服装品牌和零售商扩展中国和印度市场

　　对从事服装行业工作的人们来说，美国零售市场正在经历一场变革。消费者减少服装支出，钱更多花在生活体验上，他们宁愿休假而不是购买服装，因此有些商场改成了社区学院或室内公园。从而，品牌和零售商把眼光转向中国和印度市场，看中这些市场的增长潜力，毕竟，在这里拓展市场的可能性是巨大的。

　　美国目前人口为3亿2140万人。根据Wells Fargo分析，美国消费者的可支配支出中65%花费在假期和体育赛事上，和60年前低于40%相比，有所增长。与此同时，服装消费从可支配支出的26%降至11%。国会预算办公室预计实际可支配收入跌幅将从去年的2.5%，在未来两年内控制在平均2%。

　　相比之下，中国有13亿7000万人口，而印度有13亿居民。根据德勤大学报的分析，中国的个人可支配收入以每年平均11.5%的速度增长，而印度的涨幅为7.5%。这种差异是惊人的，对于那些有时间、金钱和能力驾驭各国商业环境的品牌来说，这是非常诱人的。

　　从运动服饰到奢侈品牌，越来越多的大型服装品牌已经进入或正在进入中国和印度市场。Under Armour正在中国寻求机会投资数十亿美元。去年秋天，UA的创始人和首席执行官Kevin Plank告诉《南华早报》，“我们会尽一切努力让在中国的投资运行良好。”阿迪达斯最近在中国推出的“亿万挑一”的广告，旨在鼓励中国的年轻人凸现个性。

　　根据美国国际棉花协会(CCI)和美国棉花公司全球生活方式的调查(Global LifestyleMonitor?)，83%的中国消费者“喜欢或有些喜欢”购买服装。49%的消费者表示，他们最喜欢购买的是服装，其次是电子产品(15%)，杂物(11%)，化妆品(8%)和鞋(7%)。

　　还有一点，使中国市场对服装品牌具有吸引力的是，中国消费者购买服装的频率较高，根据生活方式调查的数据，68%的消费者称每月一次或更多次为自己购物服装。但有一点提醒零售商和品牌商注意：中国消费者更喜欢网购服装(79%)，其次是百货商店(76%)和专卖店(51%)。

　　此外，根据生活方式调查的数据，中国消费者表示他们虽然喜欢在打折时购买服装，但其他因素如质量比价格更重要。只有8%的人说他们愿意牺牲质量以获得更便宜的价格。最重要的促使消费者服装购买的因素是，合身(92%)，舒适(92%)和质量(90%)。

　　在印度，根据生活方式调查的数据，91%的消费者表示，他们“喜欢或有些喜欢”购买服装。66%的消费者称服装是他们最喜欢购买的物品，杂物和电子产品都是9%，化妆品(8%)，时尚配饰(4%)。然而，仅有25%的印度消费者每月一次或更多次购买服装，他们更喜欢每两三个月甚至更长时间内购买一次服装。

　　印度和中国情况非常不同，在印度最受欢迎的购物渠道是独立商店(68%)，超级市场(66%)，百货商场(47%)，和街头市场(33%)。根据生活方式调查的研究，仅17%的消费者网购。数据显示，印度消费者对网上购物有很大的担忧，例如，他们想要购买的衣服，不能试穿或触摸服装面料，以及从网上购买服装质量是否可靠(这两个担忧因素占受访者表述中的百分比都是66%)。

　　希望进入或扩大印度市场份额的品牌商和零售商应注意到，生活方式调查的研究表明，82%的消费者“至少有时”购买打折服装。

　　45%的印度消费者属于冲动消费型。生活方式调查发现，环保概念服装对印度消费者有吸引力，78%的消费者表示，他们努力寻找保护环境的服装。几乎所有的人(92%)都认为棉花种植对环境无害，远远高于人造纤维中最高的百分比(近20%)。

　　著名咨询公司A.T.Kearney把印度列为最有前途的零售扩张市场。该公司合伙人和全球零售业发展指数的作者之一HanaBen Shabat指出，“2017全球零售业发展指数是纵观全球地缘政治，看其如何影响商业。零售商对未来的政府行为或存在高政治风险的地方，在考虑扩张时要三思而行。”A.T.Kearney的报告中谈道，过去数年印度强劲的GDP增长，不断出现的中产阶级，和一个更有利的监管环境，都是促其排名榜首的原因。锐步印度正在寻求扩大版图到整个印度内。该公司正在寻找建立独家品牌零售专卖店。目前，阿迪达斯集团在印度销售阿迪达斯和锐步的衣服和鞋。锐步印度最近向集团行业政策和推广部提交了一份建议。这是经过多年的酝酿和探索，可追溯到2013年彼时的董事总经理Erick Haskell，探索印度有关单一品牌零售法规的讨论。同时，该公司也表示，中国零售业的规模和持续发展“依然使中国零售业成为最具投资吸引力的市场之一。”

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