代理的成功之道在于正确的选择

    在当下的市场环境中，做不做管理软件的代理已经毋庸置疑，做知名厂商的代理更是许多企业的追求，因为这远胜过自己辛苦研发软件和维护客户。  　　现在摆在代理商眼前的问题只有两个：一是向上如何选择软件厂商并与其建立良性的合作机制；一是向下如何拓展企业客户并找准它的脉搏。代理商怎样才能通过代理来为自己创造利润呢?对厂商的选择至关重要，只有好的厂商才能提供优质的产品和支持，而且厂商的实力、经验、资源都比较雄厚，它往往都是站在市场的高度看问题，能准确地将产品定位，帮助代理商找准市场的脉搏。  　　天思软件集团致力于中国企业信息化领域已有十余年的历史，以一流的产品和服务终结企业管理的混乱现状，成为业内领先的品牌。  　　其最新出品的这款“PMC物控”管理软件具有鲜明的市场定位，是针对目前众多中小型企业物料管理混乱现象而开发的，它在功能上具有针对性，满足了客户的基本要求，不像ERP系统那样，大部分功能都被客户闲置了。ERP系统复杂的操作增加了客户的成本以及风险，而“PMC物控”在这方面具有极大的优势。  　　专业的物料管理是许多制造型企业所喜欢的，因为他们都会出现一系列的问题：如物料太多，变化太快，得不到准确的库存数，不能根据订单搞清物料要多少，有多少，缺多少；频繁的插单、改单，不知怎样同步调整物控计划；不知怎样控制物料偏差才不会出现漏买、多买、少买；不知怎样才能做到按定额领料，杜绝浪费；不知怎样才能轻松又准确地抄写单据等。他们要解决这些迫在眉睫的问题，就必然会想到使用相应的管理工具，而普通的进、销、存管理软件根本不能处理好这些事情；另外，ERP系统又太过昂贵和复杂。因此，天思“PMC物控”正是企业的首选。这样，代理“PMC物控”软件很容易就可以找到客户。  　　而且比起昂贵的ERP系统来说，两三万块钱的“PMC物控”软件更容易被许多中小企业接受。他们也许不愿意冒着50%以上的失败风险花大笔的资金去购买、实施一套ERP管理软件，但他们为了企业的发展，通常都会购买实惠而风险性又低的“PMC物控”管理软件对他们的物料进行管理。低价格的产品代理起来也不需要付出高额的费用，降低了代理成本。  　　“PMC物控”软件可减少代理服务投入。“PMC物控”是一款小型的管理软件包，它是针对客户物控管理需要而专门定制的、操作极其简单的职能程序，因此只需要一到两个工作周的时间就可以将软件实施上线，相对于ERP系统几个月甚至是整年的实施时间来说，这个时间是非常短的，可以为代理商节省大量的人力和时间。同时，“PMC物控”简单的操作原理降低了服务门槛，方便代理商广泛招募业务员，只需要对他们进行简单的销售培训即可上岗服务。  　　“PMC物控”软件销售简单。由于这款软件针对的是企业的物料管理，而且价格又相当低，因此，一般的物料管理部门如物控经理、采购经理等就可以为是否购买这款软件做出决定，而不需要经过企业全体高层做出决定。部门级决策降低了售前成本和难度，代理商在销售过程中就有了目标性，专门针对物控经理、采购经理等，容易达成交易。简化的销售可以降低对销售人员的素质要求；可以落实更细化、更频繁的业绩考核，方便对业务员进行管理；并且容易激发他们的销售激情。  　　同时，“PMC物控”增值服务空间无限。因为这款软件只有专门性的物料管理功能，只是进入高层次ERP运作的一个初级阶段，如果企业需要增加其他的管理功能，可通过对“PMC物控”软件进行升级来完成，可以降低市场全面性提升要求的跨度和难度，这样就为代理商积累了大量的客户。  　　对于渠道代理商来说，有了好的产品，有了好的经营模式，如果再加上良好的服务能力与可观的市场规模，那么，成功就属于你了！