危机时刻连开300家店！GXG余勇解说成功秘诀

　　GXG是谁?时逢金融危机，还能连开300多家店?全国各大商场销售业绩都是楼层前三?78年出生的年轻人，仅用3、4年就将品牌发展的颇具规模，他的成功秘诀是什么?何种契机成就了他的事业?

　　GXG余勇

　　GXG男装品牌如此迅猛的发展速度，无疑让圈里的人更想了解余勇。成了热门人物的他却浑然不觉，面对媒体的采访，显得格外轻松。周身GXG的服装，精致的发型，手腕上腕表点点闪亮……眼前这位帅气而雅致的年轻人，让人恍然大悟，原来他不止可以做老板，还可以做品牌代言人啊?!

　　F：记者 Yu：余勇

　　一个人的成功，往往跟他的经历密切相关，那么余勇有着怎样的经历?

　　F： 听闻您原来并不是做男装的，能否谈谈您的个人经历?

　　Yu：我本人跨行跨的的确很夸张，大学学得是 “汽车专业”，毕业后先是进了日资企业做了纸张质检的工作，每天对着纸张做检验，真的是很枯燥……而后进了宁波的博洋集团，以卖床上用品为起点;后又进入了太平鸟女装部做了3年多，在博洋的角色就是一个大男人每天对着一堆床上用品做销售。我当时负责北方地区专卖店的销售，因为业绩优秀，才有机会结识了博洋集团“唐狮”品牌的老总，吴惠君。直到这一次，我才算真正遇见一位带我入行的恩师。由于他的诸多指点，才让我有了后来做GXG的动力。

　　创业的第一步，就是选定方向，方向确立的是否准确，几乎关系到成功的一半。

　　事实证明，余勇当初的决定是正确的，他是怎么考虑方向的?

　　F： 您进入过女装企业，为什么要做男装品牌GXG?

　　Yu：经过两个层面的筛选，最后得出选定做男装品牌GXG的策略，一、市场层面;二、时代层面。我过去接触过女装，了解女装在中国服装市场的地位，正是由于女装的繁盛，所以形成了竞争激烈的市场氛围，女装的各种品类相对男装的发展都更全面。这也导致了女装市场利润空间没有男装那么大，那么，锁定男装，就是第一个想法。

　　中国男装市场的格局有很浓厚的时代烙印。成熟著名的大品牌，比如：杉杉、雅戈尔……都是早期在中国显露头脚的男装品牌。他们兴盛时期的忠实拥护者，大都是我们父辈的人群。这类人群在当时既是支撑社会的主流，也是消费的主流。随着时代的变迁，现在社会中最活跃的，并且逐渐成长为中流砥柱的，大多是70后，还有异军突起的80后，而我们父辈们曾经的社会角色正在逐步被更替。

　　70后和80后的人群的共同点是，大多受过高等教育，对生活品质有高要求，对时尚敏感。他们的生活充满了都市味道，出入各种商务活动，参加聚会，能够满足他们出入各种场合穿着的需要，才是这个市场的利润点!这时，做商务休闲男装的想法才真正确立。

　　再好的想法，最终还要依赖好的执行，涉及到做的过程遇到的困难远比想象的多。余勇如何能取胜?

　　F：真的进入零售市场，竞争那么激烈，在短期内让品牌业绩迅速上升你是怎么做到的?

　　Yu：我个人觉得，做生意要有“舍”才有“得”。刚进入市场，我也没有十足的把握。单靠自己的力量，是不能发展那么快的。300多家店是因为有了100多个代理商才得以完成。要吸引他们加入，我就是现从“舍”开始。首先是产品，产品品质是敲开消费者的大门，要舍得花成本。由其是男装，还不同与女装，品质不好只有款式是没用的，这点上，如果有人问我 ，品质和时尚之间非要做个选择，那我选品质。所以，才有了后来GXG在各地商场都是销售前三的业绩，正是好的业绩，奠定了初期做好渠道的基础，这也就是我们的“得”。当然款式我们也重视，考虑到大多数男性都喜欢偏暗的色彩，我们的服装绝对可以称之为有“色戒”的服装，因为只有黑白两色。这对设计师的水平要求很高，因此，我们在日本设立了自己的设计工作室。

　　F：GXG上升的势头引起圈内人颇多关注，服装市场跟风的现象那么严重，你不但心被抄袭、复制吗?

　　Yu：时尚界抄袭很正常，但是复制可没那么简单。各行各业本来就是个竞争推动发展的过程。我们的款式更新非常快，我甚至欢迎抄袭，因为市场是不断变化的，连我们自己也都在不断调整。比如，常有人问我品牌什么定位，我想说的是，市场的需求就是我的定位。70后大都是受过传统教育，一群会考虑到别人感受的人群，他们喜欢含蓄，有品味，不那么张扬的风格，GXG就以黑白风格来满足他们。而80后、90后绝对是个性张扬，非常踊跃表达自我的人群，我们就开发GXG since1978，以丰富的色彩来满足他们。

　　已经是第二次带领GXG参加CHIC展会的余勇，行程虽繁忙，脸上却毫无倦意，对于70后创业他有自己的理解。

　　F：作为70后创业成功的典范，您有什么心得要分享给同龄人吗?

　　Yu：我也不是一帆风顺，有了机遇，后期就是坚持。我最大的感触是，要想把公司变成企业，人的管理是最重要的。初期可以靠产品，后面的发展真的就是要靠人。而偏偏这点最难，所以情商比智商更能促成成功，就是这个道理。

　　F：您不是让我们都先学学心理学吧?

　　Yu：(笑)我个人觉得是有必要的。

　　关于GXG：

　　法国GXG品牌公司创办于二十世纪七十年代末，一家专业从事都市高品味休闲服装经营的设计公司，有Gill和Green两兄弟联手组创。

　　2006年10月，GXG公司与银博兴(香港)投资有限公司，经过几年的外贸合作上建立起良好的商业信誉，最终就GXG中国区营运权授权与银博兴(香港)投资有限公司。宁波合和杰斯卡是银博兴(香港)投资有限公司专为引进GXG品牌而注册的国内管理公司。

　　余勇：

　　78年出生，宁波人

　　工作之余的乐趣：听音乐、逛店、玩车、陪女儿

　　2006年底在服装业出道

　　2007年8月8日执GXG品牌正式开店

　　2010年GXG拥有全国100多个代理商，300多家专卖店。