世界服装鞋帽网首页 > 正文

ZARA转型卖床单正当时 线上年增300%

2017/5/15 22:01:00 来源: 评论(0)128

ZARA品牌快时尚Inditex

  晴好的周六,晓晨走在繁华的上海南京西路街头,被精美的橱窗和陈列的花色商品所吸引。

  周边的品牌店铺林林总总,但她径直走进了这家ZARA HOME亚洲最大的旗舰店。上下两层,总面积超过500平方米,店内商品按照系列划分、陈列,甚至连香氛也与之匹配。有意思的是,在ZARA HOME的门口橱窗上,却贴着天猫超级品牌日的预热帖。

  作为快时尚巨头ZARA旗下的家居品牌,这已经是ZARA HOME在中国地区的第35家门店。

  2016年4月初,ZARA HOME天猫旗舰店正式上线。一年间,成为行业黑马,年增长率高达300%。5月13日,ZARA HOME第二次与天猫超级品牌日合作,当天所有线下门店都联动天猫,全场8折优惠,并独家首发新品。

  ZARA皇室专享系列专供天猫,线下旗舰店实现同步展示,扫码便可跳转到天猫店购买;线下门店橱窗也进行了一次全新的改造,打造一场品牌的新零售狂欢。

  快时尚品牌们成为深谙时尚心理的大师,满足原本并不存在的需求,并成功地创造了人们用最低价格买到最潮流行服饰的历史纪录。购买衣服似乎已经变成一种冲动,根据季节和流行趋势刷新衣柜,而非出于对风格的喜爱或崇敬。

  而现在,消费者对于快时尚的冲动正在由衣服逐渐向床单、睡衣、摆件等家居用品延伸。

  服装不再是快时尚最流行的,“床单”才是

  90后女生晓晨是上海的“租房一族”。对于她来说,无法更换床、橱柜等大家具,但能在软装上增加亮点。每到换季,除了担心明天穿什么,她还要计划接下来换什么颜色的床单、哪种风格的地毯。

  早在2003年,ZARA母公司lnditex就创立了ZARA HOME,定位为主打时尚潮流的家居装饰品牌。2011年,ZARA HOME在北京开设了首家店铺,在中国市场踏出第一步。如今,ZARA HOME已经成为lnditex集团中开店速度最快的子品牌之一。

  与原先家居行业的慢供应链模式不同的是,ZARA HOME也跟所有快时尚一样,以更快的更新频率、更多的sku不断攻入消费者的家庭中。

  2016年,《华尔街日报》曾有报道称,ZARA出品的一件大衣,从设计出稿、生产、物流交付到第五大道旗舰店的整个过程仅需25天;每年推出1.2万个款式,保持每周上新两次。

  ZARA HOME同样不甘示弱。刚开业的上海旗舰店将涵盖品牌全线设计系列,同时与全球ZARA HOME店铺的政策保持一致,每年推出两个季度的系列新品,并保持两周上新一次。除此之外,旗舰店还发售其他特别限定产品,如ZARA HOME Kids全系列产品、精选儿童家具以及与伦敦著名品牌Liberty合作儿童家居产品等。

  相比较服装,家居或许是个更有潜力的发展空间

  与竞争白热化、颓势明显的服装行业相比,家居市场的空间看起来要大得多。

  以宜家为例,2016财年,宜家集团销售总额342亿欧元,全财年净利润达42亿欧元,其中在中国的销售额超过125 亿元人民币,同比增长 18.9%,成为宜家全球增长最快的区域市场。

  媒体Bloomberg曾报道,咨询公司欧睿国际(Euromonitor)称,宜家占家具市场份额的4.8%,而ZARA HOME的份额不到0.5%。品牌碎片化,意味着该市场的巨大潜力。

  除此之外,ZARA HOME的增长势头迅猛。

  据年报显示,2015财年,ZARA HOME销售额同比上年增加19%,远高于ZARA的7%;净利润更是同比增加21.75%。2016年中,核心品牌ZARA获得13%的销售高增长,ZARA HOME的增长率则是17%。

  ZARA HOME看到这一趋势,纷纷加大在系统、物流、渠道等方面的投入。

  Zara产品团队原先通过依赖“Zara Go!”这套系统,得以快速反应各个国家间的不同需求。成熟运作之后,“Zara Go!”逐渐应用于比如采购、分销、管理控制和物流等领域。而现在,类似的管理系统也正被ZARA HOME的门店所使用。

  近几年来,ZARA HOME在继续进入全球新兴市场的同时,也在不断发展线上渠道。据Inditex年报显示,2015财年内ZARA HOME净增65家新店;而在拓展澳大利亚这一新兴市场时,同步部署了线上渠道,成为集团第一个在南半球上线电商平台的品牌。而为了保证线下门店与线上渠道服务的有效开展,Inditex还针对性地利用新的物流技术新推配送路线。

  这些服饰品牌都在开home店

  服饰品牌衍生的home店正在成为潮流人群新的选择。

  快时尚品牌中开拓家居线的不只有ZARA。紧随其后,另一快时尚巨头H&M在2009年开出了第一条家居设计线,如今早已表现出强劲的增长势头。

  在H&M 2016财年年报中,该品牌明确表示,未来将开设独立的H&M Home商店,并将此作为独立品牌进行运作。2017年,H&M Home将继续快速扩张,预计新增约50家。截至2016年11月30日,H&M Home在全球40多个国家与地区中共有269家门店。

  据媒体Bloomberg报道,欧睿国际(Euromonitor)家庭和园艺研究主管Cruz del Barrio曾说:“他们正在创造一个市场,卖给你一种生活方式。这是非常有希望的。”

  当然,这种改变并不是快时尚的专属。更进一步说,这已成为当下一些服装品牌突破发展瓶颈的一个有效路径。

  江南布衣的home店

  设计师品牌江南布衣也刚推出家居线。而从它的发展轨迹,我们或许能看到一些品类和品牌拓展的逻辑。

  近年来,江南布衣在主品牌JNBY的基础上,相继推出男装品牌CROQUIS、童装品牌jnby by JNBY及女装品牌less。2016年,它再一次拓展产品线,向儿童及青少年和家居延伸。当男女装市场趋向饱和,服装品牌首先纷纷涌入童装领域,而品牌在完成这些布局之后,原先它们的消费者便自然形成了家庭场景和需求。

  去年12月,JNBY 推出了家居品牌,一个月后在成都开设了首家独立门店。但在践行“家庭”的概念上,江南布衣的脚步从未停止。

  早在2016年天猫618粉丝狂欢节期间,江南布衣电商部门负责人在接受采访时便表示,前端呈现和品类组合会突出江南布衣+的概念,营造出家庭的消费场景。年中促推出了一个新的营销专题——“家的意义”,以此渲染江南布衣整个集团上的战略部署。今年2月初,它又推出了家具新品牌“悖论集”。

  home店是必然趋势吗?

  快时尚的运作模式,让ZARA HOME在品类上占足优势。上述媒体的报道显示,ZARA HOME提供约一万种产品,其中包括白米相间的床单(约16美元)和羊毛地毯(约390美元)。相比之下,宜家每年出售商品约9500件左右,其中还包括家具。

  与宜家老少皆宜的购物中心属性不同,服饰+home店则更像是围绕既定人群开拓更多新的多元化场景,满足消费升级需求。

  越来越多的年轻女生,会在ZARA门店中买完一件款式新颖的连衣裙,然后闲逛到HOME店,拎走一条夏季异域风情的床单。这些原先并非真正需要的单品,正因为“好逛”或“好看”,吸引着消费者们。

  对于品牌来说,多元品类和体验服务无疑增加了停留时间,促进消费也就顺理成章。女装品牌拉夏贝尔、潮牌stayreal等甚至在门店内卖咖啡,也都是类似的逻辑。

  早在2014年,Inditex就计划推进在ZARA门店附近遍布home店。这些门店大都位于一二线城市的核心购物商圈,比如购物中心或主要商业街上,都有显眼的门店招牌和优势的地理位置。

  “未来的品牌组合会更加完备,为大多数年龄阶层的消费者提供服务,并实现可持续的长期增长。”江南布衣在最新发布的年中报中写道。

  而不管是产品定位还是品牌文化,home线几乎与原品牌一脉相承。品牌认知为打开细分市场提供了极大优势。起码在推广和广告层面,ZARA HOME和JNBY Home们不需要像其他家居品牌那样大费力气了。

  想要了解更多相关资讯,敬请关注世界服装鞋帽网资讯报道。

责任编辑:熊妮可
世界服装鞋帽网版权与免责声明:
1、凡本网注明"来源:世界服装鞋帽网sjfzxm.com"的所有作品,版权均属世界服装鞋帽网所有,转载请注明"来源:世界服装鞋帽网sjfzxm.com",违者,本网将追究相关法律责任。
2、本网其他来源作品,均转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,不表明证实其描述或赞同其观点。文章内容仅供参考。
3、若因版权等问题需要与本网联络,请在30日内联系我们,电话:0755-32905944,或者联系电子邮件: 434489116@qq.com ,我们会在第一时间删除。
4、在本网发表评论者责任自负。
跟帖0
参与0

网友评论仅供其表达个人看法,并不表明本网同意其观点或证实其描述,发言请遵守相关规定

相关阅读

虎门富民:2020时装节推介品牌季欧

女装
|
2020/11/19 1:55:00
10

虎门富民:2020时装节:推介品牌“利索”

女装
|
2020/11/19 1:16:00
10

虎门富民时装:推介品牌PUSSY CAT猫咪”

时装库
|
2020/11/19 0:45:00
8

虎门富民:2020虎门富民时装节推介品牌YBS

时装库
|
2020/11/19 0:20:00
9

波司登集团品牌羽绒服业务“双11”线上零售额同比大升35%

新闻速递
|
2020/11/18 15:36:00
12

虎门富民:推荐实力女装品牌海百合

女性屋
|
2020/11/17 19:53:00
9

上海新天地时尚I开启试营业 品牌数量增至108个

服装开店
|
2020/11/17 11:53:00
14

百丽旗下品牌连续三年霸榜天猫的奥秘

鞋企快递
|
2020/11/16 21:12:00
20

专题推荐

阅读下一篇

跨界教育 服装类上市公司三年布局新变

据世界服装鞋帽网小编所了解到的相关资讯,最近三年里,在教育领域布局最多的服饰类上市公司是美盛文化,而最早进入教育领域的服装类上市公司,是目前营收规模居于行业前列的森马服饰。下面就跟着世界服装鞋帽网小编一起来了解一下这些服装类上市公司的跨界教育相关资讯。

返回世界服装鞋帽网首页
关注公众号 关注公众号
手机看新闻 手机看新闻
展开
  • 微信公众号

  • 电话咨询

  • 0755-32905944