乔丹体育股份有限公司总裁倪振年：“内功”决定品牌价值

　　倪振年，1973年生，乔丹体育股份有限公司总裁、CEO。他不是晋江人，却把“乔丹体育”这个品牌带进了国内体育用品制造企业“前十”的榜单;他兴趣广泛，打高尔夫球、玩帆船、养马驹;当其他运动品牌企业一而再、再而三地复制粘贴“央视+明星代言”模式时，他却另辟蹊径，把钱都砸到产品和渠道上，通过公益事业来扩大品牌影响力。他，就是倪振年，乔丹体育股份有限公司总裁。

　　从经销商到企业家

　　“人不可以选择出身，但可以改变命运。”这是倪振年常说的一句给他人励志的话，实际上也是发自肺腑的由衷之言，这一句话，和他的亲身经历有关。熟悉体育用品制造业以及晋江陈埭的人都知道，安踏、特步、361°、乔丹等国内排名靠前的体育品牌的创始人都姓丁，但将乔丹体育不断推向高峰的是“职业经理人”、山东汉子倪振年。

　　说福建人有经商头脑，倪振年也不差!

　　在家排行老大的倪振年从小就表现出超于童年孩子的经商头脑，“这其实也和家里的环境有一定关系。”倪振年说，穷人的孩子早当家，从小学开始，只要有课余时间，他都会到路边卖鲜花或水果，虽然只赚几分钱，但可以补贴家用，让家人生活得更轻松一些;每年春节，当其他孩子开开心心准备过大年的时候，倪振年会去买一些红纸，让学校门房的老大爷写春联，然后拿到集市上去卖。过早的社会经历，让倪振年有远超于同年人的经商意识。

　　有所得必有所失，对经商颇为感兴趣的倪振年高中毕业后就没再继续深造，而是选择了创业，一开始，他做的是批发裤子的买卖。由于为人勤快、信誉又佳，许多客户光顾他的店铺，生意红火时，一天能批发近千条裤子。一边做买卖，一边挖掘新的商机，倪振年看见了运动鞋的市场，“上世纪90年代初，健美裤很火，如果配运动鞋，显然更好看。”机会总是留给有想法和准备的人，“第一个吃螃蟹”的倪振年短短几年就成为当地经营运动鞋的知名人士。

　　那时，包括安踏、特步、361°在内的晋江体育用品制造企业开始发力，在全国范围内布局终端销售网点，培育忠诚度高的经销商，乔丹也不例外，“当时几个品牌没什么差距，但我感觉乔丹会走得更好。”所以，倪振年理所当然地成为乔丹在山东临沂的经销商，当年，他就创下了运动产品类市场占有率第一的佳绩。两年后，倪振年注册了公司并签下了国内多家知名鞋服品牌产品的山东市场代理权。出色的市场表现、超群的经营能力，许多体育用品制造企业把“挖墙脚”对象锁定在“老倪”上，乔丹董事长丁国雄更是邀请其加盟乔丹。2003年，倪振年正式入股加盟乔丹(中国)有限公司，从此完成了经销商到企业执行官的转变，带领着乔丹向更高级别和层次挺进，成为了一位名副其实的企业家。当年，倪振年就带领乔丹实现了600%的业绩增长，接下来业绩更是逐年翻番。虽然倪振年没有透露乔丹去年的实际销售额，但众多知情人士把销售数字定义在40—50亿元，倪振年到乔丹之前，该公司的销售额才一亿多元，“很感谢乔丹，没有乔丹肯定没有今天的我”。

　　“内功”决定品牌价值

　　如果孔令辉没有夺得悉尼奥运会男单金牌，安踏会怎么样?如果没有央视这个超强传播平台，“我选择，我喜欢”这个口号能成为“流行语”吗?世上没有那么多如果。安踏，成功了!

　　安踏的成功给了特步、361°、金莱克、鸿星尔克等晋江品牌企业新的启示，“转贴牌为做品牌”，于是，大小明星扎堆成为这些品牌的代言人，央视体育频道随即成为“晋江频道”，但是，倪振年没有跟风地把钱砸向央视和明星，而是“不走寻常路”，巨资投入到产品研发和质量上，“我对产品的要求是‘一等品’，而不仅仅是合格品，合格品大家都能做，但‘一等品’，不是每家企业都能生产的”。倪振年说，乔丹拥有最先进的生产设备、最先进的检测设备以及最先进的研发设备。

　　无论是请明星代言还是在央视打广告，都得支出少则百万、多则千万乃至上亿的费用，在晋江品牌疯狂走“安踏模式”的时候，倪振年认为能够借助这种模式成功的绝对是少数几家，如果把这笔费用让利给消费者以及经销商，效果可能会更好，“别人的产品卖100块，我们的产品也卖100块，我们的利润肯定比他们多，因为他们还要支付价格不菲的广告费和代言费。”自从进入乔丹公司作为营销生产的总负责人之后，倪振年始终强调“产品要做最好的”，在服装和运动鞋的面料、拉链、模式扣乃至一根线上，乔丹都要最好的。

　　“运动产品说白了也就三点，质量、设计和价格，这三点能够做到恰如其分，你就成功了。”倪振年说，在外界眼中，作为全国排名靠前的体育用品品牌，乔丹一向都“低调”示人，但在产品上，乔丹始终很“高调”。靠鞋起家的乔丹目前始终保持80%的鞋由自家工厂生产，而80%以上的服装由其承包的工厂生产，虽然如此，但质量上以同样标准要求。据了解，乔丹的服装产品很多都放在帮耐克设计、生产的远东集团，用的都是一样的料。

　　至于设计，乔丹自2006年开始就联合中国服装设计师协会举办“乔丹杯”中国运动装备设计大赛，每年的投入都在千万元以上，“这个效果非常不错。”倪振年认为，从近年来国内体育用品市场来看，谁能拥有“为中国人量身定做”的本土设计人才，谁在未来的市场竞争中就能获得主动权，“只有中国人才会了解中国人。”只有绝对源自本土的设计师才能了解中国消费者的真正需求。五年来，通过运动装备设计大赛，乔丹吸引了众多青年才俊加盟，这也为倪振年实现“打造中国人自己的运动装备”的理念奠定了坚实的基础。

　　不懂生活就不懂工作

　　“老倪”人缘很好，一方面是其憨厚的外表和富足的体态，容易让人亲近且有好感，另一方面则是其有山东人的豪情，喝酒直爽，办事从不打马虎眼，即使“商场上无父子”，但许多泉州的企业家、同行都成了倪振年的兄弟和朋友，私下里，他们会经常品茗聊天，探讨国内外体育用品发展之道，“中国体育用品市场那么大，单靠几家企业是吃不完的，与其说是竞争对手，还不如说大家都是体育用品市场的开拓者。”对于体育用品，倪振年依然有热恋般的激情和宗教般的信仰，但除此之外，他也懂得生活。

　　今年5月初，倪振年和一票好友去了新加坡、印尼等地，“不是去旅游，而是去学习。”这里所说的学习，指的是帆船。在一周时间里，除了理论课的学习之外，更多的是出海的实践课，“整个过程很享受”。倪振年说，虽然身体确实很累，每天在烈日下暴晒，但精神上的愉悦无法用言语来表达，尤其是和一班好友一同前往，共同迎战海风狂浪，是一种团队精神的体现，“对锻炼意志起到很大帮助，其实这也是一种征服”。正如石狮另一位企业家所言，只有不断挑战新领域，才能发现自己并非无所不能，而每次涉足新领域，都是一种精神上的洗礼和升华。

　　“工作时要卖力工作，非工作时要懂得尽情享受生活，这样才对得起自己及家人”，这也是倪振年的名言。

　　对于奢侈品，大多数“潮”企业家都会“很感冒”，倪振年也不例外，但买奢侈品并非是想炫耀，他们寻找的可能是设计灵感或生活体验。今年3月31日，倪振年和乔丹常务副总丁世杰接受主办方的邀请，一同乘坐巴西航空世袭1000公务机前往海南三亚，参加在那里举行的“海天盛筵”，聚集了全球180多家奢侈品品牌，“在现场的那种感觉，真是太棒了”。以博纳多为代表的世界六大游艇产业巨头，庞巴迪为代表的15架公务机，兰博基尼、劳斯劳斯为代表的名车齐聚，让第一次参加这么大规模奢侈展的“老倪”目不暇接，“回家后努力赚钱”。倪振年笑道，他希望从观摩中寻找一些做品牌和文化底蕴的新元素。

　　为了让休闲生活更多元、更时尚，当时去新加坡学习的队员们包括“老倪”组建了“蜻蜓队”。继高尔夫、帆船之后，眼下“蜻蜓队”新的休闲娱乐项目包括场地赛车、马术、滑草、攀岩，倪振年最近还买了一匹学龙驹，名叫“倪发仔”，“生活工作一定要两相宜”。{page_break}

　　跨越新生 也为公益

　　大运会开幕式令人惊艳，众多晋江体育用品品牌纷纷露脸，赞助了152个国家和地区中的32个，所占比例超过20%，虽然没有赞助很多比赛队伍，但乔丹体育依然吸引到绝对的焦点注视，因为乔丹赞助的是两支体育强队——中国队和俄罗斯队，除此之外，乔丹本次设计的“中国风+时尚元素”的中国队领奖服也令人眼前为之一亮，这也是“跨越·新生”口号提出后的一次具有规模影响力的践行。

　　“以前只做鞋，现在是全方位发展。”倪振年说，去年在中国国际时装周上，乔丹体育的2011春夏系列发布会展示了篮球、跑步、网球以及综合训练4个系列的作品，突破了乔丹原有的单领域的局限，今年6月还推出了主题为“乐和”的女子系列产品，“大而全是体育用品企业未来发展的大趋势”。倪振年表示，经过十多年的酝酿和积淀，乔丹如今已有实力全面出击，今年7月3日首届兰州国际马拉松吸引了16个国家和地区的近20000人参赛，乔丹体育提供专业运动装备，不仅如此，乔丹还赞助了哈萨克斯坦、土库曼斯坦以及蒙古国亚运代表团领奖服。同时，还和国际篮球联合会(FIBA)进行战略合作。相对于几年前，乔丹体育如今的各种资源是越来越多，倪振年说，乔丹之所以选择“跨越·新生”这个主题，就是要通过推广体育精神帮助社会建立积极健康的良好风貌并把这种跨越和新生的体育精神传播给每个消费者，鼓励他们把这种精神作为价值观，“我们鼓励更多人参与到日常体育运动中来，更是鼓励我们所赞助的各支队伍能够跨越和新生，为国争光”。

　　在不断拓展各种资源、塑造专业品牌形象时，乔丹体育热衷于各项公益事业，如“乔丹杯”中国运动装备设计大赛，斥资千万元与中国青少年发展基金会合作，设立“乔丹体育爱心基金”，开展快乐体育行动，让希望小学的孩子们体会到体育运动带来的快乐，并将资助有体育特长的贫困家庭孩子继续深造，让他们实现体育梦想;另外，“乔丹体育爱心基金”还计划在全国希望小学中组建100支希望小学篮球队，给他们提供专业的体育设施和一定的资金资助，开展比赛，激发他们的运动天赋，更多地享受运动带来的快乐和成功。随着多项公益活动的开展，乔丹赢得了社会的认可，“我真心希望每一位中国人都能拥有更加健康和美好的生活方式，这也是乔丹体育的愿望。”倪振年说，随着乔丹板块的日渐扩大，以后会投入更多资金帮助中国的公益事业发展。