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“兔仔唛”总裁卢沛强经营理念

2011/2/22 13:20:00 来源: 中国时尚品牌网 评论(0)344 举报

经营 品牌 兔仔唛

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  回眸近年最令人感动的中国时装秀,业界或许都会提及由中国著名时装设计师刘洋代表香港“兔仔唛”品牌,在北京举行的那场儿童时装发布会:在一个令人不惑、令人惊叹的大大?号构成的时装T台上,80个各国儿童身着款款从头到脚配饰齐全,与服装搭配的玩偶及学习生活用品时尚,衣装上与品牌文化相吻合的徽章、图纹创意新颖的“兔仔唛”品牌多姿多彩的黑白时装,个性、时尚、酷炫、活泼演绎的儿童时尚衣装生活,引起了社会无数地关注。


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  香港“兔仔唛”时尚童装品牌


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  这问号是孩子们对新理念童装的好奇?还是3亿多中国儿童买不到合适时装的困惑?是儿童消费市场对中国时装设计师的期盼?还是服装企业家在创新儿童时装品牌中永不停息探求的惑疑呢?


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  兔仔唛总裁卢沛强


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  后来人们发现,这一连串的?号,其实是出巨资举行这场儿童时装发布会的幕后主导者----香港兔仔唛国际集团股份有限公司总裁卢沛强,在创新中国少儿时装品牌中一生都割舍不下的心结。


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  善思者智


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  曾为中国小学生服装难以表现少儿天性而不平的卢沛强,在香港从接童装国际贸易加工单,学习服装经营之道入手,在市场掘得首桶金后,这个思想前卫、视野宽广、情感细腻的汉子,决定打造一个能引领时尚少儿着装文化,开创少儿着装理念和价值革命的高级少儿服装品牌。少年时尚则中国时尚!让中国的孩子穿得更漂亮,卢沛强开始悄然实现深藏在心底的梦想。


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  卢沛强深知,童装经营面对的是儿童和家长两代人,只有潜心研究少年儿童消费心理特点,研究如何引导提升家长的审美眼光,研究少年儿童穿戴方式的变化,把少儿消费需求细化成多个层次,我们的少儿时装品牌就能在市场竞争中有更大的作为。1998年8月,他在香港创立了体现少儿“纯、善、智慧”的品牌“兔仔唛”。针对中国童装附加值不如国际品牌状况,卢沛强把品牌竞争市场的核心价值,定位在充满艺术的活力和充沛的现代创新精神上。


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  抓住少儿时装的品味做文章,卢沛强与他的研发团队考察了国内外各种优秀童装后,决定选用黑白色来装扮天真浪漫的少年儿童。卢沛强解释此大胆之举说:在七彩缤纷的色彩中,黑、白两色是人类社会最漂亮、最纯洁的色彩,能给人一种经典感。将黑白元素演化为品牌的领导性元素,不仅能在众多童装中以出色的个性取胜都市少儿,而且能在众多童装中突现出“兔仔唛”品牌天下无双宝贝兔的个性风采,有力地提升起品牌的文化档次。


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  面对同行质疑不解的目光,卢沛强联手中国著名时装设计师刘洋,投巨资在北京举行了中国首个大型少儿时装发布会,以黑白两种个性化色彩为主调,以丰富的七彩作点缀,通过对少年儿童学习、游戏、趣味、节日、运动等生活状态中的服饰进行时装化的设计搭配,将经典简约、个性品味、时尚浪漫的少儿生活方式被演绎到了极至。“兔仔唛”品牌的黑白时尚攻略轰动了京城,感动了众多儿童家长和时装经销商。当无数个经销商涌到中国国际服装博览会“兔仔唛”品牌展位签署加盟合约,当“兔仔唛”黑白少儿时装创下了一款年销百万件的奇迹时,卢沛强心中的喜悦才悄然地浮上了脸庞。{page_break}


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  香港时尚童装品牌“兔仔唛”


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  善新者旺


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  面对国际品牌登陆中国市场节奏的加快,卢沛强扩大企业在香港的品牌研发和经营决策中心同时,并在国内建立了服装加工基地,并很快在广州闹市开设了“兔仔唛”第一家品牌专卖店。卢沛强意识到,确保产品的功能性和品牌的时尚鲜活度,才能站在市场的制高点与优秀对手决胜终端。


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  围绕时尚少儿消费需求,卢沛强到米兰、巴黎、东京、香港、广东等时尚都市设立品牌设计中心,聘请日本知名童装设计师领军企业70多人的产品研发队伍,以年均投入上千万元产品设计研发资金的给力度,针对少儿生理特点,围绕少儿时装元素表达少儿天性的同时,强化少儿服饰功能性的特别设计,采用针织与梭织混搭结合,版型、面料、配饰、工艺丰富变化等方式,以平均每季投放市场1000余款新产品的研发创新节奏,打造出了多姿多彩的黑白少儿时装风格。


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  为进一步鲜活“兔仔唛”品牌的个性风彩,卢沛强与面料商合作,对产品80%以上的面料进行定制开发,此举虽使成本同比增涨了40%以上,但大量采用国际最新研发进口新型功能面料的“兔仔唛”服装,以“超轻、超柔、超暖的时尚环保”特点,彰显出了品牌对少儿生活状态的关爱。


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  为保证消费者时时都能在兔仔唛专卖店里买到时尚鲜活的少儿时装,卢沛强把关注少儿衣装生活方式作为根本,引入时尚女装的开发模式,用时尚鲜活的流行元素对每款童装从头到脚的精心配饰设计,狠抓与服装搭配的布娃娃、玩偶、以及学习生活用品的精心组合设计,深化每款童装上与品牌文化相吻合的徽章、图纹的细腻创意设计,在显现文化底蕴丰厚的“兔仔唛”少儿时装新鲜、个性、时尚、酷炫、活泼的个性、档次和品味中,强化产品组合性强,易搭配的系列感和彰显自我、个性的都市时尚感,在产品搭配互动性的设计创新上大做文章,实现了按季节变化将产品搭配组合波段性上市,终端卖场始终保持不断有时尚流行的产品任消费者挑选。


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  由于“兔仔唛”少儿时装做到了各波段、不同时节入市的产品都能相互搭配,并在搭配中演绎出新的流行风尚,实现了“提升商品互搭性减少家庭购衣浪费”的品牌环保责任。“兔仔唛”品牌鲜活的时尚魅力征服了市场,很快创下了年销售收入同比增长20%以上的佳绩。{page_break}


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  “兔仔唛”品牌专卖店


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  善盟者赢


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  当“兔仔唛”品牌专卖店扩张至全国千余家,人们都期待“兔仔唛”和其他品牌一样,在市场上圈地扩张高歌猛进时,卢沛强却作出了令人费解的决定:企业减速前行。将过去靠新增店面贡献的销售额,变为深挖单店潜力,把创新品牌服务文化作为竞争市场的本质,将品牌经营文化落到每个细节,促进品牌附加值的提升。


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  在外界不惑的目光中,“兔仔唛”的千余家卖场缩减成了600家,一度飙升的销售数字下滑了,但员工们从卢总睿智的双眼中,却读得了一丝不易察觉的欣慰:采取精耕细作方式,“兔仔唛”慢节奏布局市场,多节奏情感营销运作,创新品牌价值内涵,提升童装在家庭生活中价值观的经营理念,却使“兔仔唛”的时尚活力不减,品牌的价值合力在调整中不断升华。


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  “兔仔唛”品牌专卖店


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  把国际品牌作为挑战的对手,卢沛强带领“兔仔唛”拉开了品牌服务理念和商业模式的创新工程,采取轻资产运作方式,把人力、财力、物力集中在设计创新,营销服务的创新上,使企业新产品创新上市节奏、市场信息回馈节奏、产品销售补货节奏极大提高。


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  把自我作为超越的对手,卢沛强广借外脑,与国际著名设计研发机构合作创新个性时尚的少儿系列服饰,与国际著名面料机构合作研发品牌专属面料,与著名经营策划机构合作创新品牌文化形象,通过每两年一次的品牌经营文化创新整合,成功完成了营销渠道变革的“兔仔唛”,以“少儿时装搭配专家”的增值服务,和在创新中始终保持的品牌“时尚鲜活感”,倍受消费者青睐。2007年,坚持“店面瘦身工程”的兔仔唛公司,首次在东南亚和中东等海外市场开设起了品牌专卖店。在竞争越来越激烈地市场上,“兔仔唛”以其精良的用料、精细的做工、独特的设计风格迅速打开市场,在个性张扬,阶层细分的消费时代脱颖而出,成为深受消费者热爱和追捧的国际儿童服装品牌,在众多商场的销售中,业绩始终名列童装商品类前茅。


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  保持时尚创新节奏,鲜活少儿消费需求,卢沛强率领他的团队努力不懈地用“兔仔唛”品牌文化延伸着少儿稚真的梦想,在以黑白经典为主色,展示儿童时尚、简约、有型独特个性主张的兔仔唛BlackLable系列竞争二、三级市场同时,用全新推出以个性都市时尚风味为主调性,新鲜全彩与经典黑白融合成浪漫欧洲风尚的兔仔唛RedLable系列新产品形象,拓展着国内一、二级和百货主流市场。全新开发以童趣为核心诉求的兔仔唛童趣生活产品线,以青少年为对象,糅合时尚与经典设计风格的兔仔唛时尚青春产品线,在演绎一种大气的国际少年儿时装“鲜生活”文化中闪亮面市。


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  卢沛强睿智的眼神里闪着真挚地眸光告诉我说:用时装还孩子们天性、演绎孩子们个性,是在做一件极有意义的事业。从卢沛强的眼中,我读得了一种沉重的使命感,一种视事业为生命的信念。

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