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特步丁水波:从无到有的发展奇迹

2012/4/13 21:04:00 来源: 评论(0)51

丁水波特步品牌创业时尚

  短短八年之后,产值1亿不到变成了30亿元,在少帅丁水波的掌舵之下,特步,这个“与众不同”的运动品牌,在中国的体育用品行业的发展史上,可以称得“奇迹”二字。


  对于大部分人来说,十年的时间可以改变很多事情,而对于“特步”这个品牌来说,十年之间,它让人们看到了一个中国体育品牌从稚嫩迈向成功的华丽篇章。十年风雨,十年的茁壮成长,特步从中国名牌到国家免检,从中国驰名商标到出口免验产品,四大荣誉汇集一身,更有着中国“时尚运动”第一品牌之美誉。


  【创业故事】


  外贸挖到第一桶金


  他和两个结拜兄弟,每人出资500元,开始了创业。公司很简陋,就在晋江陈埭的一条小河边搭起一个小棚子,每天生产十几双拖鞋,这就是日后“三兴公司”的雏形。


  丁水波成功的开始源自一个成都商人,对方承诺把他的鞋拿走代销,不过却对丁水波说,“至于订货款,现在确实拿不出。”这个机会听上去更像是陷阱,不过丁水波没有犹豫,他毅然地把鞋发了过去。一个月后,成都商人将货款和卖鞋赚的钱全部付了过来,并要求他再做几百双鞋发过去。于是,丁水波心中的战车再也没有停下来。


  第一年,工厂一共卖了2000多双鞋;而到第二年,就卖了五六万双……时至1990年,鞋厂已大有起色,市场也迅速扩大到全国各大城市,年产值已超过3000万元。这以后,丁水波开始尝试开拓国外市场,把第一双鞋卖到前苏联后,丁水波通过外贸挖到了他的第一桶金。6年时间,“三兴”成为中国在海外销量最大、名声最响的鞋业公司,其在美国、智利、西班牙等世界各地设有公司。在晋江地区,就有45家工厂帮丁水波代工。


  打造时尚运动新品牌


  2000年,丁水波的三兴公司生意如日中天。在外销市场上,三兴已是业内的领军品牌。此时,世界零售业巨头沃尔玛就主动找上了丁水波,并且开出了相当好的条件,希望能够成为三兴公司的合作伙伴,但丁水波选择了放弃。“我们放弃了合作。因为一旦加入,再好的条件,你的品牌也将受到很多限制,会被别人牵着鼻子走,这样也制约了品牌的发展。”


  拒绝沃尔玛,丁水波其实还有个更大的梦想——打造一个属于自己的品牌。“企业要发展要壮大没有自己的品牌绝对不行。”商人独有的投资眼光让丁水波感觉到,内地是个消费潜力巨大而且从未被满足过的市场,于是,凭借着多年的实战经验和积淀下来的雄厚实力,他毅然把目标锁定在国内市场这块“大蛋糕”上,并开始推出自己的品牌——特步。


  那时候丁水波意识到,在竞技体育目前还远远落后于欧美的中国,必须从国人对运动的理解去挖掘特步的品牌主张。而很多选购体育用品的人并非冲着它的功能性,他们不过是在购买一种时尚、年轻的感觉。


  2001年年底,特步天价签下当红的谢霆锋,这一举动震惊晋江商界,很多人都说三兴疯了,丁水波疯了,但是丁水波坚信:请明星就请最当红的。之后,他又请了如日中天的TWINS演唱组合代言女鞋。丁水波带领的特步深知做体育品牌一定离不开体育营销,他持续关注着专业体育运动资源。紧随着签约广告代言人之后,特步拿下了一系列在当时炙手可热的体育资源,为日后的品牌质变打下了坚实的基础。


  【二次征程】


  体娱“双轨”模式


  在特步的品牌营销战之中,其时尚娱乐军团也在蓄势待发。2008年至2009年,特步相继签约了蔡依林、潘玮柏、快女五强等国内炙手可热的娱乐巨星,组成一个堪比星光闪烁的“特步巨星团”。同年,特步启动的“以体育为本、以娱乐为形”的“X战略”,是其品牌营销的指导思想,其核心在于娱乐与运动的融合,给消费者带来时尚体育的穿着感受。2010年世界杯期间,特步整合旗下娱乐资源,联合谢霆锋、潘玮柏、蔡依林一起拍摄了世界杯主题广告。在这条广告中,三位明星变身成绿茵场的斗士,做出各种高难度动作,向消费者传递出一种强烈的运动精神,深受好评。


  可以看得出,特步植根于体育,又用时尚装扮体育,让运动与众不同,既创造了体育运动的时尚精神,同时又在挖掘娱乐资源的体育运动元素,让他们紧紧的联合在一起,这是特步在行业内独有的品牌营销模式,更是国人为之认可的时尚运动第一品牌的最大原因之一。


  这是丁水波心中的思法:差异化。“差异化就是与众不同,就是非一般,就是不一样。”正如他的广告语:特步,让运动与众不同!


  的确,正是特步这种追求品质、追求个性的差异化发展战略,抢占了市场高地,另一方面,特步还实现了体育、娱乐“双轨”模式营销策略和重视“大事件营销”的利器运用,同时依托着强大的媒体资源进行宣传的渠道建设,使得它在众多知名体育品牌中脱颖而出,成就了“中国时尚运动第一品牌”的美誉。


  【发展感悟】


  营造温馨产业家园


  在陈埭的那些岁月,丁水波和他的700多个员工一起睡竹棚,他说那时最大的梦想便是能有个花园式的厂房。而现在,工人们住在装有空调的宽敞公寓里,春节回家拖着个大皮箱,就像当初的华侨一样。


  如今,特步的厂房早已是“富丽堂皇”,但是丁水波爱护员工的一片赤心依然单纯。他经常说:“我们一向把员工当成自己的兄弟姐妹和合作伙伴,我们对员工有一个宗旨,就是让每个特步的员工都怀着快乐的心情工作。”


  从无数的细节做起,特步为每位员工营造了一个温馨的“家”。在公司,特步为员工办了幼儿园、风味餐厅,每逢假日举办大型文体活动,员工生日时还可以获赠一份礼物。点滴的关爱,感动着每一个特步人。


  丁水波重感情、懂感恩,是本地慈善总会的捐助常客,他经常组织向残疾人、青少年捐款。听说母校陈埭民族中学即将搬迁,他立马捐出500万元;南方遭遇大雪灾,他带头捐赠了5000件羽绒服;汶川地震突如其来,他又在第一时间组织捐赠了100万现金以及价值200多万的鞋子、服装……数年来,特步多次参与和发起公益性的社会活动,将社会公益事业扩展到各个方面,覆盖教育、文化、体育等领域,捐资数目在数千万元以上。而这些,无不倾注着丁水波对回馈社会的一片深情。

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