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森马服饰的财富之路

2012/7/10 19:25:00 来源: 评论(0)20

森么服饰邱光休闲服

  15年前,邱光和结束了电器公司,想学习佐丹奴做一家服装企业。现在,邱光和的森马服饰市值360亿,相当于5个佐丹奴。那么,邱氏家族是如何从寂寂无名到创业成功,如今坐拥300亿财富呢?


  邱光和想做到90岁退休


  在15年的发展中,森马经历了三大阶段的跨越,直到2009年与麦肯锡的合作才使其明确了清晰的战略发展计划,实现了由质到量的转变。


  父亲邱光和说,他打算干到90岁。儿子邱坚强吓了一大跳,“90岁才退?那我肯定都先退休了。”


  邱光和是一个工作狂。15年前,邱光和把邱坚强从银行里叫出来,扔掉了房地产公司,拉了三个人,想做一家新的企业。他们打算学习学习佐丹奴。


  和森马同一战壕的,是“不走寻常路”的美邦服饰。它的市值是332亿。美邦总裁周成建从裁缝起家,心思细腻,而邱光和出身电器销售,深谙市场,且善于利益分享。


  现在,周成建已转身做投资,邱光和还是每天早上八点半上班,邱坚强还和员工一起住宿舍。


  不做森马也许会成苏宁


  两家公司的灵魂深处,有着极大的不同。


  很多人认为,森马的轻资产模式,是学美特斯邦威。这是一个很大的误会。爱国者音箱,是森马的第一个“启蒙者”。


  邱光和1951年出生于温州市瓯海县。邱家当时是整个村子里最穷的一家,邱光和14岁便辍学下田干活,16岁入伍当了兵,20岁退伍后,当了人民公社半脱产干部。


  一个月40元的工资不能改善贫寒的家境,31岁的邱光和创办了他人生第一家公司,瓯海家用电器公司。邱光和先是成为爱国者的华东区总经销商,后来还成了爱国者的代工商。


  “爱国者落地音响的模具都是我开发的,模具开发后,找广东江门的一家计算机设计公司给我们代工。”当时,邱光和投资了50万,到香港把爱国者落地音箱的模具“开”到内地,委托生产,自己又在华东销售。“第一,是委托生产,第二,我拿过来也是批发给经销商,这跟我们现在生产在外,销售在外,是不是有关系?”


  “这就跟森马现在的销售模式、渠道模式有关,而且我在跟这87家老板不怎么紧密的合作中,有这么一个基础在那里,我1997年为什么会发展那么快,也是这些老板跟着我,他们说我转行,都跟我转。”


  1996年森马成立时,正是中国服饰休闲化崛起的一年。邱光和做了市场调研,中国大概有将近2000种休闲服品牌,其中大部分也是采取虚拟经营,以品牌为导向。森马不过是2000大军中的一支。


  森马到底要做一家什么公司


  1996年,邱光和的儿子邱坚强刚从部队退伍回家,在建行做事。邱光和同他说要办这样一个企业,不喜欢坐办公室的邱坚强立马辞职,与父亲一起创业。


  森马的第一个“五年计划”,邱坚强参与的不多,他一直在广东,负责森马的生产与设计,“森马的生产在广东,整个研发团队也在广东,我很少回温州,大概一两个月回去一趟。”


  2000年,森马的规模已经有10个多亿,从开始做一门生意,到了企业初具规模的时候,邱式父子开始发觉,面临的问题不一样了。


  邱坚强说:“企业到底做多大?我父亲是比较坚定的,他一个要在服装行业,第二,迁到上海,做大做强。”但直至2009年,邱光和才清晰地提出了要做中国第一的休闲服品牌,要把森马品牌传播到每个角落。


  想做中国的H&M麦肯锡泼冷水


  “应该是2009年我们跟麦肯锡战略合作之后,就比较清晰了。”这是一个比较完整的渠道面、产品面、品牌面,包括未来的多品牌发展战略的初步规划。邱坚强说,当时森马定在2014年,达到350亿的销售规模。


  “麦肯锡国内外的极大资源,以及它同许多优秀的服装企业的合作经历,的确启发甚大。确实,森马所走的路,之前许多人也走过。”邱坚强当时还想把森马打造成中国的H&M,结果被麦肯锡泼了冷水。“他们否定了我的想法,我不是很爽,到现在我碰到他们,也老是开玩笑说这事儿。”


  邱坚强说,一省独大,它压力也很大,好则好已,不好,整个省都完了,这其中就需要3-4个代理商,形成良性的竞争,这些人在相应有序的环境下,把蛋糕做大,去调配资源让自己做得更好。


  他认为:“在中国,还有95%的市场份额可以做,眼界放宽一点。不要受制于别人的做法、想法,没有自己的想法,你会迷失掉。”


 

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