铭德广场利星名品董事长陈敏：快意生活
人物名片：
陈敏，铭德广场利星名品董事长
女人心语：
像蜜蜂一样工作，像蝴蝶一样生活。
说到
优雅名媛：
敏锐的时尚敏感度
每次见到这位
陈敏爱旅游，爱快时尚，爱收藏精致的首饰，这些话题我都做了充分的准备要讨论，可是这次，“Coco”却成为她口中频率最高的词。理由很简单，因为她是“Coco妈”。作为一家百货商场的女掌门人，一名年轻窈窕的时尚达人，上班有秘书把门，出门有司机接送——在外界的眼中，陈敏无疑是耀眼的。然而，在这光鲜的“名媛”光环之外，陈敏始终觉得自己是个家庭主妇，是爱人面前的小女人，一个9岁孩子的妈。她说她像蜜蜂一样工作着，像蝴蝶一样生活着，乐此不疲。
执着妈妈：
“Coco”是个关键词
在陈敏的所有爱好里面，都离不开Coco的身影。每年春节出国度假是陈敏的惯例，带着孩子和父母，去两三个异域国度，体会陌生文化，既是放松，也是学习。因此，9岁的小Coco从出生到现在已经去过近20个国家。“美国、加拿大、日本，还有东南亚的很多国家Coco都去过。今年春节我们去的是文莱和沙巴，女儿接触到了那边不太一样的民族文化，也认识了更多的新鲜事物。”旅游，在不知不觉中从陈敏的个人兴趣，变成了她鼓励女儿的一种方式。
陈敏也意欲把对品牌和时尚的理解传授给女儿。不追求昂贵与奢华，只要求适合自己的产品，并把最新的时尚体现出来，这是陈敏购物和打扮的准则，也是她经营百货公司的方式。ZARA是利星引进的第一个快时尚品牌，当初就是因为自己的热衷和痴迷，才决意要把它引进杭州，与杭州的消费者分享。包括后来的无印良品、优衣库和Mango等国际时尚品牌，都是受到这位女掌门人的宠爱之后，入驻利星，并且引领了杭城流行时尚。陈敏说，她和女儿都是这些国际快时尚品牌的忠实拥护者，从首饰到服装都会在这些品牌里面选购，女儿也渐渐体会到了快时尚的意义：价格平价，款式丰富，能够紧跟欧美流行。“并不是只有LV和爱马仕才能代表精致女人，在我看来，符合兴趣的才是最合适的。”
成功女人：
把爱家排在第一位
其实，在“名媛”二字的解释里，排在第一位的是爱家，就连台湾第一名媛孙芸芸，也从娇生惯养的千金小姐，变成了一位包办家务事的家庭主妇。陈敏说，她现在几乎所有家事都事必躬亲，很有参与感。这也是她同时做好“优雅名媛”与“成功妈妈”的最大法宝。
比如周末亲自接送女儿上补习班，已经成为雷打不动的习惯。“平时都是驾驶员或者奶奶接送上下学的，但是周末我都坚持亲自接送。妈妈与孩子的交流对孩子的成长很有帮助，这是别人都无法代替的。比如今天，我不是一个人来接受采访的，其实女儿也一起来了，正在楼上等我吃饭。”如今，陈敏成为女儿最崇拜的人。
陈敏笑谈，很多人都认为成功的女人不一定家庭幸福，但是她却认为一定要先经营好家庭，才能经营好事业。“曾有人写了一幅‘家和万事兴’的字给我，字的背景是一个财神。这也是我的观点，只有家庭幸福了，才会事业兴旺。”{page_break}
每个女人都想拥有一间走入式衣橱，里面满是漂亮的衣服;而有一个女人，她的衣橱却是一家商场。为了自己喜欢的品牌，她会飞去西班牙和品牌老板谈判，说服这些品牌进驻杭州市场。当自己的心头好一个个在商场里开出来，这个大衣橱就是她最爱停留的地方。她就是陈敏，每个星期，她都会在利星的ZARA柜台中挑回一堆自己喜欢的衣服。当然，她一样要自己掏钱，并且没有折扣。拍摄当天，她指着自己的红色小礼服裙说：这也是ZARA买的。
或许女人的感性，就是作为商场人最天然的资本。虽然每一个品牌都是根据陈敏的喜好来选择，但谁又能说这不正契合市场。当众多年轻人正在被快时尚品牌俘虏时，利星也将自己定位为杭城集中售卖快时尚的商场。“如果顺利，H&M会在5月份开出来，就在ZARA对面。”陈敏说，从ZARA、优衣库到H&M，快时尚在利星已经扎根。
“这几年，利星变化很大，但我们也很辛苦。”年纪轻轻就执掌着一家商场，陈敏的压力自然不言而喻，但她笑称，她的信条就是像蜜蜂一样工作，像蝴蝶一样生活，工作虽然忙碌，生活依然多彩。
挑几件刚刚上架，大打折扣的衣服，吃一顿外国风味的轻松简餐，再买几样或潮流，或充满创意的小物件，轻轻松松地度过“麦时尚”的下午，地点就在西湖边。
“店中店”模式基本完备
英国一家知名百货连锁今年与铭德广场·利星名品接触想要开店，董事长陈敏只能告诉对方，没有大的位置了。从3年前主动将ZARA请进来，到今年知名百货连锁主动表示想合作的意愿，证明“店中店”模式成功了。
杭州商场的最大单店面积现在已达数十万平方米，3万平方米的铭德广场·利星名品体量并不起眼。不过，在利星开出的众多国际知名品牌，面积却一点都不小：无印良品和优衣库面积同为900平方米左右，ZARA跨越两层楼，面积为1500平方米，玩具反斗城面积超过1000平方米，丝芙兰的面积超过400平方米。将于今年底进场，明年上半年开出的H&M，面积达2000平方米，这家店将成为H&M限量版销售的指定店。
这些店中店占据了利星最好的位置，同时也带来了回报。利星董事长陈敏介绍，今年利星销售额总体上升30%，以ZARA、优衣库为代表的“麦”时尚大牌带动作用明显，ZARA利星店今年销售有望突破1亿元，屈臣氏销售额达5000多万元，坪效在全国门店中排第一。
“麦”时尚，很轻松，很个性。铭德广场·利星名品用这样的个性聚集了杭州城里一批喜爱时尚，追求生活情调，同时又内心年轻的固定客群，还有一个和其他商场不同之处，很多来杭州游玩、居住的外国人是这里的常客。
等到明年H&M完成进驻，铭德广场·利星名品的“店中店”模式基本完备，旗下可以罗列出一串名单：ZARA(以及旗下Bershka)、Mango、MUJI(无印良品)、优衣库、玩具“反”斗城、丝芙兰、屈臣氏、coldstone、美仕唐纳滋等等。
虽然利星的体量不大，但是坪效很高，所以，一些品牌纷纷在这里开出了集成店：艾格的集成店里包括ETAM、Weekend和ES3个品牌，Levi’s的集成店里有Quik silver、Roxy，星期六的集成店则有ST&SAT、Safiya、Killah、Rizzo等子品牌，3楼成为了潮流服饰集合地。2楼的isgoogol集合的是与动漫相关的T恤、包袋、挂件等，特别满足热爱动漫客人的需要。业内人士说，在人流聚集又面积有限的中心区域，集成店可以节约销售成本，还可以聚集更多客人，带来更多销售，一举多得。
刚刚用限量款让杭州客人排队疯抢的H&M，在利星开出的将是限量版销售的指定店，在H&M的全国门店中并不多见。2000平方米的面积不仅有男女装还有内衣、童装。
美食简餐也走“麦”时尚路线
来自美国的酷圣石冰激凌在利星一直保持着一个纪录：单店坪效最高。不过令人意外的是，这个卖冰激凌就像耍杂技的花式冰激凌品牌，最坚定的粉丝不是小朋友，而是年轻的时尚男女。
这证明来利星的客人对美食多有兴趣。在本月利星店庆期间，“妞”美食广场将正式开门迎客。位于利星地下一楼的“妞”美食广场里面有壹家意大利面、港式茶餐厅、嘉米铁板、咖喱屋、尚林烧烤、山禾铁板烧等，港式、东南亚、韩国和意大利等各地风味小吃都可以在这里吃到，陈敏说，人均35元就可以吃到一份舒服的美食。
就跟“麦”时尚品牌一样，12个代表世界各地的餐饮品牌走的都是平价路线，花钱不多，口味却可以多翻花样。
众多大牌配合店庆打出折扣
利星是杭州最后一个店庆的商场，每年随着利星拉开店庆帷幕，杭州商场的年末商战也随之开始。MANGO、丝芙兰和优衣库都将年底的折扣大促销调整到了利星店庆期间，最低折扣可至3折，这样的机会每年只有两次。
陈敏介绍，利星名品五周年店庆力度定在1.4折，以满就送为主，在买满一定金额之后，还有围巾、红酒和报卡等礼品加送。{page_break}
粉丝提问
关于职场
Q：在你的工作中，处女座的哪种特质最明显?
A：完美。我是个特别追求完美的人，只要做一件事情，就要做到最好。有时候很忙碌，也很辛苦，但只要能做好事情，就很值得。
Q：工作中印象最深的一件事是什么?
A：利星想引进优衣库时，虽然我说服了上海公司的人，但日本公司始终不同意。得知优衣库宁波旗舰店要开业，我提前预定了10个花篮送到宁波，开业当天早上6点半，我赶到宁波，在店门口等到了优衣库的CEO，最后说服了他。
Q：你的下属怕你吗?
A：应该不会，我要求很高，但这只限于工作。
关于幸福
Q：一天中什么时候你最放松?
A：晚上8点以后。一般都是和朋友一起喝喝茶或咖啡，聊聊天。喜欢去凯悦大堂，那里的董事长特调咖啡味道很不错。
Q：心情不好的时候，你会怎么办?
A：睡觉。睡醒后心情自然就好了。
Q：如果打分，你的幸福指数是多少分?
A：90分。我们经常说幸福不幸福，就是看你是否满足现状。我挺容易满足的。我妈妈就经常说，给我一张床、一个电视机、一台电脑就足够了。如果我能再选择一份宁静，那就是我心中最理想、最完美的状态了。
Q：你最想感谢的是什么人?
A：当然是父母，不管对错，他们一直都很支持我。
Q：给你一个10天的假期，你会干什么?
A：我每年固定的度假就有2次，都是全家人一起去的。过年的时候会选择东南亚，那边暖和一点。6、7月份就会去欧美。东南亚最喜欢的就是兰卡威，欧美就喜欢夏威夷。
如果有10天的假期，我想去丽江，那里的天气、感觉我都很喜欢。
关于女儿
Q：平常陪女儿的时间多吗?
A：我的周末属于女儿，她周末要上兴趣班，都是我自己接送。
我也会陪着女儿做她喜欢做的事情，最近和女儿追着看《宫》。
Q：女儿眼中的妈妈是什么样的?
A：女儿经常说很崇拜我，很有超人妈妈的感觉。
关于男人
Q：你最欣赏的男人的品质是什么?
A：要有才华，我喜欢有事业心、霸气的男人，当然了，还要帅。
Q：你最不能接受怎么样的男人?
A：爱哭的男人。
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