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谢奇贤:百变米奇的突围之道

2012/4/18 20:17:00 来源: 评论(0)1 举报

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  谢奇贤,系BBMIQI(百变米奇)品牌运营中心总监。


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  2007年,儿童行业正处于混乱的局面,当时放眼整个行业,十有八九的品牌都以粗放式经营为主。凭着一种职业的直觉感,谢总开始涉足儿童行业并选择了初具品牌运营雏形的ABC童鞋。短短几年的时间,他经历了福建儿童板块迅速转型崛起和广东儿童板块品牌化运作的历练。2010年7月份,他正式进入BBMIQI(百变米奇)品牌运营中心,扬起了全新的人生风帆。


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  在BBMIQI(百变米奇)两年的时间内,谢总与其团队通过不懈努力,实现了区域市场的大发展与大突破,其中江苏、湖南等区域都历经蜕变,区域市场发展一日千里。在实施一系列相关品牌化运营的举措后,BBMIQI(百变米奇)以极快的速度在全国散播开,从挤进童鞋行业的一匹黑马发展到成为儿童行业强健品牌。


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  “经过2011年的积累与沉淀,目前BBMIQI(百变米奇)很多区域在组织和运营架构上都已经趋于成熟,并已成为为数不多的以品牌化运营的儿童品牌,销售业绩也得到了稳步的突破。在单品竞争上,2011年BBMIQI(百变米奇)就已进入前五。”谢总为记者讲述了BBMIQI(百变米奇)在2011年所取得的成就。


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  但是,在整体行业经济和商业利益的驱使下,近年来很多成人品牌、运动鞋品牌纷纷涌进儿童行业,童鞋市场的空间竞争愈演愈烈。针对这一现象,谢总表示,成熟的儿童品牌在前几年就已经开始开足马力,目前已基本走上了品牌化运营的轨道。而成人品牌进入儿童品牌就面临着两个问题:一是对于儿童行业营销渠道的认识不足,产品的供应链上与儿童产业还存在着一定的差距;二是这两年已经处于儿童品牌发力的阶段,如果成人品牌贸然进入儿童行业并以传统模式进行品牌推广,可能会四处碰壁、头破血流。当然了,不排除个别成人品牌能很好地运营儿童品牌。


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  谢总很自信地和记者说到,BBMIQI(百变米奇)发展得比较早,在2010年的时候,就已经开始进行规范化品牌的运作,从人力资源架构上、品牌属性定位上、渠道发展创新上都下足了功夫。从市场目前的反馈来看,2012年“唱主角”的还将是传统的儿童品牌,BBMIQI(百变米奇)经过多年的沉淀,软硬实力已足够在2012年刮起新一轮品牌风潮。


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  那么,作为儿童品牌先驱之一的BBMIQI(百变米奇)童鞋,又将实施什么样的发展举措呢?


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  谢总很清晰地向记者分析了BBMIQI(百变米奇)的现状,他说,“2011年是BBMIQI(百变米奇)的突破年,BBMIQI(百变米奇)采用了‘区域崛起模式’,着重打造江苏、浙江、新疆、湖南、郑州、上海、沈阳等重点区域市场。由重点区域市场逐步向全国市场扩张,已经由区域强势品牌逐渐成长为全国知名品牌。我们先后取得了‘3.15全国质量检验稳定合格产品’、‘中国童鞋十大品牌’、‘质量和服务诚信承诺名优企业’等荣誉称号,一项项沉甸甸的荣誉都是市场与消费者对我们的肯定。但是我们还有很多不足。”{page_break}


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  谢总很坦白地向记者说道:“2011年由于整个童鞋行业环境都比较恶劣,任何一个品牌都不可能做到面面俱到,BBMIQI(百变米奇)也一样。我们在终端零售客户的服务上及渠道的宣传上还有许多做的不到位。2012年,我们将对市场环境和自身进行重新定位和思索。我相信,我们可以做得更好。”


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  据记者了解,2012年,BBMIQI(百变米奇)将通过品牌的互动形式提前打响市场攻坚战。BBMIQI(百变米奇)将结合广东、浙江、晋江企业的先进管理理念,成熟的运营经验,再度提炼品牌元素,进而使产品属性、品牌概念更加清晰化;公司将针对目标群体的需求,利用区域崛起的模式,以游击战术击破各个市场,实现品牌的整体发展;宣传上,企业将通过空中与地面、线上与线下的媒体覆盖和广告轰炸,加强品牌渗透力和影响力;终端服务上,公司将投入更多资金、提供更多服务帮扶终端提升单店业绩;产品创新上,BBMIQI(百变米奇)选择了中国皮革和制鞋研究院、健康儿童研究中心作为战略联盟,科研成果将直接指导产品开发和工业生产。


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  随着儿童用品市场的不断成熟,儿童用品行业已经出现鞋服一体化的营销模式。谢总表示,BBMIQI(百变米奇)正在紧锣密鼓计划着往童鞋、童装一体化发展。“目前BBMIQI(百变米奇)的产品以童鞋及儿童书包、童袜等配件为主。不久的将来,BBMIQI(百变米奇)将扩大生产线,整合资源,实现鞋服一体化发展,扩大市场份额,让品牌的专卖体系更加完善。”


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  一个品牌的发展终须经过风风雨雨,在风雨洗礼后出现的彩虹才会更加耀眼灼目。我们相信,历经锤炼的BBMIQI(百变米奇)品牌,将在未来的儿童行业拥有更强劲的表现。

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