

　　市值：

市值对比图

　　森马和美邦的市值分别是254.90亿和120.74亿(注：根据3月15日当天汇率计算)，森马市值是美邦的2倍多。要知道，在上市之初，森马是略低于美邦的。

　　仅看市值，双方似乎都在走下坡路。早在2010年，美邦市值就曾达到近400亿，而森马也在2011年上市时达到最高点，为448.9亿元，一度超过了当时的雅戈尔、美邦，成为成为服装行业第一股。

　　销售收入及经营效率：

销售额对比图

　　2016年上半年，森马实现营业收入38.79亿元，较上年同期增长15.13%;营业利润6.58亿元，同比增长16.78%;归属上市公司股东的净利润5.13亿元，同比增长21.29%。

　　其中主营业务收入38.4亿元，较上年同期上升15.46%。主要系休闲服饰业务及儿童服饰业务持续发展促进了公司销售收入增长。期内，儿童服饰业务实现主营收入17.98亿元，同比增长26.23%;休闲服饰业务实现主营收入20.41亿元，同比增长7.4%。

　　美邦期内则实现营收30.74亿元，较2015同期27.77亿元增长10.70%。主营业务收入30.39亿元，较去年27.46亿元，同期增长10.68%。其中，直营业务收入较上年同期增长13.24%;加盟业务扭转持续下降局面，收入增长7.08%。截至中期报告期末，美邦较去年同期亏损减少36.48%。

净利润对比图

　　森马：2016中期，5.13亿元;2015中期4.23亿元，同比升21.29%。

　　美邦：2016中期，-0.6亿元;2015中期-0.95亿元，同比升36.48%。

主营业务毛利率对比图

　　森马：2016中期38.53%，较2015中期上升0.80%。

　　美邦：2016中期44.90%，较2015中期的46.11%下降1.21%。

　　存货：

　　美邦：2016中期16.25亿元;2015中期18.75亿元。

　　森马：2016中期20.51亿元;2015中期15.96亿元。

　　资产模式：

　　森马和美邦在资产模式上都采用“轻资产”，自己负责中游的产品设计、品牌推广和部分直营店开设，而上游材料采购，成衣生产和下游销售等环节，大都外包给代工厂和区域代理。这样做的好处是不会给公司带来沉重的资金压力，企业自身不需要有足够的资金建立自己的供应链体系，只需集中精力做好设计、营销等环节，这种经营方式易于提高企业竞争力，从而争取到更多市场份额。由于其资产回报率高，发展快，目前市面上投资者更倾向于轻资产公司。

　　销售收入分布：

森马主营业务结构图

美邦主营业务结构图

　　森马旗下有休闲系列“森马”和童装“巴拉巴拉”，营业收入分别为20.43亿元和17.98亿元，几乎五五平分总销售额。而美邦的男装则是其主营业务中占比最大的，达19.15亿元，占比63%。

　　销售渠道：

　　森马和美邦在渠道布局上可以说旗鼓相当，都采取全渠道战略。而且在街边店、百货、购物中心和电商的占比上，接下来会把重点放在电商和购物中心上。目前森马和美邦在城市布局方面，都已渗透到全国一二三四线城市。

　　明星营销：

　　森马和美邦都是会不惜重金，把眼下最当红的明星纳入囊中。森马从最开始的谢霆锋、Twins、罗志祥到韩国天团Super Junior的顿韩庚和崔始源，再到后来韩剧城市猎人、来自星星的你热播之后的李敏镐、金秀贤，到如今的杨洋，颜值一直爆表。

　　而美邦，毫无疑问是当年从明星营销中最先尝到甜头的服饰企业，从2001年一举拿郭富城作为代言人后一炮红遍天朝，之后也花重金请周杰伦、潘玮柏、李易峰做代言人。2008年推出高端品牌ME&CITY时曾大手笔签下当时炙手可热的《越狱》主演温特沃斯·米勒担任形象代言。

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