海澜之家亿元入股“中国ZARA” 联手迈出时尚产业整合第一步？

　　8月14日，海澜之家全资子公司江阴海澜之家投资有限公司(以下简称"海澜投资")，拟对快尚时装(广州)有限公司增资1亿元，首期认购其不超过10%的股权。

　　快尚时装成立于2011年，注册资本将近1.16亿元。该公司主要经营名为"URBAN REVIVO"(简称:UR)的快时尚品牌。品牌创立于2006年，面向20-40岁的都市白领，提倡高性价比及快速上新。在品牌成立之初，创始人李明光便一心想将此做成"中国的ZARA"。

　　在公告中，海澜之家表示，"有利于公司加快时尚生态圈优质企业的布局，培育新的利润增长点，巩固公司在行业内的龙头地位。"

　　此前，本土男装一哥海澜之家鲜有对外投资。这次出手一亿元，虽然金额并不高，但或许可以看出两层含义。

　　首先，跟行业内大多数服装品牌一样，海澜之家或许也要通过投资开始多品牌战略，并形成优势互补;其次，海澜之家选择了最受当下年轻人喜爱的快时尚，要迈出时尚产业整合的第一步。

　　从产业版图层面来说，这是一次资本与资源的强强联合，将带来结构性的转变。海澜之家将从原先的单打独斗，变成联合本土优质品牌协同发展。

　　海澜集团总裁周立宸也表示，此次与UR的联姻，进一步丰富了海澜之家多品牌矩阵。通过内生与外延发展相结合，海澜之家打造时尚产业生态圈及品牌运营平台的发展战略，至此得到极大推进，将持续为公司和股东创造价值。

　　谁是UR?

　　"中国版ZARA"，这是创始人李明光对自创品牌的定位与愿景。

　　科技新媒体"新经济100人"曾深度采访过李明光。在它的描述中，年过40的李明光很潮，从小喜欢买衣服，头发常常打着摩丝，还爱音乐和跳霹雳舞。

　　创立品牌之前，李明光已有多年服装创业的经验，是个有野心的创业者。

　　早在1998年，刚刚20岁出头的他便在广州白云区景泰街以每月2500元的价格租下档口卖衣服。据称，三年档口创业为李明光带来百万积蓄。之后他代理过男装品牌VJC，失败后又创立了牛仔品牌BC jeans，直到2003年在日本受到ZARA的启发，2006年在国内成立了类似的快时尚品牌，2011年成立公司开始公司化经营。

　　"明星代言+央视广告+代理商销售渠道"，曾让美特斯邦威、海澜之家、安踏们相继登陆资本市场，成为街头巷尾令人熟知的国民品牌。但当国际快时尚品牌不断入侵，年轻消费者的需求发生变化，这些陈旧的模式开始失效，纷纷谋求转型。

　　不过，一开始便是ZARA"学徒"的UR却在迅速成长，2011年全国还只有10家店，营收1.8亿元，而到2016年，UR已增长至150家店，营收为20亿元。

　　与国外快时尚品牌在渠道和产品选择上的战略相似，UR大多在北上广等一二线城市开店，门店面积达1100-1500平方米，每周上新两次，一年研发款式超过1.2万款，单品售价区间为300-400元。

　　一直以来，李明光尤其强调自营的重要性。这也是为什么当2011年电商影响零售业变革，李明光仍坚持先开好自营店。走通自营模式后，直到2014年，UR才开始试水电商，并推出半自营的加盟模式，即对方只负责租金和店员工资，UR掌控店铺的形象设计、商品运营、店员培训，并派出店长管理。

　　而从流行趋势、商品企划到店铺陈列、门店设计、供应链规划，如今进军全球，不过十年时间，UR开拓了一条与传统服装品牌完全不同的路径。

　　别忘了，周建平也一直都想"干掉优衣库"

　　在品牌愿景和门店管理上，李明光与海澜之家董事长周建平不仅都与快时尚存在渊源，还有着相似的野心。不禁为这次的入股增添了一些想象。

　　对标ZARA的UR开始在去年于新加坡踏出全球化征程的一步，并计划于2018年在伦敦开出一家全球旗舰店，与国际快时尚品牌正面竞争;而在2014年9月3日，在海澜之家投资者会议上，董事长周建平直接放话叫板优衣库。

　　今年初公布的全球时尚富豪榜显示，海澜之家掌舵人周建平凭借20亿美元身家，排名全球时尚富豪榜第30名，成为中国时尚首富。"野心家"海澜之家正在与该榜单中排名第7的优衣库缩小距离。

　　2016年，国内服装业态总体势头低靡，大部分服装公司都在主营业务面前低了头，利用资本市场纷纷跨界和多元化发展。在纺织服装行业上市公司中，总市值长居前三的海澜之家，却是目前为数不多、仍然坚持专心于传统服装零售业的品牌之一。

　　起码在门店管理方面，海澜之家早有优衣库的影子。这缘自2002年初，周建平赴日本市场考察，当时即对量贩式自选购衣概念心生好奇。

　　据报道，周建平被店面内配色鲜活、款式多样的货品迷住了，他尤为欣赏三点:一，衣物按性别、功能整齐分区，店铺布局一目了然;二，同一款式的衣服，提供多种配色选择，设计贴心;三，顾客自行购物，架上货品尺码齐全，试衣间充足，不再有被导购"贴身紧逼"的压力。

　　回国半年后，海澜之家的首个量贩式门店即在南京开业。马不停蹄的扩店之路便开始了。

　　"总部品牌管理-生产外包-总库物流-连锁销售"的运营管理模式，让海澜之家在行业整体低迷形势下实现持续快速发展，也是其最大的竞争优势。

　　海通证券分析师于旭辉此前认为，从坪效角度看，快时尚品牌前导时间短、上架速度快带来的高周转效率，普遍高于国内品牌。海澜之家坪效超过3万元，仅次于国外快时尚品牌。

　　这部分得益于海澜之家的门店加盟模式:上游赊销货品制+下游财务加盟制。

　　在上游供应链端，海澜之家负责产品企划和品牌管理，至于设计、生产等环节全部外包给供应商，最后集中采购。更有意思的是，海澜之家与供应商形成的是赊购合作模式，也就是说我不付钱直接订货，最后还可以滞销商品退货及二次采购相结合。

　　而在下游门店端，海澜之家采取类直营管理。这也被认为是传统加盟模式的改良。

　　如今，两个对标国际最知名快时尚品牌的本土品牌站在一起，争夺年轻化的潮流市场，是再明显不过的事了。

　　联手迈出时尚产业整合第一步?

　　海澜之家已经踏出自我变革的步伐。

　　与为人称道的运营管理模式相反，海澜之家最被人诟病的恐怕就是款式设计了。但最近几年，从广告投放到产品设计，成立于1997年的海澜之家正在争夺年轻人市场，其野心可谓司马昭之心。

　　2014年之后，海澜之家开始告别传统粗暴的电视广告投放，以服装赞助的形式支持知名综艺节目，试图近距离与消费者进行沟通，实现从对节目的关注向品牌认知转化。同时，海澜之家还每年提高互联网视频、电影院、地铁、高铁的投放金额，开始注重人群定位的精准性。

　　2016年，海澜之家继续与热门综艺捆绑，通过《最强大脑》、《了不起的挑战》、《蒙面唱将猜猜猜》、《火星情报局2》等节目与品牌实现联结。

　　随着80、90后逐渐成为主流消费群体，海澜之家逐渐对产品风格作出调整，不仅在款式设计上走年轻化路线，以商务时尚与休闲时尚为主，坚持男装全品类战略，还在IP合作、联名跨界上有了新尝试，更引进林更新、陈晓等当红小生加盟代言人之列。

　　去年4月8日，海澜之家联手东方梦工厂共同推出《马达加斯加》电影系列衍生产品。一向被人诟病款式老气的海澜之家，搭乘IP借势的顺风车，试图提升产品时尚度。

　　而作为国内男装第一品牌，在坚持走高性价比路线的同时，也在尝试根据区域市场的消费者需求针对性开发产品，进一步细化产品规划，丰富产品品类，提高产品销售。去年9月与男装设计师Xander Zhou合作的限量系列，或许表达出进军一二线市场、凭借联名款进入时尚圈的目标。

　　2017年7月，海澜之家位于马来西亚吉隆坡MyTOWN的海外店举办落户典礼，精简SKU，添加道具拜访，增加消费者体验感;8月，副牌HLA Jeans在苏州万达开幕，产品设计较主品牌更年轻、时尚度更高。

　　如今，海澜之家与快尚时装签订正式投资协议，或许有利于双方形成一定的互补和协同效应，共享国内外的设计、渠道、供应链等资源，进一步提高市场占有率;另一方面，UR的加入或也有利于海澜之家加快时尚生态圈优质企业的布局，培育新的利润增长点。

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