森马掌门人邱光和

　　休闲装品牌中，森马、美邦俨然成为了行业领头羊，他们不仅陪伴80后度过了中学、大学的大部分时光，并且培养了大批忠实消费群体，在运动装品牌李宁的内忧外患时期，森马以强劲的发展势头，拔得头筹。森马董事长、总裁邱光和在“2011胡润百富榜”中，打败体用品富豪，成为服装圈富豪。

森马掌门人邱光和：做盟主不简单　　　

　　“2011胡润百富榜”出炉前，人们猜测，谁是国内服装圈里最有钱的大佬?如果你认为依旧是美特斯邦威周建成，那实在OUT了。受益于公司上市带来的财富倍增，森马集团掌门人邱光和家族成为服装业的新进首富，财富330亿元。这一数据来自于日前发布的“2011胡润百富榜”，曾连续三年位列服装业榜首的周成建，此次以305亿元屈居第二，不过其财富总额仍同比去年增长了41%。

　　品牌经营

　　然而做盟主并不容易，休闲装大佬邱光和在问鼎服装圈首富背后，创业者总是有着超于常人的智慧。而强强合作是森马持续发展的强劲动力。对于邱光和来说，培育起一个在全国叫得响的品牌，运作好一个覆盖全国的特许连锁经营体系，是对一个企业实力的考验，更是对企业管理者的考验。森马等温州乃至全国知名休闲服企业正是运用虚拟生产、虚拟经营来打造这种实力。在实现“两头在外”(即生产和销售实行外包、特许经营)的情况下，全身心地进行产品研发和品牌运作管理。

　　在虚拟经营运作和品牌培植过程中，大至经历了三个发展阶段：

　　第一阶段，量的增长，也就是以品牌促规模。一方面在不直接投资的情况下，迅速复制式发展，实行低风险、低成本扩张，从而立足市场;另一方面，加盟店也可在基本保持独立经营的同时，分享企业的品牌、服务和信息等方面的优势，降低自身的经营风险。

　　第二阶段，质的提升。一是提高核心产品质量，具体的就是性能、技术、标准、计量等指标，要严格选料、精心制作、强硬把关(验收)，着力监控;二是提高附加产品质量，即产品和附加值，也就是优质服务，着重做好售前、售中和售后服务质量方面的工作;三是提高加盟商的经营管理水平，从而促使专卖网点单店销售的迅速提升。

　　第三阶段，以形象为先导的品牌经营。这是森马等虚拟经营企业的重头戏。实践经验证明，知名品牌是虚拟经营的发展基础。为适应品牌发展需要，森马从VI形象、店堂形象、广告形象、公众形象等等，高起点、大规模的进行资金投入，提高公众的认知度和社会美誉度。在完成品牌形象改造的前提下，提出“穿什么就是什么”的时尚理念，签约香港小天王之称的谢霆锋及最佳美少女组合的Twins，使森马品牌形象如日中天，品牌经营优势迅速凸现，从而达到将品牌推上规模经营、高速发展的快车道。