“四问”李如成：雅戈尔在想什么？

　　汇集6大品牌的杭州雅戈尔品牌体验馆将于今年底在杭州延安路落成。

　　今天的雅戈尔已经是中国服装行业当之无愧的领军者，3月27日，李如成董事长将携服装板块负责团队与媒体见面的消息一传出，近30家媒体便蜂拥而至。大家来自不同领域，有的关注股市、金融运作，有的聚焦房地产，谁叫雅戈尔已是集服装、置业、金融投资于一体的上市公司了呢。但李如成明言在先：今天主要是讨论服装主业相关问题。于是，我们有了一个迫近雅戈尔、探究服装业的机会。

　　一问“产业链”

　　在国内服装企业大佬中，李如成对全产业链的偏好尽人皆知。多年来，雅戈尔通过合资或独资的方式，打造了一条从棉花种植开始，一直延伸到纺纱、织布、印染、面料、成衣制造、设计、零售的完整产业链。把命运掌握在自己手里的同时，更掌握了各环节的协作与利润。那么，此番在行业中掀起“创造品牌文化价值链”的“第二产业链”风潮，又是出于怎样的考虑呢?

　　李如成在回答本刊记者提问时，先说起了两次出国考察的经历：“1994~1996三年间，我到日本、美国考察，发现他们的服装生产机制都老化了，我想，十年后我肯定能超越他们。2006年，事隔十年我再次出国考察，发现北欧、美国的服装业转型很快，已经从生产制造向创意文化、信息化管理提升，他们的快速反应、成本控制、创意开发都上了台阶。我发现十年下来，差距反而扩大了!”

　　李如成的反思是：近十年来我们只关注产品品质，忽略了产品文化即品牌的价值建设。雅戈尔随即与国内外不少设计师展开了合作，但效果不明显。这让李如成痛下决心，从2008年起，以6个品牌为核心设立6个品牌工作室，不仅负责品牌推广，还负责设计、开发、制造、物流等环节。显然，这种调整意义深远。它意味着品牌成为今后雅戈尔的战略中心。一切围绕品牌的时代到来了。

　　雅戈尔通过“两个转变”来提升品牌价值：转变营销方式，从生产制造向品牌方向发展;转变产业布局，将部分劳动密集型企业向中西部地区转移。

　　在李如成看来，这是一次“恰逢其时”的调整。“当下，中国服装产业已经走完了工业化阶段，从质量时代进入品牌时代。”而在品牌时代，除了要有精密的产业链一体化外，更重要的是打造品牌价值链。

　　二问“国际化”

　　在不少行业外媒体眼中，中国服装业的国际化之路一是把中国品牌卖到欧美市场去，扬眉吐气;二是并购国外企业，一举掌控国际话语权。但在李如成看来，这种理解未免有失偏颇。

　　在国际大牌风起云涌的行业现实面前，雅戈尔怎样才能名满天下?李如成的思路是：借船出海，我的是我的，你的也可以是我的。

　　近年来，雅戈尔收购了两家国际大公司，一家是Smart，一家是新马，这是中国纺织业典型的国际并购案例。雅戈尔的目标是创国际品牌，人员要国际化，企业要国际化。“我们通过并购把雅戈尔的平台建到国外去，借机了解海外市场的运作规律，重点在于渠道和人才。品牌是没有国界的。并购不光是一个产业的并购，更是一个团队的融合。”

　　不过，李如成也知道，要想成为国际大牌，只有并购远远不够。去年两会上，李如成伸出脚丫谈技术创新的故事一度被媒体热捧。当时，他为的就是展示雅戈尔自主研发的新产品“汉麻世家”袜子。

　　由于历史原因，中国服装企业的发展基本起源于服装加工生产，雅戈尔也不例外。一个以服装加工起步的企业要登上国际品牌的舞台并非易事，对此李如成非常清楚：“中国不具备产生奢侈品的创造性环境，要产生一个奢侈品牌，还有很大的难度。”

　　纵使不是奢侈品牌，一个中国的品牌要让国际市场认可，也要经历漫长的过程。“现在雅戈尔在国际上已经有了一定的影响，但很难进入一线品牌之列。不仅企业在一步步地努力，国家也在将中国的文化产业向海外渗透传播。只有我们国家真正强大了，品牌才会被逐渐认可。”

　　去年10月，恰逢意大利中国文化年开幕，雅戈尔集团与汉麻材料研究中心组团赴意大利罗马和米兰，就汉麻产品国际市场需求情况进行考察。在意中基金会专门组织的汉麻利用技术推介会上以及与意大利企业界人士会谈交流的过程中，李如成等人介绍了我国在汉麻种植、加工和产品开发方面取得的成果及发展规划。当地媒体以“意大利商人被中国技术震惊”为题对活动进行了报道，实际情况确实如此。很多意大利著名企业的总裁向代表团成员表示，对中国在汉麻研究领域的研究深度和取得的成果感到非常震惊，他们对利用汉麻新材料开发新产品表现出浓厚兴趣。仅仅一周后，意大利意中基金会代表团一行9人即回访中国，看来，意大利人着实对中国业界在汉麻处理上的先进技术动了心。

　　李如成深有感触地说：“这次到意大利考察，受到的高规格接待和欢迎程度是前所未有的，关键在于我们在汉麻研究中拥有完全的自主知识产权，占据了技术制高点。”

　　并购是积累资源和经验，原创是占据技术制高点，国际化其实可以有丰富的内涵和多元的表现。{page_break}

　　三问“不务正业”

　　去年以来，关于雅戈尔“不务正业”的说法在行业内外不胫而走。此次又有媒体就此话题当面提问李如成。

　　李如成笑笑说：“这是一个误解。什么是主业?我原来是农民，种地是我的主业;丰田最早的正业也是做纺织。主业不能以利润多少来讲，我认为金融投资是现代经济的核心，像雅戈尔这样的企业，产业结构要提升，必须投入到核心中去。这是我们的战略。”

　　熟悉雅戈尔的人都知道雅戈尔从纺织服装起步，现在有服装、置业、金融投资三大产业。雅戈尔的目标已定——真正成为屹立于世界企业之林的“中国雅戈尔”，真正实现“创国际品牌，筑百年基业”的美好愿景。

　　“雅戈尔正面临前所未有的机遇，比如世界经济格局开始大调整，中国产业梯度大转移，中国城市化加速，消费结构不断升级，国内需求不断扩大。当然，更重要的是雅戈尔三十年的快速成长积累了各种优势，我们没有理由错过未来的机遇。”李如成说。

　　他为雅戈尔制定的路线是：保持平稳较快的增长速度，注重修炼内功和提升效益;营业收入从2010年的334.8亿元提高到2015年的509亿元，总资产达1099亿元，综合实力进入中国100强，缩小与世界500强的差距。五年后，让“服装”成为国内第一，让雅戈尔品牌服装扩大相对于国内竞争对手的领先优势，并缩小与外资品牌服装巨头的差距;“置业”进入国内20强，成为长三角地区房地产开发知名企业，实现年均31%的销售额增长;“金融投资”要具有全国影响力，以定向增发和PE为主，以风险投资和二级市场为辅，审慎制定投资计划，围绕集团产业布局精心选择项目，积极发现潜在优质项目，培育新增点。

　　何为主、何为副，一切有待时间来揭晓答案。争论，对于一直在路上的人来说，并不是很重要。李如成倒是认为，我们不能超越自己的能力去谈转型，相对于一些新兴产业，传统产业的调整升级更有可为之天地。

　　四问“接班人”

　　这个问题其实是李如成自己在开场白中提起的。他说雅戈尔既非国企又非私企，在传承方面要探索一条新路。

　　媒体了解到的信息是：雅戈尔股权分散，作为最大的大股东，李如成也只有5%的股权。我们不禁要追问：对于一个有着30余万名股民的社会化企业，已是花甲之年的李如成如何选择“接班人”?

　　“经过31年的历程，雅戈尔第一批创业者基本已接近退休年龄，是时候从第一代创业者向第二代、第三代传承了。管理体制怎么创新、怎么传承将是个很大的问题。”而李如成早就在想这个问题了。

　　那么，是效仿联想的“分家模式”，还是寻找合适的接班人?在李如成看来，这不是一个接班人的问题，关键是一个团队。“我们要成立一个监理机构，对企业进行监管，把有创意的那些创始股东吸纳进来，建立一个‘赛马育马’的机制。把年轻人放到岗位上，去锻炼，去竞争，用五年时间来培育一批人。”

　　李如成认为最佳的方案是所有者跟经营者结合，“企业是股东的，只能由创始股东来代表社会股东进行管理和选择，培育新的经营团队。”

　　李如成坦言，像雅戈尔这样的企业规模，要让新人来领导，无论是外聘还是从内部提拔都很难。他认为，中国企业未来的发展不单是社会问题，也是政治和经济问题，要让第一代创业者能够安享晚年，同时继承者要做得更好，中国企业才会有希望。“雅戈尔企业的传承是个很大的课题，如果成功了，将给中国类似的企业带来很多借鉴。我们正在探索中，能不能成功，请拭目以待。”