伊芙丽618战果颇丰再奏欢乐颂 猛蹭IP发力新零售

　　6月20日，618全民年中购物狂欢节落下帷幕。新零售元年开启后，618的狂欢比以往更加热烈：6月18日零点刚过10分钟，天猫服饰整体成交突破10亿元，其中女装不到2分钟破亿。在这场全民狂欢中，伊芙丽以优异的战果脱颖而出。

　　56分钟狂卖1000万TA有独特的销售技巧

　　618三天，是买卖双方都打了“鸡血”的三天。三天下来细数战果，伊芙丽以成交额3166万的优异成绩，在全网女装中排名第五，同比增长223%，可以说是战果颇丰。

　　漂亮的成绩单背后，是伊芙丽不断的探索进取，和新零售时代灵活的应变能力。数据的收集、整合和利用已经是当今营销不可或缺的一步，谁能精准地抓住用户，谁就占有市场。

　　伊芙丽深谙其道。在今年的618活动中，伊芙丽针对数据银行提供的店铺人群画像，进行了人群特征筛选，进行钻展投放，为店铺引入精准的新客户;在数据银行的强势助力之下，618活动期间，伊芙丽单品牌将数据银行的人群分析、圈定、筛选和预测，同步到DMP，最后在智钻后台投放，总引导成交金额463万，其中在数据银行人群包投放中，ROI最高达28.99，点击转化率最高达31.99%。

　　两季都穿的IP剧，才是真爱粉

　　除了巧妙利用大数据，借势IP也是伊芙丽本次战果的助力。备受瞩目的《欢乐颂2》刚刚落下帷幕，忙碌的吃瓜群众们一边吐着槽一边煲着鸡汤，一边翻着经典语录说“扎心了老铁”，一边还要扒演员吃穿用住都用什么品牌。在这场高调回归中，《欢乐颂2》获得了巨大的成功。成功的不止是《欢乐颂2》，还有一直与《欢乐颂》合作的伊芙丽品牌。

　　从《欢乐颂1》到《欢乐颂2》，伊芙丽的营销越玩越溜。IP蹭得好，销量跑不了。作为2016年现象级IP剧，《欢乐颂》视频累计播放量131亿，话题阅读量50亿，讨论人数300万，电视剧播放期间占据微博榜首。2017年高调归来后，《欢乐颂2》开播32日，视频累计播放量已达232.9亿，在同期电视剧中卫视收视率排第一，占市场份额12.058。在大IP炙手可热的当今，伊芙丽很有市场眼光，早早地看上了这一块“肥肉”。

《欢乐颂2》中关关同款伊芙丽品牌服装

　　伊芙丽的借势IP，并不是简单粗暴地在剧中打广告，而是根据剧情的走向以及“五美”不同的人设、故事，找寻适合每一种职业、性格女生群体喜爱的话题，适合的穿搭。结合《欢乐颂》剧情和人物特点，伊芙丽在剧中“润物细无声”地展现了他们大量的品牌服装，收到用户的追捧。在场景创造沉浸式体验和用户的情感共鸣推动下，在微博上以#伊芙丽欢乐颂2#为标签的话题阅读量达到了1046万，讨论人数有5127人。

《欢乐颂2》中关关同款伊芙丽品牌服装

　　同时，除了在剧中植入品牌服装，考虑到剧播同款有一定的延误性，伊芙丽还剧外邀请剧中的明星演绎当季新款，利用话题带来的热度，同时也促进其他产品的销售。

　　全渠道销售结合线上线下联动

　　马云预言：“未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售。”在新零售时代，单纯的讲线上或者线下已经落伍，而要将线上线下和物流结合在一起，才会产生更多价值和可能性。

　　伊芙丽在线上线下融合的过程中不断寻找平衡点。为了带给用户更优质的购物体验，伊芙丽在一年前就落成了O2O项目，正式实现全渠道的商品打通、库存打通、门店发货，满足消费者在任何时候、任何地点、任何方式购买的需求。在实体渠道、电子商务渠道和移动电子商务渠道整合整合的过程中，伊芙丽给每个渠道都作了清晰的定位，使其能充分发挥各自优势，并且实现了线上线下的联动。

《欢乐颂》中曲筱绡同款伊芙丽品牌服装

　　在《欢乐颂2》播放得如火如荼之时，伊芙丽在全国直营240余家门店进行了POP、商场DP点、夹牌橱窗进行了相关物料的展示;在门店中，根据剧情进行欢乐颂主题活动，利用电视剧热播的氛围吸引顾客进店;在618活动开启之前，6月10日门店正式上线随身购物袋，只要打开手机淘宝扫一扫门店货品的吊牌，就轻松解决了门店断码、缺色的购衣窘境，轻松实现手机支付，也成功实现了引流。

伊芙丽门店

　　打通了线上线下和物流的接口，今年伊芙丽集团618活动总计订单量13.8万笔，其中全渠道发货单量3.5万笔。能够充分考虑消费者的情感、需求和体验，不断提升自己的产品服务，相信伊芙丽会走得更好更远。

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