服装纺织业：杉杉的中国式生存

CCTV2《今日观察》2009年10月1日播出国庆特别节目：《中国式突围——服装纺织业：杉杉的中国式生存》，以下为节目内容。　　解说：风雨一年间，金融危机的阴影下，中国经济是否已经柳暗花明，我们的评论员深入一线，寻找中国式突围的全新模式，危机之下，谁是赢家，近距离触摸中国经济最新脉动——中国式突围来自一线的报告，《今日观察》国庆奉献。　　解说：《今日观察》国庆系列———中国式突围来自一线的报告，数百种产品订单跨到明天，产品销售还在升温，冬天来临，杉杉何以依旧枝繁叶茂？《今日观察》正在评论。　　主持人(陈伟鸿)：这里是正在播出的《今日观察》国庆特别节目——《中国式突围》。今天的节目当中，我们要来关注的是中国纺织服装业在金融危机下的一个突围之道。最近一年来，中国的纺织服装业遭受到了全球金融危机的严重冲击，市场的需求大幅下降，2009年纺织服装品的出口进入到了下降的通道，前七个月累计下降了11%。危机当中，中国纺织服装业如何突围？寒风里，中国纺织服装业能否逆风飞扬？带着这样的疑问，我们的评论员和导演深入到了中国纺织服装业的一线，带来了一份来自一线的报告。　　解说：记者来到号称“中国服装之都”的浙江宁波。服装企业的忙碌是给记者留下的第一印象。　　在一个周六的早上，杉杉集团的服装加工基地上，几辆大货车正在加班加点装货，货品将发往公司在上海、江西、河北等几十个营销网点。　　记者走进厂房发现所有车间都在满员生产，在这张生产简报上看到，一些工序每天完成的进度甚至超过100%，杉杉服装产品累计700多个品种的订单，已经订到明年五月。今年海外西装出口预计将增长50%以上。　　郑学明(宁波杉杉集团总裁)：杉杉国际品牌，销售收入增加了37%，利润增加了20%。　　解说：在杉杉的专卖店，记者了解到，企业西服销售网点，近一年来扩大了400多个，带动销售增长16个百分点，利润增加了10%以上。　　范宝富(宁波杉杉服装有限公司总经理)：通过一年多的金融危机，我们杉杉品牌，用一句话可以概括，霜打红叶叶更红，今年9月份，(西服)单月发货到20日为止，创历史性新高，以出厂价计算达一个亿。　　解说：金融海啸袭来中国服装业感受到了阵阵寒流，2009年1至2月，规模以上纺织企业亏损达到了12644家，亏损面达到25.17%，亏损企业，亏损额则高达63.9亿元，在这样的大背景下，杉杉依然保持了平稳的利润增长。　　中国式突围(四)：服装业蜕变　　主持人：为了更好的和大家关注我们这个话题，今天我们现场的两位评论员是杉杉集团的董事局主席郑永刚以及我们的评论员向松祚，欢迎二位来到我们的节目现场。我想到目前为止，在很多行业金融危机影响依然都在延续着，可是刚才看了我们的这个短片，我有一个特别深刻的体会，就是在杉杉的这个厂房当中，用热火朝天来描述这个生产现状一点都不为过，但是我也有一个疑问，这个到底是一个真相，还是一个假象，我们要先问问我们的郑总？　　郑永刚：这个事应该是真的，因为我们现在比较大的一个事，就是招工现在还是比较困难。因为我们的订单到现在为止只是就说，还是源源不断，还是要加班加点，我们的核心品牌，就是杉杉西服这一块，这一块的话就是国内内需市场，我们的品质，和我们现在的成本，这个性价比，我们现在越来越显出了它的一个竞争能力。所以说呢，今年上半年我们增长的幅度基本上15%左右，这是一块。第二块了就是加工，那么我们现在的加工，绝非是过去的单一的低层次的加工，我们现在不是OEM的概念，我们是ODM，实际上是我们参加了研发，参与了设计，我们每一次，比方像广交会，全球的这些交易会里边，我们就提供样品，然后让一些世界品牌的企业就下订单，这样的话，我们就是进入了一个参与的定价权，所以这个现在，尽管这个价格在下降，但是我们竞争力还是非常显著的。那么第三块就是我们国际品牌，国际品牌实际，其实我在十年前就开始，就跟世界品牌的企业进行合资合作，实际上就跟汽车行业，比如像上海汽车集团做通用别克一样，就杉杉就有一大块的比如像乐克卡，像登喜路sport，像瑞诺玛这些都是世界的一线品牌，那么这些品牌，那么这些品牌实际上我们是控股运营，今年我们像西服出口这个企业的话，我们增幅，今年上半年在50%以上，订单在增幅50%以上。所以这个呢，就充分显示了什么呢？充分显示了就是说我们在金融危机这样一个过程当中，西方的企业，就是说，欧洲美国的企业在高端制造这一块，就显得越来越乏力，我们就显得越来越有竞争力，这是我们比较一个现象。　　主持人：订单在不断地增加，然后不断地扩大招工的一个规模，我想问问松祚，刚才我们看到的这个繁荣的景象，是不是今天纺织服装业在这一刻的一个真实的生存状态。　　向松祚：那么其实郑总这样的企业杉杉集团能够得到这么好的一个增长，我相信这样的企业在整个中国的服装纺织行业的比例，应该不会是太高，那么根据相关的统计数据，像这样的企业，就是在金融危机的冲击之下，在国外的市场萎缩，内需也受到影响的条件下，还能够维持这么高速度的增长的企业，其实只占到，不到10%，可能10%左右，这么一个水平，那么我这里其实有两组数据，一组数据就是说，今年的投两个季度，中国这个规模以上的，服装纺织企业，这个亏损超过有12000多家，12600多家的企业是亏损的。这个亏损面占到多少？这个亏损面占到整个行业的，可能是25%以上的这个水平，那么还有一个说法，就说三分之二的服装纺织企业，都在为这个0.62%的利润，就是利润率只有0.62%，为这个不到1%的利润率在挣扎。　　主持人：苦苦地挣扎。　　向松祚：但是郑总这个企业，它的利润率现在是5%这么一个水平。所以我想郑总他这个杉杉集团，就是如何应对这个国际金融危机，如何在困难的条件下，我还能保持高速的增长，提供了一个非常好的重要的借鉴意义。　　主持人：其实确实像你所说的，很多人都非常羡慕杉杉集团在这个金融危机背景之下，在纺织服装行业里描绘出的这一抹亮色，甚至有一个记者，在他的专访当中提到了，冰火两重天这样的一个概念，那到底在金融危机的影响，和在这个大背景当中，杉杉是如何逆风飞扬的，我们一块儿来找一找答案。　　解说：在经济危机的寒风横扫之际，杉杉首当其冲遭遇的就是出口难题，海外市场的萎缩，在所难免，杉杉的对策是将多年来推行的多品牌国际化战略引向深入，并在工艺技术改造上加大投入，使产品品质向国际水平靠拢。仅杉杉股份旗下的新明达针织有限公司，两年来花在设备升级上的费用就接近两亿元，同时杉杉还从欧洲引进人才，培养了自己的国际化设计团队。　　加卡罗·斯代卡【杉杉集团(下属)玛珂威尔公司技术顾】：我被杉杉邀请来，是为了展示意大利的工艺技术，并将这种工艺，带给整个杉杉集团。　　解说：在国外奢侈品牌受到冲击，多家国际品牌开始减产的时候，杉杉抓住了这个机会，适时调整产品结构，抢占高端市场。现在杉杉生产的西服相当一部分是出口到欧洲市场。　　今年2月16日，杉杉集团将28%的股权出售给全球最大纺织品销售商伊藤忠商社，双方开始合作。伊藤忠是世界500强，在纺织服装品牌领域，拥有156个品牌。　　杉杉借助伊藤忠巨大的全球经营体系，使自己的品牌走出去，把国外的品牌引进来。　　中分孝一(宁波杉杉股份有限公司总裁)：双方的合作对杉杉而言，可以成为一个国际性的企业，对伊藤忠而言，可以把品牌推倒中国，与杉杉一起开拓市场。　　解说：在眼睛向外的同时，扎根国内的市场是杉杉一直不离不弃的原则，围绕国家拉动内需的政策，适时开拓农村市场，推出适合乡镇消费习惯的服装，近一年来，杉杉在拉动内需上下工夫。三到五月，企业在全国30多个地方开展了服装下到地县的大型推广活动，进一步拓展农村市场，仅这一项销售额就增加近8000万元。　　主持人：在金融危机的影响之下，很多的企业都希望自己能够逆风飞扬，刚才我们看到杉杉面对金融危机当中的一些做法，除了这些，郑先生您觉得我们还有独特的生存之道吗？ 

　　郑永刚：这个就是实际上过去我们的这个销售实际上在短缺经济时期，我们是推动式的销售，就是说我们生产产品，设计产品，然后与各个市场分公司去推销。那么服装领域里面，就是说最难的一个问题解决，就是库存的问题。所以呢，我们在十年前开始研究渠道改革，这个时候实际上是一个非常痛苦的一个过程。这个营业额也下降了，因为你要把所有的设计制造的产品，要实现他的零库存，那么就是说代理商能不能在当地的，跟消费者之间的这种默契，那么做好，所以说要代理商自己来出钱，这过程其实我们把分公司，公有制的分公司全部给改革了。所以十年以后，那我们就充分显示了，就是我们这次的渠道改革实际上是国际化的一种运作模式，而且是非常成功的，你现在比如像杉杉西服，我们是这个零库存，那么为什么能做到零库存呢，实际上就是说，我们的设计我们的制作，我们的工艺要不断地创新，能够使代理商，消费者能够得到充分满意。那么第二块就是这个我们的生产，就是说贴牌加工这块，过去就是说单纯的贴牌加工，这样的话，实际上是一个OEM的概念，那么现在我们完全就是产业升级了，就是这几年升级了，实际上我们参与了设计，参与了研发，我们参与了定价权。　　主持人：为什么这么做你就能躲过金融危机的冲击呢？　　郑永刚：这样的话，你这个一个就是说，你的要求就高了，你的工艺技术生产的品质的要求高了，那么你附加值也高了，就是说你进竞争的能力强了，就是说其他的企业，其他的企业，他做不了。那么第三块就是国际品牌，实际上随着中国的经济，这30年改革开放不断发展了，