童装品牌红黄蓝服饰董事长叶显东谈红黄蓝转型之路

　　走过金融危机，我国服装品牌的发展可谓经历了一个“大浪淘沙”的淬炼，产品品质好、市场竞争力强、社会美誉度高的企业在这个淬炼的过程中成为“真金”。在童装行业，红黄蓝童装的发展可谓凤毛麟角，经历了危机的洗礼，红黄蓝由“花心”走向“专一”，在童装市场激烈的竞争中，步步为营，这一系列成功发展让业内人士颇为感叹，之余也对红黄蓝的转型之路感到好奇，浙江红黄蓝服饰股份有限公司董事长叶显东畅谈他心中的红黄蓝转型之路。

　　记者：过去几年，红黄蓝在其他领域的投资收益都不错，为何突然收心了?

　　叶显东：“花心”几年了，现在要开始“专一”了。其实，这些年无论多“花心”始终没有放弃童装品牌的建设。前几年，我便决定“收心”，要加强服装自有品牌建设，只有品牌是真正属于自己的，是可长足发展的。认准这个大方向以后，我就是要按“微笑曲线”的理论，把附加值低的这部分砍掉，把研发市场做大。

　　记者：从“花心”到“专一”是怎样的一个过程?“瘦身”的重点是哪里?

　　叶显东：2010年，我们将服装生产剖离，叫停外贸出口。只在总部留下打样车间;同时将大量的资金与人力投入到设计研发与营销终端建设。对于一直以来收益不错的房地产投资，也在2010年后不再介入。投资的全方位“瘦身”就是为了全身心投入到“红黄蓝”，毕竟这是一个有着非常良好的市场基础的童装品牌。

　　我国有句老话：有钱用在刀刃上。2010年，我们的额培训费用预算从往年的几十万元增加到150万元;2011年，红黄蓝仅在央视的广告投放就超过1000多万元。同时，在上海淮海路设立设计研发中心，与意大利专业研发机构合作，引进著名的管理咨询公司优化内部团队，引进国外童装品牌进军高端童装市场等。这两年，红黄蓝一直在品牌终端上做投入，并逐步在终端显现成效。

　　记者：砍掉生产这两年，磨合过程中，遇到过难题吗?

　　叶显东：与供应商合作，这个磨合起来，难度就大很多。说实话，第一年的时候的确很痛苦，特别是那时候遇到沿海城市普遍遇到的招工难问题，货期跟不上，电话都被代理商打爆，但是现在总算是熬过来了。通过这两年的铺底，如今我们加大了发展速度。相信在未来三五年内，我们的市场份额会越做越大。这也基于“红黄蓝”良好的市场基础。

　　记者：刚刚您提到全身心投入到“红黄蓝”的品牌建设，经过两年时间的发展，目前品牌的发展获得了哪些肯定。

　　叶显东：评价一个品牌的产品是否能取得市场的认可，我认为还是看其在消费者心中的口碑如何。现在红黄蓝旗下拥有“RYB(红黄蓝)”和FUN&FUN(范范)两大品牌。我们的产品凭借过硬的品质先后荣获“中国名牌产品”、“中国驰名商标”、“中国十大童装品牌”、“国家免检产品”等荣誉。

　　与此同时，我们同法国、意大利服装设计权威机构合作密切，建有市级童装技术研发中心，年开发新产品1000余款，在全国设有品牌专卖店(柜)500余家。被评为“中国纺织服装企业竞争力500强”、“中国服装行业百强企业”、“浙江省信用管理示范企业”、“浙江省标准创新型企业”。面临经济全球化，我们联手国际知名品牌管家奥美时尚，强力打造中国最时尚童装品牌，为将RYB打造成为中国儿童的服装造型师而努力。

　　记者：在农历龙年的开局，您对接下来一年的发展有何要求?

　　叶显东：春节过后首个工作日，红黄蓝的各部门领导和员工就在一起举行了“赢在龙年”的誓师大会。目前我国纺织行业的外部发展环境愈加复杂，必须准确了解行业的竞争力状况，不断加强与国际先进经营指导理念的交流与学习，与国际先进设计和创新理念的融合，才能在新的一年里，做出“时尚”新业绩。